Seis amigos honestos - que me guíe en todo lo que hacen
SEIS "honesto PROFESIONAL Friends" - guían en todo lo que ME DOI mantener seis hombres honestos que actúa (Ellos me enseñaron todo lo que sabía), y sus nombres son qué y por qué y WhenAnd ¿Cómo y dónde y quién. (RudyardKipling, de "El Elefante de Niño "en Just So Stories). Hace unos días publiqué una pregunta muy sencilla en un foro de marketing en Internet. Sabía que me falta a mí mismo cuando me enteré de la answer.And I did.DNO -" No abrir ". Evidentes realmente . ¿Qué No me lo esperaba iba a ser flameado por ser estúpida por un, supuestamente, 12 años, miembro de MENSA de edad. Si bien soy bastante grande y gruesa piel suficiente para hacer frente a su respuesta que no me hacen reflexionar sobre la naturaleza de la de aprendizaje y de Kipling palabras. Las palabras que siguen proporcionando la base de mi filosofía de negocios de hoy. es decir, si usted no sabe, ask.So me puse a pensar. ¿Hay un equivalente de los negocios modernos a Kipling seis honestos servicio de los hombres? Para ser justos, Kipling es un poco de un acto difícil de seguir. Pero ésa no me va a parar? KIPLING ACTUALIZADO: Los seis más potentes de business SIGLAS DE TODOS TIMEHere vamos - 6 siglas que tienen la capactity a transformar cualquier business.SWOTStrengths, Debilidades, Oportunidades y Amenazas - la sigla de negocios más famoso de todos los tiempos. FODA ofrece un marco ideal para sesiones de brainstorming. Hecho honesta y abiertamente su FODA el análisis sostiene un espejo frente a su negocio que pone de relieve sólo lo que hacemos bien y pueden explotar, y lo que no hacen bien y que sus competidores pueden exploit.To empezar a tomar cada término, a su vez y responder a las siguientes preguntas: Fortalezas: - ¿Cuáles son sus negocios principales fortalezas? - ¿Cuáles son realmente buenos? - ¿Qué le hace diferenciarse de sus competidores? - ¿Qué herramientas propietarias, la tecnología o proceso de hacer ustedha? - ¿Qué hacer ver a nuestros competidores como nuestros puntos fuertes? - ¿Qué opinan nuestros clientes ven como nuestros puntos fuertes? Debilidades: - ¿Qué no lo hace usted bien? - ¿Qué quieres mejorar? - ¿Dónde se pierden frente a sus competidores? - ¿Qué dont su los clientes le gusta de usted? Oportunidades: - ¿Qué cambios se están produciendo en su businessenvironment sociales, tecnológicos, económicos, políticos, jurídicos, ambientales (STEPLE - coló anotheracronym ahí)? - ¿Qué los clientes quieren que usted puede ofrecer? - ¿Cuáles son las debilidades de sus competidores? - ¿Cómo podría usted aprovechar sus puntos fuertes? Amenazas: - ¿Qué está haciendo su competencia? - ¿Tienes deudas incobrables o de problemas de liquidez? - ¿Podría alguno de sus debilidades amenazan seriamente su negocio? - ¿Podría alguno de estos factores STEPLE amenazan yourbusiness? Utilice estas preguntas para empezar. Recuerde, se supone que usted sea de intercambio de ideas - goes.Your nada FODA es el punto de partida. Su verdadero reto es utilizar el FODA para desarrollar una estrategia y planes que usted puede seguir para convertir sus debilidades en fortalezas, sus amenazas en oportunidades, y de aprovechar al máximo la las oportunidades que se presented.SMARTIf hay una clave para convertir ocupados, las organizaciones ineficaces en los modelos de eficiencia racionalizado entonces eso es todo. Probablemente, tan bien conocido como FODA, SMART convierte metas, objetivos y las tareas concretas en deliverables.More precisión SMART debe SMARRRT. Hay al menos tres definiciones igualmente válido para la R. Bueno, la introducción de 10 segundos a trabajar más inteligentemente: ESPECÍFICOS: Ser completamente clara sobre el resultado esperado de la meta, objetivo o tarea mensurables: Frase de la declaración de lo que se debe lograr para que el logro de ese resultado puede ser claramente medido. POSIBLE: La idea es clarificar y motivar. No hay nada más desmoralizador que cuidadosamente construido, pero totalmente imposible, las metas. REALISTA: Teniendo en cuenta su situación actual: su objetivo es realista? REFERENCIA: ¿Es esta tarea específica, o objetivo de interés para los objetivos globales de la empresa o el plan? DE ESCASOS RECURSOS: ¿Es el momento pertinente, las personas, instalaciones y equipos disponibles para conseguir el resultado deseado? Con límites de tiempo: Asegúrese de que hay un tiempo límite de reclamación en la realización de la activity.Properly aplicado, SMART transforma su business.WIIFM "Whats In It For Me?" QHAPM debe estar en la cima de sus pensamientos siempre que piense en sus clientes potenciales. Pero, ¿ha nada que ver con usted en all.To llegar a la me debe ponerse en su posición ideal de los clientes. Piensa como ese cliente. Trate de caminar un kilómetro y medio (o varias) en sus shoes.Ask a sí mismo: - ¿Qué problemas de la peste de sus vidas? - ¿Qué temen? - ¿Qué están enojados? - ¿Quiénes son enojado? Manténgase en sus clientes shoes.Imagine alguien está tratando de vender su propio producto o servicio. Pregúntate a ti mismo (varias veces) - ¿Cuál es en Es para mí? ¿Cómo resolver mis problemas? ¿Cómo mejorar mi vida? Estos son los beneficios de su producto o servicio debe entregar a su customer.You debe aplicarse este sencillo principio de cada pieza de ventas y material de marketing que utiliza. ¿Es llamar a sus clientes lo que realmente quieren? ¿Está escrito en términos del punto de vista de sus clientes? ¿Promueve los beneficios? En definitiva no me dice ¡- su cliente - Whats In It Para mí? AIDANo, no la Ópera. Atención, Interés, Deseo, Action.AIDA ha estado en uso en la publicidad de más de 100 años. Es igual de válido en la actualidad para su uso en la web como lo es para las ventas de artesanía cartas, folletos, emisiones de radio, su elevator pitch .... De hecho, casi cualquier operación de comercialización pitch.ATTENTION: Si usted va a vender todo lo que tienen primero que conseguir atención de la gente. La manera normal de hacer esto es utilizar un beneficio de Headline Driven. Algunos famosos, titulares probados incluyen: ¿Cómo Ganar Amigos e Influir sobre las Personas 101 maneras de dejar de fumar ahora ¿Estás demasiado ocupado para ganar dinero? Estudios del movimiento de los ojos muestran que el 95% de las veces la gente no leen los anuncios. Aún peor para los vendedores, del 5% de los lectores que puedan leer su anuncio - 95% no lee más allá de los titulares headline.You hacer uso de todos sus anuncios y materiales de marketing ¿no? INTERÉS: You've got a sus lectores la atención. Ahora hay que hacerlos interested.This es donde todo el trabajo de pensar como un cliente entra en desorden play.Dont alrededor. En el incendio, primera frase, su mayor arma de fuego. Vistas sus lectores con el mayor beneficio que su producto o servicio que aporta a ellos. Explique cómo entregar ese beneficio y luego pulsa de nuevo con la mayor arma cerca que usted tiene. Y seguir haciendo más it.Got beneficios? Bueno, Keep them coming. Copia de la comercialización no puede ser demasiado largo demasiado aburrido. Hágalo interesante, sigan disparando sus beneficios y su mensaje llegará read.DESIRE: Usted ha despertado interés. Ahora crea el deseo. Hacen imposible que no a sus clientes potenciales a buy.Make ellos una oferta irresistible. Agregue un poco de urgencia: - Llame ahora - oferta se aplica a los primeros 100 clientes. - - Sólo se puede mantener este precio hasta el final de la month.Add un sin sutilezas, hierro fundido guarantee.Add bonos gratis (Free es la segunda palabra más poderosa en el idioma Inglés). Use su imaginación. Dar a la gente una gran razón para querer comprar now.ACTION: Usted ha hecho el trabajo duro. Su cliente está dispuesto a comprar. Así que es realmente fácil para ellos. Decirles exactamente lo que tienen que hacer ahora mismo para hacer un pedido: - Llame al 01636 605 707 ahora, pida hablar con Keith y Cotizaciones ad001 .- Haga clic en este botón para Realice su pedido ahora .- Regístrese a nuestro boletín rellenando este now.Keep cuadro de simple. Hacerla más clara y rápida de hacer. Cuanto más fácil es hacer negocios con usted el mayor número de ventas se make.SWATSWAT no es en realidad es un acrónimo. Se trata de una compactación de la pregunta ¿y qué? Ya ves, uno de los mayores problemas que incluso redactores con experiencia en marketing y en otoño se está claro en lo que los beneficios de su producto o servicio realmente ofrece a sus customers.SWAT proporciona la solution.Here es como funciona: - Tome un pedazo de papel. Dividir en columnas una tiene cabeza y se beneficia encabezada .- En la lista de características de la columna de todos los características que se pueda imaginar .- En la lista de beneficios columna de todos los beneficios que usted puede pensar. (No se preocupe por la pulcritud que no habrá una relación uno a uno entre características y beneficios) - Ahora, ¡a ti mismo de nuevo en la mentalidad de sus clientes. Tome cada característica, a su vez y te preguntas ¿Y QUE? - Y sigue pidiendo la pregunta de si las respuestas que producen hasta que no se me ocurre ninguna respuesta razonable .- Haga esto para cada función en su lista y luego para cada benefitIt es bastante seguro que los mismos beneficios que se producirán muchas veces ya que se corre a través de este ejercicio. Eso está bien. Estos son los beneficios finales que ha estado buscando. Estos son los beneficios que 'venden' a su customer.KISSKISS: Keep It Simple Stupid necesita poca introducción. En todos los ambientes de negocios, hay una tendencia a más detalles. En el marketing es el problema particularmente grave. Marketing está poblada por wanabees creativo. Siempre hay otra idea para probar. La más llamativa y diseño creativo. Dont fall en este KISS.And trap.Remember teniendo mi propio consejo que es donde me voy a dejar este artículo. A usted. ¿Qué cree usted que son las siglas más poderosas en uso hoy en día? ¿Cuál crees que son los que más pérdida de tiempo. Mándenme una línea y, hágamelo saber. I contará con la mejores comentarios y sugerencias sobre el website.Just JKL mantenerlo limpio:) Keith Longmire es un desarrollo de negocios y largo plazo el cambio de negocio en tiempo director del programa. Su compañía, JKL Business Growth Solutions, especializada en ayudar a las pequeñas empresas lograr un crecimiento rápido y sostenible. Keith trabaja exclusivamente con los propietarios de negocios propietario logró aportar conocimientos corriente principal de las empresas al alcance de las empresas más pequeñas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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