Las 10 cosas que no dicen inversionistas ángeles y VC
No escribo esto para crear una lista de cosas por no decir que la gente pueda ocultar los hechos o de cualquier modo inducir a error a los inversores potenciales. Por el contrario, personalmente creo que debe ser del 100% por adelantado con cualquier potencial los inversores, e incluso algunas debilidades de voluntarios para ser creíbles. Estoy escribiendo para ayudar a los empresarios y directores generales de "diseño" de estos asuntos fuera de su negocio de manera que nunca que tienen que decir ellos. Aunque hay ciertamente muchas excepciones a estas, como regla general, hay muchas buenas razones para todas estas cosas no deberían ser parte de su empresa, si usted está buscando inversores externos. He hablado algo de la lógica por qué, pero esto no debe ser considerado un debate amplio sobre el razonamiento detrás de cada elemento. Debe tener en cuenta algunas de las razones son una función o la percepción, del mercado. Nunca diría que todos los sentido todo el tiempo. Empresarios Cada situación es siempre different.Most subestiman la dificultad y el tiempo necesarios para tener éxito en esta tarea. También subestimar el costo de oportunidad de su negocios mientras están "lejos" se centra en otra cosa. Sólo desea aumentar el capital externo, si realmente necesita disponer de capital para crecer. Estoy recomendando a muchos CEO que el entrenador y mentor de hoy que el porque es muy difícil recaudar dinero hoy en día, y las valoraciones no son grandes, sería una medida alternativa superior a gastar la misma cantidad de tiempo de venta, o la adición de valor a su negocio de otras maneras, que a pasar seis a doce meses persiguiendo a los inversores. En muchos casos el gasto la misma cantidad de tiempo y esfuerzo a vender tus productos o servicios, podría generar no sólo el dinero y diluir su propiedad y el tema que usted a los caprichos, los reglamentos y los convenios de traer capital externo. Esto no significa, sin embargo, significa que no debe elaborar un plan de negocios completo. Este proceso incrementará enormemente sus posibilidades de éxito si usted está fuera de la concentración de capital o not.1. Yo no he invertido mi propio dinero en el negocio, pero sólo han puesto en un montón de sudor. Los inversionistas con experiencia saben que una start-up es una montaña rusa de los dos máximos de y bajos. Quieren que los fundadores para demostrar su compromiso de invertir su propio dinero en el punto en el que realmente duele cuando paseo durante los tiempos difíciles. De la piel en el juego es su voto de confianza, así que no esperar que los demás a invertir si no lo hacen. Esto no significa sin duda tiene que ser todo su personal neto-valor, pero debe ser una parte importante. Usted puede tomar un préstamo con garantía hipotecaria, préstamos o retirar fondos de jubilación, o simplemente invertir los ahorros personales. Al final, esto dará sus frutos, si lo haces bien, porque lo hará más eficiente con el uso de capital y le permitirá traer a los inversionistas más tarde, después de haber creado un valor y el aumento de su valoración de la empresa. En última instancia, si tienen éxito, es probable que poseen más de la empresa como un result.2. Este (o que) la firma de investigación de mercado dijo que este mercado será un mercado de 2 mil millones dólares en cinco años, así que todo lo que necesitamos es de 5% de ese mercado para construir una compañía de $ 100 millones. Contador institutively esto es básicamente diciendo que no lo han hecho su tarea, y realmente no saben quiénes son sus clientes será. Esta es la "de arriba abajo", no "de abajo hacia arriba", investigación de mercado. Además de la mayoría de estos analistas de la empresa ha perdido gran credibilidad cuando estalló la burbuja y la gente se dio cuenta de algunos números de proyectarse más allá de lo que la población de de todo el planeta para los usuarios de Internet. Usted necesita describir, si no la lista, los clientes exacto donde se puede ganar en la mayoría de los casos y por qué. La investigación dice que el 32% de los ángeles débiles análisis del sitio y análisis de mercado de la competencia ya que los empresarios error más crítico que en su plan de negocios. Usted debe diseñar su estrategia de lanzamiento en torno a un perfil de cliente en particular y ofrecer algo que ese cliente no puede obtener en otros lugares. Los inversores inteligentes prefieren una ventaja injusta en un mercado más pequeño centrado, porque la comercialización y los costes de venta será menor (concentrada) y la tasa de cierre de ventas más alto. Esto también demuestra que usted sabe lo que está fuera para llevar a cabo y se centran en un mercado más pequeño que entiende bien y puede win.3. Mi cónyuge (o de cualquier familiar inmediato) serán nuestros otros oficiales de alto nivel. ? ¿O vamos a utilizar la empresa de mi hermano para la distribución (o cualquier otra cosa). Los inversores no les gusta el nepotismo y también sabemos que el divorcio podría destruir la compañía. Que están tomando riesgos ya basta, de modo que ¿por qué deberían añadir otro nivel de riesgo con la tasa de divorcios en el 50%? ¿Por qué creen que fuera de la gestión de todos los del mundo de su hermano es el mejor cualificado? Además, no puede haber conflicto de interés con "ofertas" que pueda ser percibido como a favor o el resultado de nepotismo. Esto permite un desplazamiento de los costes y los ingresos en formas que son totalmente legales, pero al mismo tiempo injusto para los inversores debido a factores subjetivos. Esto está bien en un cien por cien empresa privada propiedad de un solo individuo (una compañía de estilo de vida), sino que en realidad no siempre sucede con los inversionistas externos. Enron, Adelphia, Worldcom y Tyco son ejemplos perfectos, y estos han hecho a todos más consciente de lo fácil que es abusar de los puestos ejecutivos. Es incluso posible que en los futuros inversores institucionales que permitieron que esto podría ser percibido como una violación de sus responsabilidades fiduciarias y tienen la responsabilidad. Después del hecho, si algo salió mal y la compañía cerró, la percepción puede ser que las cosas se hicieron de forma incorrecta. El margen de interpretación sobre la disolución de los activos podría ser fácilmente percibido como inadecuado, incluso cuando se hace bien, debido a la amplia sala para el juicio sobre el valor de los activos restantes de cualquier empresa que se está cerrando. Dado que este es efectivamente un precio de venta será de fuego muy por debajo de "justo valor de mercado ". En resumen, evitar cualquier conflicto de intereses, real o perceived.4. Voy a estar haciendo también algunos servicios de consultoría para cubrir mis gastos, porque de mi sueldo baja. O tengo otros negocios a correr también. O cualquier otra cosa que inventar yo personalmente lo propio los derechos. Estas son todas las variaciones del mismo tema. Usted no está plenamente comprometido con el negocio que quiere que pongan su dinero pulg Esto podría funcionar para Donald Trump, pero para cualquier persona que no ha hecho sus primeros $ 25 millones no esperen ese tipo de latitud. Los inversionistas quieren y merecen toda su atención tan pronto como se invierten. Esto puede estar bien mientras se es reunir a su plan y no tienen los inversionistas extranjeros todavía, pero los inversores están comprando bloquear, culata y el cañón y desea que su toda su atención y concentración. Esto no sólo significa que su tiempo en la oficina, pero como un director ejecutivo, o de cualquier alto ejecutivo en realidad, también significa que quiere ser dueño de su pensamiento en el coche y ducha, y todas las ideas que son resultado de su trabajo.5. Lo tenemos todo resuelto. El hecho de que la cuestión es que NO es la única garantía de que usted puede hacer es el plan va a evolucionar y cambiar y el plan de negocios es casi garantizado que suceda. Sólo los inversionistas ingenuo pensar que va a hacer todo lo que dice el plan y no hacer cambios sobre la marcha. Si realmente creen esto, probablemente no los quieren que los inversores de todos modos. Si usted dice esto, está diciendo, básicamente, se está mojado detrás de las orejas o poco realista. Además, si realmente lo tenía todo calculado y probado, es probable que ni siquiera necesitan de su dinero, sería "financiables" y pagar una tasa de interés preferencial en lugar de veinte a cincuenta por ciento por año para conseguir la equidad dollars.6. Hemos todos necesitamos a bordo en la gestión para tener éxito. Si esto fuera cierto, está bien el gasto demasiado dinero en el personal, o usted no entiende las habilidades que necesitarán para llevar a medida que el negocio crece y evoluciona. Esto no es verdad y diciendo que es como agitar una bandera diciendo que soy un aficionado. Todos los inversores se supone que será necesario contratar a otros actores clave y dejar de lado un conjunto de opciones sobre acciones para que purpose.7. Vamos a vender este producto a todo el mundo (incluso en una sola industria), porque cada uno puede utilizarlo. Esto funcionó durante la burbuja por un tiempo, cuando 30 millones de dólares que se redujo (tontamente) en una ventana emergente para financiar algunos amplio horizontal obras de teatro. Hoy en día, el dinero inteligente está en su mayoría empresas de financiación va después de los nichos, y tal vez algunos verticales (con equipos de alta dirección, las ideas y los mercados). Prácticamente todas las empresas de hoy necesita una estrategia de entrada en el mercado que se estrecho y enfocado a establecer como el "ir a la empresa" para un problema particular o de la solución. Tienes que ser el gran pez en un pequeño estanque en primer lugar porque los peces pequeños en el océano lo comería vivo con más frecuencia que no. Usted puede agregar los nichos, productos o ampliar a un vertical más tarde todo después de probar todos los elementos de su negocio en un nicho único. En el momento en que llegar mucho puede cambiar por lo general es incluso una pérdida de tiempo tratando de descifrar lo que el orden será por adelantado. Los mercados y la tecnología son demasiado dinámicos today.8. No tenemos competencia. Esto es casi nunca cierto, como la gente está haciendo algo para tratar con el problema que resolver hoy. Si usted es un restaurante, a continuación, la tienda de comestibles en la calle es su competencia. Nunca se puede casi ver un mercado que estrictamente, a menos que usted acaba de conseguir la patente de la fusión nuclear, incluso entonces el carbón, petróleo, energía hidroeléctrica y solar son aún competencia. Además de que realmente no puede saber quién más podría estar trabajando en el problema y si es un mercado atractivo que sin duda tendrá seguidores. Así que la necesidad de articular cómo va a mantenerse por delante de la competencia, bien way.9. Sólo nuestro equipo de gestión está calificado para desarrollar y ejecutar esta actividad. Esta es tan falsa, ingenua y arrogante, una declaración en la que cualquiera puede hacer, así que ni siquiera se acercan. Decir que son las únicas personas en el mundo que pueden hacer esto no sólo es terriblemente difícil, es en realidad algo que usted no puede saber con certeza, porque no saben realmente todo el mundo ¿no? Así que siempre es una declaración falsa y muestra un exceso de confianza. Es mejor errar por el lado de decir algo como: "sabemos que habrá competencia y aquí es cómo vamos a ser más barato, diferente, mejor y / o más rápido ". 10. Nuestras proyecciones son muy conservadoras. Esta es la expresión más usado en exceso de la suerte y me imagino que se dijo en más de noventa por ciento de las presentaciones de los inversores. El hecho es que los empresarios están siempre optimista, que no serían los empresarios, si no lo eran, ya que son sin duda la lucha contra las probabilidades. Cualquier buen inversionista va a hacer sus propios juicios sobre el tipo de pista de las ventas y de los gastos de todos modos, así que es mejor no decir. El hecho es que nunca se sabe porque nunca se sabe si hay cincuenta empresas que trabajan en modo oculto en la misma idea. Según la investigación el 32% de los ángeles de la web "Las proyecciones financieras poco realistas" como el número uno error cometido por entrepreneurs.11. No sabemos cuánto dinero tenemos, o podemos hacerlo en cualquier cosa entre $ 500K y $ 10MM. Los inversores quieren saber que usted tener un plan sólido. Asimismo, todos tienen una cierta cantidad que desea invertir. Haga su tarea y comprender exactamente lo que usted está hablando. Usted debe saber exactamente lo que usted está pidiendo antes de ir y tener una plan de negocios con un plan financiero que se ajusta a este. Petición de la cantidad incorrecta es tan buena como soplar la presentación por completo. Aunque puede ser capaz de ejecutar un plan de negocios más lentamente, pero con éxito en menos capital, y usted puede tener un par de situaciones calculado (debe), que realmente sólo puede mostrar un plan a cualquier investor.Level particulares de la gestión del equipo NeededGetting los inversores de hoy requiere de un equipo fuerte, idea y el mercado (no el mismo que la idea). ¿Qué nivel de equipo no necesita tener una buena probabilidad de obtener el financiamiento ángel? Aquí está una carta del nivel del equipo de gestión es probable que necesite y usted puede interpolar entre estos niveles. En la actualidad, es probable que necesite para alcanzar el nivel de cinco a traer a cualquier inversionista ángel y probablemente un nivel de 8 a obtener dinero de capitalistas de riesgo. Esto también supone que tiene un atractivo, y gran mercado potencial, algunas de las barreras a la entrada y una buena ventaja o protection.ConclusionYou patente la necesidad de sacar todas las paradas de hoy para obtener la financiación ángel. Esto significa conseguir más con menos dinero del que nunca antes. Que a su vez significa una mejor atención y el uso de técnicas de empresa virtual para llegar mucho más lejos en sus propios recursos personales, y / o amigos y el dinero de la familia. También significa reunir un equipo de personas que abordan todos los riesgos principales en el negocio. Esto requiere ofertas creativas para traer gente y probablemente no sea pagando, ciertamente no a tiempo completo, mientras que usted está creando valor real en su negocio. Inversores quieren invertir en algo que no tiene ya construido en el valor, una idea o plan de negocios con un procedimiento de "Man Show" today.The más frecuente error cometido hoy en día los empresarios es salir en busca de dinero antes de que estén listos. La competencia es feroz por ahí, así que no se quemen sus mejores contactos personales por acercarse a ellos con un plan de negocios incompleta o no desarrollados o empresa. Si no se ha criado con éxito dinero antes, consiga ayuda de alguien que lo ha hecho. Nivel C-Empresas ofrece una revisión de financiación y de la crítica que está garantizado para mejorar sus probabilidades de obtener financiación. Ir a la www.CLevelEnterprises.com para más información. Ver también www.StartupPlanet.com para los cursos de audio en el aumento de capital.Mr de los inversores. Robert Norton, es autor de cuatro libros, orador y presidente y CEO de C-Empresas de nivel. Tiene más de 15 años a tiempo completo como presidente y CEO de numerosas empresas de éxito. Dos creció a más de $ 100 millones en ventas anuales, mientras el Sr. Norton estaba allí y uno creció de $ 0 a más de $ 1 mil millones en ingresos en la actualidad. Su experiencia abarca todas las disciplinas clave necesarios para arrancar, crecer y salir de los negocios en varias industrias. Él puede proporcionar un poco de experiencia y la perspectiva en todas las disciplinas que sólo ejecutivos experimentados can.He fundada y dirigida el director ejecutivo y empresario exclusiva Boot Camp - El Arte y Ciencia de la empresa de diseño. Ver http://www.CLevelBootCamp.comWith total de 22 años de experiencia, incluyendo las posiciones anteriores como Senior Software Architect, VP De Ingeniería y Director Técnico, el Sr. Norton puede comprender tanto las cuestiones profundas cuestiones técnicas y de gestión estratégica. Muy a menudo las operaciones, desarrollo de productos, ventas y comercialización están profundamente entrelazados, que requieren experiencia multidisciplinar para resolver eficazmente los problemas. El Sr. Norton aliento de la experiencia permite la validación completa y / o mejora de los modelos de negocio conjunto para el crecimiento máximo y el beneficio. Él es también un especialista en el diseño de ventaja a largo plazo en empresas competitivas para los márgenes de beneficio se puede mantener y los accionistas de generar ingresos sostenibles y los beneficios que pueden justificar los múltiplos altos en exit.He es también el autor de El Manual de inicio, la primera hoja de ruta para establecer y desarrollar un negocio de $ 100 millones en ventas, disponible en la http://www.StartupManual.com.A biografía completa está disponible en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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