Obteniendo información de las perspectivas
Usted está en una red y la función que ha realizado importantes-que todos los contactos. Que desea obtener ayuda de esta persona, pero usted sabe que usted necesita para empezar a trabajar en la construcción de una relación con ellos primero. ¿Cómo se hace que? Lo más difícil de entender para la gente acerca de la creación de redes funciones es que muy poco negocio real se hace en un primer contacto en estas funciones. Si usted va en la función no espera a obtener negocio, sino hacer contactos, tendrá una tasa de éxito mucho mayor. Cuando el enfoque es el que es, evidentemente, la intención de fuga de su actual contacto de todos sus contactos y recursos, que se reunió con opposition.You necesidad de llamar la atención fuera de ti mismo y en la perspectiva de negocios al alcance de la mano. He encontrado que una gran respuesta cuando se le pidió que presentarme a una función es la de exponer mi nombre y mi empresa nombre, seguido de "Estoy aquí para ver cómo podría ser mejor para poder hacer referencia a algunos negocios de su empresa". Sí, usted leyó que la derecha. Yo no hacer ningún intento de hablar de lo que hago. "Pero", dice usted ", ¿cómo voy a recibir cualquier negocio para mi empresa, si no hablo de mi empresa? ". Usted no recibirá ninguna de todos modos, en la mayoría de los casos ... La gente no tiene relación con usted. Pero que si usted toma este enfoque. Esto abre un nueva vía de debate-THEM!! la gente le encanta hablar de sí mismos. Podrían pasar días en ella. La conversación debería centrarse en torno a ellos-lo que hacen y cómo lo hacen, la forma en que obtuvieron su inicio en este campo, ¿qué cambios que han visto en su industria-nada de THEM.The objetivo aquí es encontrar una razón para un contacto de seguimiento. Un contacto que puede hacerse fuera de este grupo de medio ambiente. En otras palabras, un uno-a-un contacto. He metido en el hábito de escribir notas en el reverso de las tarjetas de visita sobre puntos planteados por la perspectiva que me podría ayudar en el seguimiento de contact.This de seguimiento puede ser de negocio o puede ser personal. He encontrado información en el periódico acerca de una empresa de la competencia y lo remitió a mi contacto con una nota diciendo: "Pensar que esto podría interés". También he oído hablar de las familias del pueblo y he visto información sobre su los niños y equipo de la Liga Pequeña transmitió that.It no importa lo que le pide al seguimiento en la medida en que personalmente los asuntos de la perspectiva a su trabajo oa su familia. Resulta que se escucha y que está dispuesto a dar antes de receive.It también lo diferencie de todas las personas que están en estas funciones tratando de impulsar su propio negocio. Le ayuda a superar la "guardianes" que se puede decir "Yo desea hablar con el Sr. Jone sobre la información que le envió por su hijo ". Usted siempre conectado a él y recordar him.I por asistir a una gran variedad de funciones y nunca se menciona a nadie nada de lo que hago. Paso el todo el tiempo, escuchar y escribir. Entiendo que no voy a "cerrar las ventas" entonces. Esas personas no me conocen. Pero antes de salir, yo sé mucho más sobre them.Next tiempo: ¿Qué dices cuando alguien finalmente hace preguntarle: "Bueno, ¿qué hacer?". Roebke Nancy, es la Directora Ejecutiva de ProfNet Inc, de una actividad profesional lleva generación corporación. Aportamos profesionales de los negocios en un entorno no competitivo de ayudarnos a hacer más money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
