Colchón credibilidad con los inversores - evitar estas frases en su plan de negocio
Recuerda Papa John's comerciales en la televisión con el lema "Mejores ingredientes, mejor pizza"? Pues nada más que su bombo: general, no demostrable, afirma necia. El problema es exagerada no sólo es aceptable a menudo es espera. Frases como "el más grande", "el mejor", "el más barato", y así sucesivamente son tan utilizados por la mayoría de la gente simplemente ignorarlos. Si usted es culpable de utilizar bombo en su plan de negocio, usted de riesgo de llenado con su plan de pruebas circunstanciales y en negrita afirma que no hará nada para poner su negocio. Estas demandas frívolas no añaden nada a ayudar a un inversor decidir si su negocio es verdaderamente diferente de las otras empresas que están evaluando. Para eliminar general, no demostrable, afirma necia, usted necesita un sensor de bombo simple y llanamente. Y, aquí está: siempre que haga un reclamo en su plan de negocio , hágase esta pregunta, "los inversores se creen realmente esto?" Tomemos como ejemplo un plan de negocios para un concesionario de automóviles que incluye estas afirmaciones: "Tenemos la mayor selección de coches de Ford y camiones en toda la ciudad. "" Somos el mayor volumen de Ford concesionario en el suroeste "." Vendemos más Fords que nadie en el estado ". inversionistas sazonados leer derecho sobre este tipo de bombo hueco en los planes de negocio. Son hasta el punto de que esperan que los empresarios y propietarios de negocios que buscan fondos de inversión a decir cualquier cosa y todo en un intento de impresionar a ellos. De hecho, uno de los grandes pioneros de la orientada a la acción la publicidad, Claude Hopkins (Probado Métodos de publicidad: http://testedmethods.bizplansecrets.com/) a menudo se señala a esta analogía para describir el uso de la general, no demostrable, afirma necia en la publicidad y lo he encontrado igualmente aplicables a redactar un plan de negocios: "lugares comunes y generalidades salen de la comprensión humana, como el agua del lomo de un pato. Ellos no hacen ninguna impresión en absoluto". ¿No bombo, lugares comunes, y generalidades todos la misma cosa? Puedes apostar que son. Y si usted cree que el Sr. Hopkins, este tipo de declaraciones salen de la comprensión humana, como el agua del lomo de un pato. Ellos no hacen ninguna impresión alguna. No se ustedes, pero si yo estoy gastando mi dinero y tiempo a escribir un plan de negocios para reunir capital para mi negocio, quiero hacer una impresión! Éstos son algunos otros ejemplos que he visto en los planes de negocio. Un comercial compañía de bienes raíces dice, "hacer un esfuerzo adicional para nuestros clientes". Es exagerada. ¿Qué tal esta maravillosa declaración sobre ventajas competitivas de una empresa de consultoría de ... "Conocimiento. Expertise. Determinación". Eso es todo. Esa es la primera línea! Ese es su gran "gancho" para los inversores a desprenderse de su dinero y respaldar el plan de negocios de la empresa. No puede ser que también una lista de las ventajas competitivas. Luego está la construcción sociedad de gestión que pretende, "Nosotros afinar el proceso para crear soluciones de construcción única que funcione mejor, cuesta menos, y abrir cuanto antes". No me malinterpreten. Todos estos sonidos como los beneficios de multa. Pero, ¿ Realmente creo que los inversores creen que esto? Si usted juega el juego bombo, puede costar su credibilidad, alargar o incluso impedir que conseguir fondos. Evitar este tipo de declaraciones en su plan de negocios - hacen ninguna impresión alguna por los posibles inversores. Ahora, supongamos que esta empresa de gestión de la construcción explicó su "única" el proceso, siempre que las comparaciones de costos, y le dio la longitud real de tiempo para completar de sus últimos veinte proyectos con los estándares de la industria para proyectos similares. Y supongo que siempre testimonios de clientes para respaldar sus cifras. ¿Sería más creíble? Más convincente? Véase el mejor remedio los hechos bombo es difícil y pruebas verificables. El mismo tipo de hechos y pruebas que usted quiere un abogado de la defensa para presentar ante un juez y un jurado en su nombre si usted estuviera en camino y se enfrentan a muerte. Bueno, creo que le ganamos a bombo a la muerte ya, es bastante sencillo. Para resumir, quiero repetir cotización Claude Hopkins: "lugares comunes y generalidades salen de la comprensión humana, como el agua fuera de un pato espalda. No hacen ninguna impresión en absoluto ". Así que usar el sensor de bombo a medida que escribe y que revise las declaraciones de su plan de negocios. Simplemente pregúntese:" ¿Mi inversores potenciales realmente creer esto? "Si la respuesta es no, cavar más profundo para la evidencia de que los convenza. Artículo de Michael Elia? mike@business-plan-secrets-revealed.com. Mike es un MBA / CPA, visite su sitio para un http://www.business-plan-secrets-revealed.com libre
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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