¡Encuéntreme el experto en esto!
Mucha gente que fijó como los consultores nunca hacen más que una vida mínima. Consiguen a algunos clientes que como ellos, pero sean tan dependientes en estos pocos negocios que la dimisión de un contacto dominante pueda destruir su negocio por meses a continuación.
¿El problema? Son la gente agradable que hace un gran trabajo y tiene porciones de experiencia, pero no son imprescindibles o aún memorables. Pueden ser substituidas cualquier día por otra persona agradable por, al parecer, ofrecer apenas tanto. O, más probable, por un nuevo graduado de la universidad de una empresa consultora grande con maestría mínima pero la energía de la marca grande.
El ser el experto (o por lo menos el experto en su cuello de las maderas) es mucho bonito la única manera de defenderse con eficacia.
Aquí es por qué. Dan los expertos cosas que otros consultores tienen que trabajar maldecido difícilmente para conseguir.
1. Acceso. Los perros grandes corporativos tienen gusto de sentir que están tratando del plátano superior. Su personal sabe que los no criticarán para dejar a esta gente a través de las defensas alrededor de su jefe.
2. Confianza. La gente cree qué expertos dicen, hasta que los mal (y a veces después prueben también). Más confianza significa menos sensación de la incertidumbre en el comprador.
3. Estandardización. Las corporaciones tienen gusto de tener estándares para las cosas -- preferiblemente unos que aplican a nivel industrial. No tienen gusto de tener diversos acercamientos al mismo problema en cada división o departamento. Quieren creer que un consultor puede fijar un estándar que cada uno aceptará.
4. Validación. Las corporaciones no tienen gusto de ser pioneros de la moda. Arriesga las reputaciones de demasiada gente. Eso significa que quieren siempre saber si la persona que están utilizando ha hecho la misma cosa con éxito antes, idealmente con un negocio ven como siendo como ellas (o mejore). Esto produce una situación inextricable donde usted no puede conseguir la validación hasta que usted consiga el trabajo; y usted no puede conseguir a los expertos del trabajo… es a menudo inmune de esto, incluso si la única validación que tienen viene de escribir el libro o el artículo en el asunto. Y no importa cómo estrecho que sea el asunto, siempre y cuando es importante para el cliente.
5. Latitud. Porque la gente confía en a un experto, ella le da más latitud para incurrir en equivocaciones o para variar el escrito. Usted no puede empujar esto demasiado lejos, pero significa que los clientes son más pacientes en para resultados que esperan. Si le ven solamente como alguien traída adentro por una persona específica (probablemente porque él o ella es su amigo), usted debe producir resultados inmediatos o usted estará hacia fuera en su oído.
6. Credibilidad. La gente escucha los expertos y se permite que sean persuadidos. Una presentación malísima, chapucera de un experto batirá un pulido, profesional uno de un no experto cada vez. De hecho, la presentación el impermeable del no experto, más la audiencia sospechará que hoodwinked en el serpiente-aceite de compra.
Si usted quiere realmente establecer una pequeña consulta que trabaja en un área genérica como el entrenamiento de dirección, es un país libre. Apenas no espere que sea cualquier cosa con excepción de una cama de clavos con las ganancias llano considerablemente más bajas que su fontanero de la vecindad.
El salvaje de Adrian W. escribe para la gente que quiere ayuda con los dilemas diarios que hacen frente en el trabajo. Él ha contribuido más de 25 artículos a llevar las publicaciones británicas y americanas y se ha ofrecido en New York Times, Wall Street Journal, USA Today y el Chicago Tribune.
Visite su blog en los altibajos de la vida de negocio.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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