Ofrece datos credibilidad
En los últimos dos días he sido el establecimiento de contadores de visitantes, por lo que en otra organización puede contar con exactitud el número de personas que visitan sus event.They tuvo la idea (y de los contadores) de un Yo pertenezco a la asociación, y ellos también están aprendiendo cómo los datos ofrece credibility.I estoy impresionado siempre por el respeto cuánto me sale al hablar o escribir con sólidos números. Por ejemplo, cuando hablo de el número de visitantes que vinieron a través de las puertas de mi asociación en un caso específico la noche, no hablo de "mucho" o "unos pocos" o "más de la noche anterior." En lugar de ello, puedo decir algo como, "2.348 visitantes a través de anoche, frente a los 1.852 la noche anterior. "Esa especificidad hace la diferencia cuando se trata de credibilidad, y si me propongo un curso de acción basado en esos números, estoy probabilidad de Necesito el apoyo de otros miembros de la board.Data, puede ver, representa información muy específica y, a menudo, la más específica, puede ser, más credibilidad que have.Similarly, gurús de fomentar la comercialización directa sus clientes a utilizar números específicos en los titulares, en lugar de generalizaciones. Esa es la razón por la eficacia directa, y ahora la publicidad en línea, usa las reclamaciones como "Descubra cómo un representante de ventas ganó $ 2,216.78 la semana pasada ..." en lugar de "Descubra cómo un representante de ventas que ganaban más de $ 2.000 la semana pasada ..." Al ser específico, el titular cuenta con un escritor convierte ( "más de $ 2.000") en una demanda concebible creíble. ¿Qué implica que se debe ser verdad o el escritor que no uso específico figure.You "encontrará otros profesionales obtener la credibilidad de la misma manera. Por ejemplo, los abogados conseguirlo citando precedentes. En lugar de hablar con un juez en las generalidades, buenos abogados citar jurisprudencia anterior y las decisiones de otros judges.You el clero también saben ganar credibilidad citando pasajes de la Escritura, junto con los números de capítulo y versículo. Y, ¿qué hay de la medicina profesión? Por ejemplo, los médicos y otros no hablan de "ataques al corazón," sino que hablan de diferentes tipos de enfermedades del corazón y condiciones. Al ser específicas que ganar credibilidad, la credibilidad que les establece además de establecer people.The concepto funciona para casi cualquier persona, en cualquier profesión u ocupación. Supongamos, por ejemplo, usted es un gerente de ventas de asistir a una reunión sobre el presupuesto, y el director general quiere que aumentar sus ventas en un 15% el año próximo, mucho más de lo que usted es probable de alcanzar. Para argumentar persuasivamente que la meta debería ser reducido, podría explicar que la economía de su ciudad sólo se espera que crezca un 2% el próximo año, que su principal competidor recientemente una reducción de los precios en un promedio del 4,5%, y que la producción de su empresa será mayor al 5% el próximo año. Ahora, usted tiene municiones cuando abogan por una disminución de las ventas target.In resumen: datos, en forma de números específicos o referencias, añade credibilidad a los mensajes. Es una técnica utilizada por muchos profesionales, incluido el clero, los médicos, y las ventas people.About El AuthorRobert F. Abbott, el autor Un Administrador de la Guía de Newsletters: Comunicar los resultados, escribe sobre temas de comunicación en línea libre ezine, Abbott Carta de la Comisión: abbottr@managersguide.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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