Planificación para el crecimiento
¿Está planeando su empresa o usted está planeando su crecimiento? Si usted es como muchos hombres de negocios de alto rendimiento, tiene un ritual anual para establecer sus planes para los próximos doce meses. Algunas personas lo hacen en De diciembre, otros en extraños, los tiempos de varios del año, pero la mayoría - yo incluido - tienden a hacerlo de la parte inicial del Año Nuevo. No importa exactamente cuando lo hace, pero es importante que usted lo hace pronto. Se ha dicho todo el camino de regreso a la época de los antiguos: los objetivos y los planes por escrito para su realización son la manera más segura para acelerar tus logros. Así saltarse este paso no es una opción! A medida que se metan de lleno a esta tarea fundamental, tener en cuenta: ¿Está planeando para los negocios como de costumbre, o es usted la planificación de maravilloso, extraordinario, el crecimiento? Muchas personas se sienten tipo de golpeados por los últimos tres años de mal rendimiento económico y que un año en el que los beneficios no retirada será un buen año. Otros - la mayoría - se planea hacer algo muy parecido al que en 2003, tal vez se trata de hacer un poco mejor que. Pueden mirar a los recursos excedentes que tiene disponible (si existe) y tratar de averiguar cómo pueden ganarse un rendimiento un poco más, sin fines de lucro y los ingresos - sin tomar riesgos grandes o hacer cualquier cosa radical. Y en su mayor parte, será como de costumbre. Ho hum ... No se cualquiera de estos tipos ... Plan para hacer algo extraordinario! Plan para extender o ampliar o Excel. E independientemente de la situación económica pronóstico - que en los EE.UU. es buena, y en otros lugares no tan bueno - un plan para crear un gran avance en su negocio. Suena bien ... ¿Cómo? En primer lugar, algunos fundamentos. A menos que haya inventado algo nunca antes visto en el mundo, sólo hay cuatro componentes para tener un negocio rentable: Tener una lo suficientemente grande - y lo suficientemente ricos - mercado; tienen productos o servicios que su mercado desea y está dispuesto a pagar, tienen un costo eficiente manera de obtener (y entregar) el producto o servicio, y, tienen un modo rentable de vender su producto o servicio. E independientemente de lo que usted puede haber oído en el pasado, sólo hay tres maneras de aumentar su los ingresos: Vender a más clientes, vender más a los mismos clientes con cada transacción, y vender a los mismos clientes con más frecuencia. Piensa en ello ... Porque si bien todo esto puede parecer obvio y trivial, con cuidado la consideración de estos siete estados simple le ofrecerá algunas ideas poderosas poderoso en la manera de tener un gran avance en su negocio. En segundo lugar, su trabajo es convertir esas declaraciones en las preguntas correctas. Preguntas como "¿Cómo puedo vender más en el cliente?" O, "¿Qué servicios puedo añadir a mi mezcla de productos para aumentar el tamaño de una transacción media?" O incluso, "estoy vendiendo a la derecha (lo suficientemente grande y lo bastante rico) mercado? "hacer las preguntas correctas a disparar procesos de pensamiento que puede ganar dinero - mucho de ello - siempre y cuando responda a las preguntas y actuar sobre sus respuestas. Supongamos que su empresa vende software para tuberías de suministro casas. Espera que el ritmo de la construcción para enfriar un poco este año debido a los aumentos de las tasas de interés mundiales, lo que significa que sus clientes tienen menos dinero para actualizar sus sistemas informáticos este año. "¿Cómo a vender a más clientes "podría no ser la pregunta correcta de este año. Pero preguntando" ¿cómo puedo vender más a mis clientes actuales "podría llevar a una idea para desarrollar un entrenamiento o servicio de consultoría que ayuda a aumentar sus beneficios - utilizando su software - incluso en un mercado poco de plomería de suministro. Usted podría vender este servicio a todos y cada uno de sus clientes! Eso sería un gran avance. Y preguntando, "¿cómo puedo vender a mis clientes anteriores "podría dar un golpe de fortuna adicionales como los chicos realmente necesitan su ayuda. O tal vez usted vende basado en la web de información para comerciantes de la bolsa y el mercado se está calentando de nuevo. Usted sabe que más "jugadores" se entrar en el juego, y usted sabe la mayoría de ellos pierden la camisa (de nuevo) si no reciben ayuda rápidamente. Preguntar "¿cómo puedo vender de forma rentable a más clientes en forma rápida" podría dar lugar a algunas poderosas estrategias de empresa conjunta. Y pensando en las empresas mixtas que podrían conducir a la pregunta "¿cómo puedo aportar valor a los productos de mis competidores", que podría abrir un nuevo mercado para usted. Otro avance. ¿Puedes ver cómo hacer preguntas le ayudará a planificar para el crecimiento extraordinario? Las preguntas correctas, respondió en el orden correcto te da lo que yo llamo un plan de trabajo estrategia de crecimiento. Este proceso será directo su pensamiento para crear avances en la demanda. ¿Suena imposible? No es ... Lo he visto trabajar una y otra vez. De hecho, he estado ayudando a la gente a crecer sus negocios durante años - por mostrándoles cómo hacer estas críticos de negocio de creación de preguntas. La tercera cosa que debe hacer, después de hacer las preguntas correctas, es inventar respuestas a esas preguntas ... y entonces tiene que actuar en esas respuestas. Por supuesto, reuniendo un plan de crecimiento efectivo es un proceso que consume tiempo, y hay un montón de lugares para los errores que conducen a conclusiones malo. Pero los beneficios pueden ser enormes. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Paul Lemberg. Todos los derechos reservados clientes Paul Lemberg a llamarlo "el entrenador de negocio razonable", porque insiste en que persiguen objetivos y adopten medidas mucho fuera de su zona de confort para hacer más dinero de lo que previamente creía posible. Para obtener consejos de coaching empresarial, herramientas y estrategias como éstas, http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html visita.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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