Hacer más con menos
Esto es un ambiente de la línea de fondo.
Disminuir el tiempo muerto del rédito que produce a empleados es una preocupación importante. La eficacia, eficacia, aumentos de la productividad, bajando costos y aumentando el ROI es palabras que somos toda la audiencia más de actualmente. Con todo las "ventas y el compartimiento de la gerencia de comercialización" dice que menos que la mitad de las fuerzas de ventas de hoy han vendido siempre durante el tipo de mercado económico que estamos haciendo frente actualmente.
Inversión
Aparte de la inversión obvia en el entrenamiento, proporcionan los profesionales de las ventas las herramientas para ayudarles a hacer y a seguir siendo competitivas en sus esfuerzos de las ventas. Éstos incluyen las herramientas de la tecnología tales como teléfonos de la célula, beeperes, computadoras portátiles y ahora PDAs sin hilos. Todos en una inversión adicional.
Pero la tecnología es simplemente un acelerador. Entender y la aplicación de principios de organización es qué ayuda a propulsar a personal en productividad creciente.
Principios y procesos de organización que entienden
Que aprende la llave principios de organización es uno de los elementos más importantes al éxito. Implica el entender del cuadro grande mientras que ejecuta el detalle pequeño. Es sinérgica. Con todo todos mis clientes piensan demasiado a menudo que conseguir o dar a personal apenas una más herramienta es la llave. La píldora mágica.
la organización Principio-basada enseña el cuadro grande y cómo trabaja a su ventaja. Una vez que se entienda esto, la aplicación de los procesos llega a ser más significativa y más fácil. Las herramientas, alternadamente, aceleran el proceso. ¿El personal sabe la base de todos los programas de la gerencia de tiempo? ¿Saben su estilo de papel de la gerencia? Si las respuestas a estas preguntas se entienden y los principios aplicados, después las herramientas se pueden utilizar para apresurar cosas adelante.
Aprender el fórmula
la ' organización de 101 ' no es un curso de nosotros ha tomado más. A partir del tiempo un niño comienza la escuela al día que sienten bien a un adulto que contribuye en un entorno de trabajo, luchan primero para entender cómo conseguir organizados y entonces cómo seguir siendo esa manera. Ven claramente las ventajas, pero las ocasiones son ellas nunca han tenido los modelos del entrenamiento, del conocimiento o del papel para ayudarles.
S2P2M2 es una parte del fórmula I con los clientes para ayudarles a recordar el cuadro grande. Instale un sistema. Practique los procesos. Maneje y mantenga. ¿Su fuerza de ventas está utilizando una ecuación similar para el éxito?
Copyright 2002. Cynthia Kyriazis. Todos los derechos reservados.
Cynthia Kyriazis es un consultor en administración de empresas de la organización y de tiempo, amaestrador, locutor, coche y autor con sobre 20 años de experiencia de la gerencia en corporaciones multi-unit. Organícela, una división de Productivity Partners, Inc. es una firma de organización del entrenamiento que ella fundó en 1995 y ha sido clientes de la fortuna 500 de la porción desde que. Trabajos de Cynthia con el negocio y sus empleados a ayudar a mejorar funcionamiento y a realizar aumentos de la productividad.
Cynthia ha aparecido en el investigador de Philadelphia, la estrella de la ciudad de Kansas y el Intelligencer legal. ¿Ella sirve actualmente como secretaria en la junta directiva para la asociación nacional de los organizadores profesionales (NAPO), miembro de la asociación nacional de los altavoces (NSA), miembro de la ciudad de Kansas de la sociedad internacional para la mejora del funcionamiento? (ISPI-KC) y consultor a la asociación que entrena americana.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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