Cinco estrategias para el crecimiento rentable de servicios de
En la era actual de profesionales y servicios de TI y la consolidación de la competencia, algunas pequeñas y medianas empresas con orgullo la entrega de 20% -50% anual growth.Unfortunately, la gran mayoría de las empresas han experimentado dos años consecutivos de la erosión de las tasas, la mercantilización, la deserción de clientes, y las crisis de identidad de la empresa. Nos propusimos descubrir dónde las oportunidades de crecimiento existen en la economía actual, y de compartir nuestras findings.The StudyOur estudio de diez meses al descubierto las diferencias importantes entre el rendimiento superior e inferior empresas de éxito. Nuestras entrevistas con 53 directores ejecutivos de América del Norte fueron diseñados para ayudar a los líderes en este sector a conseguir tres objetivos: 1. Identificar los obstáculos más comunes a la expansión de la empresa, 2. Saber qué inversiones afectará positivamente a su crecimiento 2004-2005; 3. Comparar su modelo de funcionamiento y áreas de enfoque en contra de su peers.We habló con las empresas en seis sectores principales de la TI y de mercado de los servicios, incluyendo hardware y software, las empresas y consultores de proceso, las firmas de externalización de TI, integradores, y (BPO de procesos de negocio outsourcing). BPO ha, por mucho, las tasas de crecimiento más rápido de cualquier otro sector.More de tres cuartas partes de las entrevistas se centraron en la comprensión de la dinámica de las pequeñas y medianas organizaciones (50-500 empleados). Hemos comparado nuestros resultados e integrado con las empresas de TI y grupos de investigación del comercio. Entre ellos ITSMA, AFSMI, Gartner Group, Culpepper y Asociados, y el Nuevo Marketing de Clientes Institute.The Top Frustraciones y HypeWhen hemos hablado con el consejero delegado, tres frustraciones comunes superficie: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · "Nuestro mercado objetivo no entiende lo que hacemos." (1 / 3 de encuestados) à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · recesión económica de hoy es la creación de conduce de entrada menos y más largos ciclos de ventas. Varios CEO en la parte inferior realizar categoría mencionada que sus empresas están experimentando 18-24 meses la venta de un cycles.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · está erosionando la rentabilidad debido a la mercantilización de los servicios de TI. A pesar de que se les preguntó si atribuye a la erosión de el desarrollo offshore, sólo dos entrevistados concurred.In a pesar de la atención de los medios sobre la contratación externa, sólo dos de los CEOs entrevistados mencionó la preocupación con el desarrollo de la costa. También nos enteramos de que sólo el 7% de todos los los ingresos son generados por la subcontratación de empresas en alta mar, según Joe Blumberg, director general de Características Inc. (www.specifics.com). Al escribir estas líneas, podemos inferir que el desarrollo offshore puede valer la pena ver, es más bombo de una amenaza actual para los servicios de éxito ImpactFrom firms.The un punto de vista la conciencia de comercialización, nos encontramos con que se aplica la regla de 80/20. IBM Global Services se ha convertido en la marca "Kleenex" en servicios de TI. Más reciente de ITSMA estudio afirma que la marca IBM GS ahora tiene un triple valor de la marca llevan más de otras empresas. Esto hace que sea cada vez más crítica para las pequeñas y medianas empresas para crear y comunicar el único statements.We posicionamiento también aprendió que las empresas que han diseñado sus negocios en torno a un modelo de tiempo y los materiales están sufriendo la erosión de mayor beneficio. El tiempo y los materiales basados en las empresas nos dijo que tarifas de facturación se han reducido en un 15% -20%. Las empresas que se posicionan como solucionadores de problemas, asesores de confianza o de subcontratación de servicios no informó de ningún problema con sus profitability.Four de las áreas clave donde los artistas de fondo luchó posicionamiento en el mercado incluido, el desgaste personal, largos ciclos de venta, y baja auto-gestión. Los presidentes ejecutivos con planos o reducción de los ingresos expresado constantemente su preocupación con el equilibrio de su propio personal y de artistas intérpretes o ejecutantes profesionales lives.The Top 'Cinco común StrategiesHow Cuál es la mejor provecho de las lecciones que hemos aprendido de las empresas de éxito? En primer lugar, estudiar la forma de invertir su presupuesto de 2005. Los intérpretes de alto nivel que participaron en nuestro estudio suelen invertir al menos el 2% - 3% de los ingresos brutos en cinco áreas: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · atraer, contratar y retener a las personas grandes. Estas empresas aseguran que desarrollo de liderazgo y la autogestión son parte de la estructura de su company.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  • Posicionamiento de su empresa claramente dentro de un específico y bien definido nicheÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Creación de una máquina de generación de leads, y experimentar con nuevos métodos de generación de plomo. Una empresa patrocina desayunos CIO en pequeña escala con gran éxito y ha reducido en la impresión de una brochures.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Creación de un mundo-clase de proceso de ventas y las ventas escalable "máquina". CEO de ejecución superior sabían que estaban en el camino correcto cuando se encontraron menos implicados en el cierre de ventas, y más tiempo usando sus herramientas de automatización de CRM para los miembros del equipo técnico de la A la sidelines.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  • Invertir en la cuenta de clientes modelos de gestión. Uno de los participantes vieron a sus ingresos por servicios de Microsoft crecerá de $ 2M a $ 11M en los dos años y atribuyen su éxito a su compromiso formal planning.Scott cuenta Testa, consejero delegado de MindBridge en Norristown, PA, tiene el compromiso de construir un equipo ganador. "Nos hemos convertido en parte de la norma" 200 "con los CIOs. En promedio, los CIOs reciben 200 e-mail, correo directo y mensajes de teléfono cada día." Él continúa, "Este es el tiempo para crecer e invertir en las ventas y la contratación, cuando salgamos de esta economía, podemos encender la bombilla de nuevo." También hemos aprendido que al final las empresas están realizando el exceso de inversión en tres áreas: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Sustitución de las ventas y el talento de comercialización debido a la alta attritionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · de software y hardware para la formación de sus técnica de staffÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Participación en los grupos comerciales de tecnología (por ejemplo, de Java y los estándares de Internet) Usted no necesita ser una empresa de servicios de aprender de estos secretos. A la luz de la estos hallazgos, hágase las siguientes preguntas. ¿Está su empresa preparada para ser un "mejor desempeño" en el 2005? ¿Qué iniciativas va a su empresa estar dispuestos a dejar ir? ¿Cómo usted se rodea, y su clave equipo directivo, con un modelo de funcionamiento superior intérprete? Lisa es Presidente de Nirell & Associates en Del Mar, CA. Ella dirige el "crecimiento rentable de la serie" talleres y series de audio para los líderes que quieren acelerar la Top-crecimiento de las líneas mediante la retención de sus mejores personas. Además de tener 23 años de experiencia en software, consultoría, y ventas, Lisa ha servido en 3 salas de Directors.For una suscripción gratuita a NirellNews y gratis Informe especial ($ 57 de valor), enviar un correo electrónico a contact_us@nirell.com o http://www.nirell.com visita. Al mencionar ezinearticles.com, también tendrá derecho a un descuento de $ 100 en las "Cinco estrategias para la creación de Crecimiento rentable "sistema multimedia. Esto incluye 8 3 / 4 horas de un paso a paso para la creación de sistemas de crecimiento rentable de los expertos líderes tales como Amir Hartman, Barry Shamus, y Marshall Goldsmith. Para más
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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