5 formas de aumentar los beneficios empresariales
La economía puede estar dando la vuelta y muestra signos de una recuperación. Los tipos de interés han empezado a subir y el mercado de valores se está recuperando de las bajas que experimentó en el último par de años. ¿Su negocio es de listos para tomar ventaja de la mejora de estos tiempos? ¿Se puede traducir estas mejoras en aumento de los beneficios? Puede. Leer sobre? ¿No le gustaría ver aumentar sus ganancias? Claro, pero en realidad, ¿qué influencia usted tiene más de un aumento? Crear un plan de previsiones de beneficios y han parecer, wow, si sólo eso fuera cierto! Usted no tiene impacto sobre los beneficios pero tiene un impacto sobre los factores que generan su negocio se profits.Profits influenciado por cinco factores. Estos son: número de contactos, la tasa de conversión, el promedio de venta del dólar, el número de transacciones y el beneficio de margin.Number Encabeza x porcentaje de conversiones Clientes x = Promedio $ $ x Número de venta Transacciones = Ingresos x = Margen de rentabilidad apenas el 10% de aumento en cada uno de los cinco factores dará lugar a un incremento del 21% en clientes, un 46% de aumento en ingresos y un fenomenal aumento del 61% en los beneficios. Estos porcentajes parecen increíbles, pero un poco de esfuerzo dirigido en las áreas puede significar una enorme difference.Let Consideremos los dos primeros factores: número de contactos, multiplicado por la tasa de conversión de los resultados en el número de clientes. Entonces, ¿cómo se puede generar clientes potenciales y, a continuación, convertir los lleva a los clientes? El método más conocido de la publicidad es cada vez más lleva. Cada empresa que quiere aumentar el número de las necesidades de los clientes a utilizar algunas forma de publicidad. ¿Cuántos de aplicar métodos de hacer? ¿Cuántos anuncios diferentes que hacer la prueba cada semana? Igualmente importante es saber cómo escribir un anuncio que pone en los clientes. ¿Cuál es tu título? ¿Qué tan bueno es su copia? Lo asombroso es su oferta? Otros métodos de aumentar el número de contactos incluyen relaciones públicas, la publicidad directa y ferias comerciales, entre otros. ¿Cuántos utilizan actualmente? Está muy bien que los clientes se muestran en su tienda o llame para una cita, pero su equipo lleva a convertir esos clientes? ¿Cómo asegurar su negocio gastar el dinero de estos clientes potenciales? De nuevo hay un gran número de formas de aumentar su algún tipo de conversión de las ventas incluyen un equipo formado con un guión a prueba de ventas, una lista de verificación, y solicitando el sale.Once que ha incrementado el número de clientes que compran de usted, el siguiente paso es aumentar los ingresos de su negocio. Una vez más no se puede influir directamente en los ingresos, sino que se obtiene multiplicando el número de clientes por la venta promedio del dólar y, a continuación, por el número de transacciones de cada cliente hace. Estos tres factores en conjunto generan multiplicado Revenues.It es más fácil de obtener clientes actuales a gastar más con usted de lo que es encontrar un nuevo cliente. Pensar en términos de cuota de cartera "no cuota de mercado». Una vez su empresa tiene un cliente que está familiarizado con su nivel de servicio y la calidad del producto o servicio que ofrece convincente a gastar más con usted, es más fácil, más de su cartera! Usted podría aumentar el número de transacciones de sus clientes hacen por mantener un contacto regular con ellos y se les informaba de los nuevos productos, actualizaciones, y otra información general. Es importante que el pasado nunca se olvida de su cliente las empresas, especialmente si su negocio sólo vende a un cliente una vez cada tres años, como en las ventas de automóviles. Manténgase en contacto, utilice su base de datos de maneras well.Examples las empresas aumentar su promedio de venta del dólar, Biggie las típicas incluyen Tamaño, o "papas fritas con eso?"; garantías adicionales sobre la venta de un producto, la carga para la entrega y la prestación de los descuentos para la compra a granel. La más obvia y más fácil forma de aumentar el promedio de venta del dólar es aumentar cada vez más prices.By los últimos cuatro factores discutidos por sólo el 10% de una empresa se han podido aumentar sus ingresos en un 46%. ¿Qué empresa no se contenta con un 46% aumento de los ingresos? Además de los ingresos, es un negocio más interesado en los beneficios. Si los ingresos se multiplicarán por los márgenes de beneficios son los beneficios obtenidos. Al igual que los demás factores de los márgenes de beneficios también puede ser demasiado aumentado a través de numerosos métodos. Estos incluyen conocer sus costes reales, la reducción de los gastos generales, sistematizar y aumentar su discounting.To no los beneficios empresariales durante el año 2004 sólo necesita considerar los cinco factores discutido anteriormente para hacer una mejora. Un 10% de mejora en cada uno de los factores no es mucho que pedir, sino incluso si sólo cada uno de los factores aumentó en un 5%, este resultado todavía en un aumento del 28% en los beneficios. Imagínese lo que una empresario puede hacer con un aumento del 28% en los beneficios. Imagina un 61% de aumento en los beneficios. Estos resultados se pueden obtener con un centrado effort.GRAEME Nichol, Presidente, Arcturus Advisors.http: / / www.arcturusadvisors.com / Graeme Nichol ha trabajado en 4 continentes y en 117 las empresas adquirir experiencia única en la industria manufacturera, el transporte, la agricultura, las comunicaciones, la banca directa comercialización, y venta al por menor de bienes de consumo, entre otros. Él tiene experiencia de gestión y consulta de la experiencia, incluida la estrategia de negocios, gestión de proyectos, gestión del cambio, seis grandes de consultoría, el equipo la productividad, la productividad de la empresa y la mejora de la calidad, ERP implementations.Arcturus asesores trabaja con las empresas y los equipos que están luchando para formular un plan estratégico que ofrece línea inferior resultados. El uso de probados sistemas de planificación que han logrado resultados internacionalmente durante 20 años nos aseguramos de que a transformar su negocio a través de enfoque, la alineación y la rendición de cuentas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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