Aumentar los beneficios sin dolor, no hay cambio de enfoque de
Aplicación de los cambios, incluso cuando son buenos para su negocio, puede ser difícil. Como dice el viejo refrán, los viejos hábitos son difíciles y es tan cierto en los negocios como en nuestra vida personal. Es simplemente más fácil tomar la camino de la no resistencia y volver a hacer lo que siempre hemos hecho. He aquí una manera de disparar su potencial de beneficios al vincular el cambio al dolor y payoff.Whenever me siento con un cliente que me ha contratado para evaluar y identificar las formas de racionalizar sus operaciones de negocio, eventualmente moverse a lo que yo llamo el "sin dolor no hay cambio" de debate. Puedo presentar un informe de evaluación perfectamente empaquetado con recomendaciones para aumentar la la eficiencia o la racionalización de los procesos, pero una nueva eficiencia y la racionalización exige un cambio. Y, en cambio por lo general se reúne con la resistencia, porque la forma de hacer las cosas se ha convertido en habitual.As dice el viejo refrán, el viejo Habits Die Hard. Sucede igual con frecuencia en operaciones de una sola persona como lo hace en las empresas con 10s, 100, o incluso 1.000 s de los empleados. Es más fácil tomar el camino de menor resistencia, haciendo lo que tenemos hecho siempre. Y, hasta que te das cuenta de cómo "hacer lo que siempre has hecho" afecta dramáticamente a su línea de fondo, el cambio es menos probable que ocurra. Para cualquier cambio en el comportamiento, procedimiento o práctica, debe haber un deseo por ello - los beneficios del cambio debe ser más atractiva que la comodidad de mantener habits.So de edad, ¿cómo puede un deseo de cambio se encenderá? Ahí es donde los "sin dolor no hay cambio" se inicia la discusión. Simplemente, yo se refieren las recomendaciones que hago a fondo real de las prestaciones en línea. Permítanme demostrar mediante un real example.In cliente de la vida de una evaluación de las actividades que hice el año pasado por una empresa de gestión de la propiedad, procesamiento de inquilino los pagos era un proceso de cuatro pasos desde el momento del pago llegó a la final y el anuncio de depósito de los fondos. La empresa había dos co-propietarios y cuatro empleados. Tres de los cuatro empleados que participan en el procedure.Now procesamiento de pagos, esto puede parecer no es problema para usted, pero tenga en cuenta que, como sociedad de gestión de la propiedad, que reciben varios cientos de los pagos de los inquilinos casi todas las semanas para todos los las propiedades que gestionan. Hay muchos días en que ninguna otra obra se tiende a, y reloj de tiempo extra para procesar los cheques el mismo día en que se reciban, y entonces más que las horas extraordinarias reloj para ponerse al día con el trabajo que se arrojado a un lado. Los contratos de más de propiedad de la empresa adquiere, más tiempo se tarda en procesar los pagos. Cuanto más tiempo se tarda, las horas más el hombre se registró. El hombre necesita más horas, menos eficiente -- y más costosos - la becomes.After proceso de hablar con los empleados para comprender el proceso que estaban utilizando, y escuchando a las frustraciones que estaban experimentando, rápidamente se hizo evidente que el actual procedimiento había perdido un valor significativo. Lo que funciona a la perfección ya había convierten no sólo más vulnerables a los errores, pero costosos. Y, con el negocio sigue creciendo, esto no fue un corto plazo challenge.With mínima investigación descubrí que el proceso podría reducirse a dos pasos, realizados por dos empleados, con una solución simple - una actualización del software de gestión de la propiedad que se using.Naturally, la actualización de software se ubica predominantemente en mi evaluación y recomendaciones del informe. Sabía, sin embargo, que los propietarios verían esto como un gasto que les costaría más de $ 2.000 y, por tanto, no sería probable que arriba de su To-Do list.Time para el dolor "no, no cambio" discussion.In Además de recomendar la actualización del software, lo detallado de una estimación conservadora de la actual "reales" los costos asociados con este procedimiento que consistía principalmente de las horas extraordinarias y la reconciliación de error. Luego detalló los gastos previsibles derivados asociados con la implementación de la actualización. ¿La diferencia? Un ahorro de casi 7.500 dólares al año! Esa es una importante pérdida de ganancias para un pequeño operation.Do 6-persona a la que piensan los dueños estaban más motivados para cambiar el hábito que soporta actualmente la utilidad de $ 7.500-el drenaje de fugas? Usted apuesta que eran! De repente, era evidente que el Actualización de software de 2.000 dólares fue una inversión, no un gasto. Lleva ROI.Because mensurables el cliente ahora puede ver inmediatamente una (financiera) el dolor, se produjo un aumento en el deseo de inmediato (de procedimiento) el cambio. Todos los procesos críticos de su propio negocio debe examinarse con este mismo "sin dolor no hay cambio" assessment.What es lo que realmente te cuesta hacer lo que siempre has hecho? Identificar el dolor, y se le aumenta el deseo para Carter change.Susan es un consultor de pequeños negocios y autor de libros de la creación de negocios que ayudan a los propietarios de pequeños negocios y soloprofessionals "hacer más con menos". Capítulos de libros gratis y ezine en:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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