Cómo tratar con los vendedores
Si usted es un ejecutivo, es posible que a veces siento como un sándwich de jalea abierta en un día de campo. Critter cada loco en el mundo quiere morder a su presupuesto. A continuación le indicamos cómo proteger su tiempo y preservar su sanity.Ask questionsMany vendedores trabajo a partir de un guión. En lugar de dejar que leerlo, interrumpir con "Perdón". Luego de determinar los efectos de la convocatoria haciendo preguntas tales como, "¿Qué vendes?" o "¿Por qué llamando? "Establecer límites en la convocatoria al afirmar que usted tome un minuto para escuchar su oferta y que tiene un temporizador. Corte a través de la seducción por obtener los hechos que usted necesita para decidir si su oferta ha value.Just decir noIf que no tienen ningún interés en la oferta, el vendedor dirá, "No" Si no tiene ningún interés en la empresa, productos o servicios, solicitar ser removido de su lista de llamadas. Sea cortés y firme. Simplemente decir, "No tenemos necesidad de su servicio. Por favor, elimine mi nombre de su lista." Evite conversaciones triviales, argumentos, o quejas. Todos estos residuos su tiempo y no conducen a nada. Además, el experto personal de ventas apreciar la franqueza. Libera a proceder a su business.Decline literatureIf intenta librarse de un vendedor al pedir información, hacer tres cosas malas que esto ocurra. 1) Es una garantía de devolución de llamada ( "Hola, sí te lo he enviado? "). 2) Usted residuos de dinero al vendedor. 3) Puede añadir a los mensajes que usted tiene que proceso. Por lo tanto, disminución de la literatura a menos que esté interesado en la oferta. Del mismo modo, la disminución nombramientos, el juicio muestras, o las invitaciones que usted sabe que se cancele. Y no pedir una propuesta si ya ha seleccionado otra provider.Return teléfono messagesSadly, algunas personas tratan de decir "no" por hacer caso omiso de la persona que llama. Esta es una terrible estrategia por dos razones. En primer lugar, la persona que llama no sabe lo que está haciendo. Se puede concluir que se viaja o enfermo y, por tanto, de nuevo, y otra vez, y otra vez. En segundo lugar, haciendo caso omiso de alguien es grosero, especialmente si usted pregunta a la persona a llamar, enviar una propuesta, o proporcionar información. Si desea poner fin a un diálogo sin hablar con la persona, llame al (o tiene un asistente de llamada) y dejar un mensaje durante la fuera de horas (temprano en la mañana, tarde en la noche, fines de semana). La mayoría de personas que aprecian un buen negocio con franqueza y comprender la palabra, "No" Usar el correo de voz de voz mailStrategic puede proteger a su tiempo. En lugar de salir de un saliente mensaje que indica que volverá llamadas, dejar un mensaje que pide ayuda a la pantalla. Por ejemplo, su estado podría mensaje, "Hola este es Pat Smith. Deje un mensaje si tiene un problema relacionado con el trabajo. Si usted está vendiendo Wingnuts, no dejar un mensaje porque no comprarlos. "o" Si usted está vendiendo algo, llame a Chris Extensión 101. "En este último caso, Chris puede ser atribuida a alguien a la pantalla de ventas calls.Be abierta a possibilitiesRealize que la persona que llama es otro ser humano, tratando de ganarse la vida. Además, la llamada puede ser también un cliente o poder influir en sus clientes. Así, en lugar de rechazar inmediatamente todas las llamada, considere la posibilidad de que algunas de las ofertas puede ayudarle a mejorar su negocio y hacer su trabajo más fácil. Llaman tratar con el respeto y la cortesía que usted espera de los demás. Va a encontrar oportunidades valiosas cuando darles una oportunidad justa para explicar la razón por la que llamó. Y siempre se puede decir, "no". FAI Certified Professional Facilitador y autor Steve Kaye trabaja con los líderes que quieren mantener reunión eficaz. Su innovador talleres han informado e inspirado personas a nivel nacional. Su facilitación produce los resultados que la gente de apoyo. Llame al 714-528-1300 o visite su sitio Web para más de 100 páginas de ideas valiosas. Regístrese para obtener su libre
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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