Las últimas ventas inclinan - dé para arriba la necesidad de vender
Copyright Ike 2005 Krieger
La mayoría de la gente del negocio le dirá que la venta no sea su actividad preferida. Exploremos una manera de mirar el proceso de ventas un pedacito más favorable.
Si tenemos gusto de él o del not---?we're todo en ventas?. La mayoría de nosotros tienen un diálogo interno sobre la venta y el cierre de eso es menos que positivo. ¿La mayoría de nosotros acercamiento la porción de las ventas de nuestro negocio esperando que no?coming apagado como un vendedor?
La mayoría de nosotros odio que se venderá a. La mayoría de nosotros tienen que vender para vivir. La mayoría de nosotros realizan que para guardar nuestro negocio a flote, necesitamos vender. Sugiero que usted dé para arriba esa necesidad de vender.
Note por favor que no pedí que usted diera para arriba la comisión a la venta, pero algo la necesidad de vender. La época más dura de hacer cualquier cosa es cuando usted necesita.
En la edición revisada de la búsqueda de sus?Man del libro para el significado?, el vencedor conocido Frankl del siquiatra y del autor acuñó el término Intentionality?Paradoxical?. ¿Él define Intentionality?Paradoxical? ¿como hecho doble del?The de que el miedo causa el de las cuales uno esté asustado, y que la hiperactivo-intencio'n hace imposible que cuál una desea?
Es decir si usted necesita hacer algo hace la tarea mucho más difícil. La tesis de Frankl se puede ilustrar lo más mejor posible por un ejemplo con el cual todos poder identificar.
¿La vez última usted necesitó conseguir dormir porque usted tenía algo importante hacer la mañana próxima cómo es fácil era a conseguir dormir? ¿La vez última usted necesitó permanecer despierto para el extremo de una película cómo es fácil era a permanecer despierto?
Repito tan doy para arriba la necesidad de vender. ¿Esté confiado 150% a hacer la venta pero evite de atarse al?outcome? de hacer la venta.
Esto es contrario a lo que han enseñado muchos de nosotros. ¿Sin embargo, si usted opinión como solver del?problem? ¿más bien que un?maker de ventas? este concepto tendrá sentido mucho mayor.
¿Defino un problema como?something que exista cuando hay una diferencia entre lo que usted tiene y lo que usted desea? ¿Mi definición del negocio es, capacidad del?The de solucionar los problemas de la gente y de conseguir y de hacer un beneficio?
¿El cierre es capacidad del?the de crear un ambiente en el cual la perspectiva pueda venir a la conclusión que nuestro producto o servicio solucionará su problema?
De acuerdo con estas definiciones, nuestro trabajo se convierte en un proceso en el cual primero destapamos si la perspectiva tiene el tipo de problemas que nuestro negocio soluciona. Tenemos que descubrir después si la perspectiva cree verdad que existe un problema (y es importante dejó la perspectiva ser el juez.)
Si la perspectiva cree que hay un problema, y que el problema es probable causar sacrificios monetarios o emocionales, él o ella sea más abierto a tener alguien que pueda ser confiada en que la ayuda soluciona el problema. Es decir la perspectiva comienza a cerrar el reparto.
Su perspectiva comenzará a convencerle y a influenciar que hay una necesidad de su ayuda. Él o ella hará la fuente de la presentación de ventas y del cierre. Tan al revés sonarlo como éste puede parecerse es realmente la manera que trabaja.
Porque la responsabilidad del convencimiento y de influenciar es asumida dispuesto por la perspectiva casi toda de la tensión y del negativity nos asociamos a la venta literalmente desaparecemos.
Utilice este acercamiento a la venta y usted verá una diferencia grande. En vez de un día llenado de intentar vender cosas para poblar, usted conseguirá solucionar los problemas de la gente. Esto es una manera mucho más agradable de acercar a la parte vendedora de su negocio.
En sumario dé para arriba la necesidad de vender y de pensar en se como solver mágico del problema.
Sobre el autor:
Ike Krieger es un locutor, autor y un mentor. Ike proporciona las extremidades, las herramientas, las ideas y los recursos que se centran en ventas y éxito del establecimiento de una red del negocio. ¿Ike le ayudará a conseguir delante más de sus contactos ideales, y después da vuelta a sus contactos en contratos... o clientes... más fácilmente y más a menudo? - suscriba a la lista http://www.BusinessSuccessBuilder.com del correo de Ike
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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