Lleve a su empresa al siguiente nivel
Así que hizo un buen trabajo en 2003 en la incorporación de nuevos clientes para su empresa que está inundado con las empresas, su empresa es grande y creciente, y todas las partes de su sistema de comercialización se encuentran en el lugar y en buen funcionamiento? Felicidades - que está a un gran comienzo para el año 2004! Si usted puede responder con confianza "sí!" a los siguientes parámetros, entonces usted está listo para tomar su práctica a un nivel superior (y si su respuesta es "no", volver a básicos en http://www.turningpointemarketing.com) * ¿Es la misión de su empresa perfectamente alineado con su mercado? * ¿Sus esfuerzos de marketing crear exactamente la relación que la mayoría de sus clientes quieren y necesitan? * ¿Están sus servicios y envasados, presentado con un ¿Qué hay para mí? ponche, y el precio en los distintos niveles? * ¿Sabes exactamente dónde y cómo promover los servicios de su empresa? * ¿Tiene su sistema de comercialización y de rutina previsiblemente los tipos de crear nuevos clientes de su empresa requiere? Aunque estas cosas son ciertas para su empresa, ¿qué sucede después con éxito en muchas empresas, sin embargo, no es una buena noticia. En lugar de cumplir con lo que creado éxito, en primer lugar, el foco cambia de comercialización fuera de la mentalidad. En lugar de ser un objetivo fundamental a través del cual las personas en su firme opinión de su función, la comercialización como uno todos los días de atención se desvanece importancia. Después de todo, ¿por qué seguir invirtiendo el tiempo y los recursos de la comercialización cuando tienes más de negocios que usted puede manejar ahora de todos modos? Y no dedican tiempo a lo que es ahora importante, como interna operaciones, al servicio de los clientes actuales, y otras prioridades más urgentes? La respuesta es un rotundo ¡NO! No sólo va a socavar todo el trabajo duro que ha invertido para llegar a donde está, pero será mucho más difícil (y caro!) para dar vuelta a su ahora más grandes y más complejas de todo buque, una vez que se pierde mindset.The comercialización verdad es que una vez que su empresa obtiene más éxito y, por definición, más complejo, su energía y concentración a su vez naturalmente más hacia adentro. A medida que su negocio crece, toma vida propia en forma de reuniones, las políticas, la formación, la política, e informes. Cuanto más grande es su empresa, más energía se dirige hacia adentro? simplemente toma más de planificación, gestión y sistemas para mantener las cosas funcionando smoothly.So ¿cómo mantener su empresa de ser consumidos con los internos se centraron actividades? Mediante el desarrollo y ejecución de una estrategia que tenga en su empresa a la siguiente level.For específicas consejos sobre qué debe considerarse en la toma de su empresa al siguiente nivel, siga leyendo ... ¿Cuáles son usted y su equipo de gestión para hacer ... 1) Mantenga su empresa de la misión de la vida real, y pertinentes en el mercado. Piense en la misión de su empresa como el "norte magnético" en su brújula. Por todo lo que haces, siempre pregunte, "¿qué diferencia hace que en la vida de nuestros clientes?" Si no hay diferencia (o un mal), entonces ¿por qué poner los recursos en ella? Construir esta línea de cuestionamiento en las decisiones a tomar y los recursos que allocate.2) Crear y mantener láser interna como externa de su alineación con misión en el mercado. Todo el mundo del trabajo debe tener una conexión directa al servicio de los clientes. Esto significa vincular las recompensas y consecuencias para todos en cómo su empresa contribuye a la construcción de relaciones con los clientes. Incluso si alguien no tiene contacto con el cliente, son el apoyo a alguien que hace. Conectar los puntos entre lo que hacen y lo que significa la client.3) Crear los nuevos clientes de paquetes antiguos. Es probable que, usted no han saturado su mercado objetivo actual. No deje que los fundamentos que tiene a su actual nivel de éxito se desvanecen. ¿Y qué acerca de los nuevos mercados de destino? ¿Qué éxito tiene usted los servicios que podría ofrecer segmento a otro? 4) Crear nuevos servicios para los clientes antiguos. Hacer un poco de investigación? Pedirle a la gente en su "primera línea" lo que piensan sus clientes necesitan. Pregunte a sus clientes directamente o contratar a una empresa externa para preguntar por ti. Descubre por qué has ganado y el lucro cesante. Se sorprenderá, inspirado y motivado por lo que learn.5) Crear nuevos paquetes de servicios para los viejos. Tome lo que sabe hacer, o ponerlo en un nuevo formato o la oferta. Puede crear talleres, CD, libros electrónicos, mini-libros, contenidos en línea, libros, listas de control, y más de casi cualquier contenido profesional o usted sabe trabajar. Pensar más allá de sólo una hora de carga de pago por sus servicios. A su vez lo que sabe en un producto por las personas que ofrecen herramientas útiles que pueden use.6) Velar por que usted y su equipo de liderazgo son modelos para el resto de su empresa sobre la forma de crear relaciones duraderas. ¿Qué conductas, es decir, normas, criterios y crear relaciones duraderas con clientes y empleados? Asegúrese de que su equipo de altos funcionarios de la charla y camina, si no, arreglar el problema! Si no puede modelo de cómo crear duradera relaciones en la parte superior, mientras que otros están menos inclinadas a hacerlo well.7) Cumplir con su promesa de marca de la empresa a través de sólidas prácticas de gestión. La marca de un verdadero profesional es cuando su propia empresa es actuar juntos. Es no basta para ser expertos en su campo, con el respaldo de las credenciales y experiencia que son importantes para su objetivo de clientes. Usted también debe participar en el aprendizaje continuo acerca de su profesión, de sus clientes las industrias, profesional y la forma de gestionar su empresa. El liderazgo de su empresa debe actuar como un modelo para la forma en que desea ser percibida en el marketplace.Are a estos altos estándares establecidos para su empresa? Absolutamente. Pero, de nuevo, que ya ha demostrado que hace bien las bases. Descansando en su laureles sólo ir tan lejos. Antes de lo que usted piensa, perdiendo su comercialización se centrará en poner de vuelta al punto de partida, de codificación para los clientes y preocupado efectivo sobre flow.Except este momento, las apuestas son más altas, su perfil en el mercado es más alto, y tiene mucho más que perder. Entonces, ¿por qué ir allí? Lleve a su empresa al siguiente nivel, y estar seguros de que usted no tendrá que mirar atrás! Alentamos el intercambio y la publicación mensual de su TurningPointe en su totalidad o en parte si y la atribución de derechos de autor, incluyendo sitio web de enlace en vivo y correo electrónico, se incluyen siempre. Por favor, háganos saber si y cuando aparecerá. ¡Gracias! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos los derechos reservados. Comercialización educador, Kelly O'Brien, es el creador de "Crear un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para obtener más información sobre este paso a paso del programa, y para registrarse GRATIS cómo-a los artículos y 20 páginas de comercialización guía, visite http://www.turningpointemarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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