El secreto que le ayudará a hacer más dinero en eBay
Era el centro de la tarde y tenía hambre. Nada decente en la cocina para comer tan me tuve que salir y conseguir un poco de alimento.
¿Allí una tienda nueva del libro acaba de ser abierta en la ciudad, uno de esos lugares masivos con un Starbucks y un caf? en los pisos superiores. Puesto que no había leído un libro por una cierta hora, podría matar a dos pájaros con una piedra (odio que diciendo) e ir allí a comer y a leer.
Golpeé la sección del negocio. Después de conseguir más allá de la pila del Triunfo reserva, yo encontró lo que buscaba:
El principio 80-20, por Richard Koch.
Leyendo la cubierta trasera, dice que... 80 por ciento de la salida de una actividad vienen a partir de 20 por ciento de las entradas.
¿Tan cómo puede esto ayudarle a hacer más dinero en eBay?
Bien, los usos del principio 80-20 dependerán del acercamiento hacia eBay que usted esté utilizando. Digamos que usted está repartiendo en un mercado del ' lugar ', negociando en antigüedades de cierta clase. No sé mucho sobre antigüedades, sino nos dejo decirle soy que compra y vendedor antigüedades chinas antiguas. Ahora, qué usted puede ser que encuentre aquí es que usted tendrá la misma gente el comprar de estas antigüedades en varias ocasiones. En otras palabras...
80 por ciento de su negocio vienen a partir de 20 por ciento de sus clientes.
¿Las implicaciones de esto? En primer lugar, satisfaciendo sus productos a estos 20 por ciento. Si están comprando X, délos más de X.
El más, se cerciora de usted subsistencia estos clientes muy felices de hecho, porque los thats unidireccionales hacer más dinero en eBay y donde mienten los beneficios más grandes. Piense tan más de lo que desean, más freebies apenas para ellos, la comunicación constante apenas para ellos etcétera.
También, usted puede ser que también encuentre que 80 por ciento de sus grandes productos vienen a partir de 20 por ciento de su base del surtidor.
¡Además, usted puede ser que encuentre que 80 por ciento de su molestia vienen a partir de 20 por ciento de sus productos, y dentro de esa figura, 80 por ciento del molestia vienen a partir de 20 por ciento de los hasslers! O, generalmente, 80 por ciento de molestias vienen a partir de 20 por ciento de sus clientes. También, usted puede ser que encuentre que 80 por ciento de su beneficio en un año dado vienen de una selección de los artículos - quizá 20 por ciento de su producto de los artículos los beneficios, el resto solamente mediocre.
Pero aquí está la cosa interesante.
Usted ve, la cosa intuitiva para hacer - si usted tiene los productos que son perdidosos, y algunos que esté ganando - debe intentar y ' trabaje ' a perdedores así que vienen hasta velocidad. No así pues, según el principio 80-20. Porque más bien que incomodando con estos perdedores, desearíamos hacer más con esos pocos que están ganando.
¿Suena extraño, huh?
Porque la mayoría de la gente intentaría y trabajo con los perdedores... que ella intentaría traerlos hasta velocidad. Bien, el autor de este libro dice que, en lugar, usted debe concentrar sus esfuerzos en qué está trabajando lo más mejor posible:
Los 20 por ciento que está produciendo 80 por ciento de los resultados.
Eso correcto. ¡Usted no se concentra en mejorar los 20 por ciento... usted simplemente el trabajo más difícilmente con los 20 por ciento que está produciendo 80 por ciento de los resultados!
Eso puede sonar un pedacito bien, tonto - y contador-intuitivo. Usted pensaría que si usted tenía diez productos, y ocho se realizaban gravemente... bien, la mayoría pobló la reacción natural debe intentar y alzar los resultados de los ocho inferiores. Uh-uh. Va la otra manera. Intente y alce los resultados de sus mejores dos.
O, en el caso de surtidores, concentre más en los mejores dos. O, si usted tiene una lista que envía de compradores, concentrado en los 20 por ciento superiores. ¿Cómo? Como he dicho, tratándolos derechos... quizá recompensándolos con los regalos libres etcétera.
¿Y qué si usted son vendiendo productos al por mayor? ¿Y qué si usted está vendiendo el mismo producto repetidamente?
¿Entonces qué? ¿Usted se concentra en los perdedores y el intento y los mejora? Uh-uh. Probablemente mal. Intente a ganadores... e intente alzar los resultados de qué está trabajando ya.
Le daré un ejemplo actual práctico, del mundo real. Intenté un listado para un producto. Iba pozo bonito. En hecho, entró realmente bien, mejor que esperé. Ahora, apenas sucede tan que vendía el mismo producto repetidamente otra vez - el acercamiento al por mayor. ¿Pero qué podría hacer para ampliarme? La cosa lógica sería conseguir más productos.
Pero no. ¡En vez de hacer eso, enumeré el mismo producto OTRA VEZ - derecho junto al producto idéntico!
Eso correcto. Enumeré simplemente el mismo producto otra vez, en virtualmente el mismo tiempo (es decir funcionándolos simultáneamente) pero con un diverso cuadro. Y vendió casi también. Está todo sobre conseguir más de los 80 por ciento que ganan.
Vea, en vez de la diversificación, la implicación del principio de 80/20 es realmente uno de contra-diversificacio'n. Porque en vez de entrar nuevos mercados y los similares, quizás debo concentrar más en el lugar actual que está trabajando muy bien para mí, y sí - trabajando con el un producto actual que está trabajando tan bien. Tan después de que ' se martille ' el producto actual, y yo lo han enumerado tantas maneras como la lata (que se concentra en qué está funcionando), entonces yo puedo intentar otros productos en que el MISMO mercado que está produciendo ya los grandes resultados para mí.
¿Tenga sentido?
Qué estamos haciendo aquí es el contrario de diversificar nuestro negocio eBay. Se está concentrando puramente en cuál es el más eficaz en el tiempo actual, y resolviendo maneras de alzar los buenos resultados actuales.
¿Cuál es el su mejor enumerar de ejecución ahora? Intento que enumera más de él. Intente las nuevas categorías, los nuevos acercamientos, diversas descripciones y los cuadros.
¿Quiénes ahora son sus mejores clientes? Véndalos más, y cerciórese de que están ocupadas bien.
¿Dónde son sus beneficios los más grandes ahora? En vez de intentar ampliarse hacia fuera de la manera lógica, intente un diverso acercamiento y concéntrese en cuál es actualmente el más eficaz.
¡La mayoría de los eBayers no piensan de estas cosas! ¡Muy pocos ! Si usted para para pensar de él por un momento, usted puede ser que sea sorprendido. Si usted lo analiza, usted será sorprendido probablemente aún más. Usted puede ser que encuentre apenas UN producto está llevando su negocio, y es ese producto que merece mucho más atención.
Le impulsaría tan pensar de las áreas de su negocio eBay donde el principio 80-20 pudo aplicarse - y cómo enjaezar lo así que le haga más dinero en eBay.
Sobre el autor:
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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