Pasión por los beneficios
Los dueños de negocios y gerentes están más ocupados que nunca. A medida que su negocio crezca y se vuelven más complejas, se encuentran que no tienen el tiempo para ser todo para todas las personas. En las primeras etapas de un negocio, el propietario de o el administrador de espera en los clientes, hace la compra, recoge cuentas vencidas, controla casi todo el mundo en el personal e incluso pueden quedarse hasta tarde para ver como el statements.At mensual de cada etapa del crecimiento de las empresas, los gerentes deben reunir la disciplina para delegar más y realizar personalmente cada vez menos funciones de trabajo para darles tiempo a pensar y planificar. Esto no es fácil. Después de todo, el negocio es su bebé. Que muchas veces dio a luz a la misma y han nutrido a este punto, por lo que otra persona de confianza para asumir la responsabilidad de los puestos clave a menudo pueden sentirse un poco como la separación anxiety.The problema en la vida es que es demasiado breve para ser bueno en un montón de cosas diferentes. ¿Cuántas cosas se puede ser realmente bueno en? Si eres grande en ventas, lo más probable es que no son terribles a recoger. Si eres emprendedor, las probabilidades son que usted no está lo suficientemente atenta a los detalles que se realmente bueno en las tareas administrativas. Y la observación de manera on.An he hecho de la realización de más de cien trabajos de consultoría es que la mayoría de los propietarios, gerentes y vendedores son muy buenos en las cosas que están los administradores de about.If más apasionados son apasionados de la rentabilidad, he notado que casi siempre generan un primer nivel los vendedores line.If fondo son apasionados de nuevas empresas, que aportan una gran cantidad de nuevos cuentas. O si son apasionados de la producción por encima del promedio los márgenes brutos, que encontrar una manera de tratar eficazmente con los ejecutivos de issues.When de fijación de precios y los vendedores son apasionados de golf, esquí, tenis, de viaje, la comunidad o las actividades relacionadas con la iglesia, entonces ellos tienden a destacar en estas áreas, y, a veces en detrimento de sus responsabilidades en el job.If eres serio acerca de sobresalir en algo - en cualquier cosa - La cuestión principal tiene que preguntarse es: "¿Dónde están mi pasión?" Tengo un cliente a quien admiro especialmente. Él es muy apasionado acerca de dos cosas: su negocio y su familia. Se pasa la gran mayoría de sus horas de vigilia dedicada a estos dos passions.Like muchos propietarios y gerentes generales, pone muchas veces en diez a doce horas diarias. Sin embargo, rara vez se alcance cualquiera de las actividades de su niño. Siempre posible, se las arregla sus citas de negocios en torno a su familia y sus necesidades. En varias ocasiones, le he oído hacer citas en torno a los partidos de hockey, obras de teatro, partidos de béisbol de Little League, etc.But cuando trata de negocios, él es un apasionado obtener un rendimiento satisfactorio de su inversión. Para mostrar cuán rentable ha sido, durante los últimos cinco años ha financiado los activos necesarios para apoyar una aumento sustancial de ventas - muy por encima del 20% de crecimiento anual compuesta - de los beneficios generados internamente. WOW! Todo un logro, ¿no te parece? Déjame darte un par de otros ejemplos de cómo la pasión del propietario para el éxito ha dado lugar a achievements.1 tantos. Cada uno de los años, he trabajado con este empresario, me ha pedido que recomiende varios negocios en su industria que creo que hacer una mejor trabajo en conjunto que lo hace. Dirige una operación tan bueno que esto siempre fue una tarea difícil, pero siempre presupuestado el tiempo de viaje para ganar la exposición a los negocios altamente rentables. "Quiero visitar operaciones que me puede enseñar una manera mejor y más rentable al servicio de nuestros clientes ", él siempre say.2. Un año más, me dijo que pensaba que podrían beneficiarse de obtener una mayor exposición a los negocios fuera de nuestra industria. Recomendé que se uniese a un TEC locales (Comité Ejecutivo) capítulo. Se asigna un día de cada mes para reunirse con su grupo del TCE. El año pasado, se unió a Young Presidents Organization (YPO) incluso a ampliar aún más su exposure.3. Un par de años atrás, invirtió en la mano derecha para tomar el fin de las operaciones de su empresa para que pudiera concentrarse en otra de sus pasiones - las ventas. Si bien admitía que le resultaba difícil renunciar al control de las operaciones, sabía que su empresa no podría seguir creciendo si se resistía delegación authority.The moraleja de esta historia es concentrarse en hacer todo ¿Qué te gusta hacer - que normalmente es lo que hace mejor - y el delegado del rest.Bill Lee es un consultor que trabaja con los propietarios que quieren mejorar sus resultados y autor de Margen bruto: 26 Factores que afectan a su Bottom Line. $ 29.95 + $ 5 S & H. http://www.mygrossmargin.comEmail: blee@mygrossmargin.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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