Crecimiento de beneficios es fácil!
Todos los involucrados en la gestión de empresas de la más pequeña de puesta en marcha a una empresa sobre los sueños más importantes de crecimiento rentable de cómo lograr un desarrollo sostenido. Soy un firme creyente de que el negocio es simple - sólo nosotros, los seres humanos que hacen que sea complejo. Si simplificar los negocios, y que es mejor hacerlo en mi experiencia de "levantarse en el helicóptero" y mirando el panorama, es sorprendente lo mucho que usted puede ver! Recientemente he investigado los CEOs y les pedí una pregunta: "¿Cuál es el mayor desafío para lograr un crecimiento sostenido de la rentabilidad de su negocio"? 37% respondieron que su mayor reto fue la gente - la contratación, retención y la motivación de people.Why hizo que no me sorprende? Bueno, yo a menudo que somos tan miope y pegado con nuestras tradiciones que perder de vista el panorama - y la necesidad de mantener su contratación simple.In por ejemplo Todavía encontrar un muchas empresas, grandes y pequeñas, que se basan en una entrevista, o tal vez un par de entrevistas, para seleccionar a nuevos empleados. En general se reconoce que al utilizar este método que lo hagamos bien sólo dos de cada cinco veces. ¿Podríamos vivir con esa tasa de éxito en cualquier otra parte de nuestro negocio? ? No, por supuesto que no! Para mejorar esta tasa de éxito que en primer lugar, debe asegurarse de que la persona que puede hacer la selección de la job.Obvious? Por supuesto que es? pero todo es desde el helicóptero! Sin embargo preguntarse, si, por ejemplo, se están reclutando a un vendedor se pone en una situación de venta real y ver cómo a la altura? -- Si es una persona de Finanzas se les proporciona un conjunto de cifras reales de analizar para usted? La necesidad de la segunda más importante de mi investigación es de crecimiento de ventas. También en este caso es la necesidad de mirar el cuadro grande. I encontramos que cuando la gente establecer planes de crecimiento de ventas que siempre empezar por poner juntos los planes para buscar y captar nuevos clientes - y pueden incluso desarrollar sofisticados y caros, los programas para obtener los customers.Why nuevo? ¿Por qué empezar por ahí? Sin duda el lugar más fácil de empezar es con nuestros clientes actuales, pregúntese: ¿? ¿Todos los clientes existentes en realidad saber sobre nuestra gama completa de productos y todos los los servicios que ofrecemos? A menudo no es así.? ¿Hemos estudiado la forma en que podemos aumentar los ingresos que logramos de cada uno de nuestros clientes actuales? A menudo te garantizamos haven'tI que cuanto más se piensa en el iniciativas que puedan llevar a sus clientes actuales, más ideas que surgirán ve with.I 'tocado solamente en uno o dos aspectos de la contratación de personas y crecimiento de las ventas aquí, pero la realidad es que si realmente se puede "Get up en el helicóptero" y busque en cada parte de su negocio con el fin de mantener lo más simple posible, usted encontrará que el logro de un crecimiento rentable que usted busca es realmente fácil! Roger Harrop es un Conferencista internacional, que inspira y entretiene a su público con su aclamado Permanecer en el helicóptero? serie. Más de 1000 directores generales y otros han logrado un crecimiento masivo de los beneficios y las ventas a través de su pensamiento conversaciones estimulante y entretenida mezclada con historias reales, anécdotas y humor. Él es un ex director general de un gran éxito de varios de alta tecnología-empresa que cotiza en bolsa nacional, autor, consultor, mentor y el liderazgo de tutor. Para recibir todo lo que su GRATIS E LIBRO 'que usted siempre quiso saber acerca de un crecimiento rentable, pero no sabía a quién preguntar' ir a http://www.rogerharrop.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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