Los 7 mitos de la comercialización un negocio del servicio
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Mito 1: La comercialización es un coste, no una inversión
Cuando usted pasa tiempo y el dinero aleatoriamente en la comercialización, entonces es probablemente un costo porque usted no está generando una vuelta en los recursos invertidos en él. Mucha gente incurre en la equivocación de emular las táctica de la comercialización de las compañías grandes (tales como imagen que anuncia) que apenas no producen las buenas vueltas para las pequeñas empresas. El hecho de la materia es que las pequeñas empresas tienen que producir una comercialización MEJOR que negocios grandes porque no pueden permitirse incurrir en equivocaciones cayendo centenares o aún millares de pounds/dollars sobre las campañas que no trabajan. Qué sucede a menudo es que los dueños del negocio pasan porciones de dinero en campañas ineficaces, después concluye erróneamente que la comercialización es un costo, o no digno de hacer en todos.
Sin embargo, el secreto al éxito de la comercialización es crear un sistema de comercialización. Un sistema de actividades, las estrategias, las táctica y la automatización que confiablemente y fiable crean resultados mensurables y el ROI positivo. Llamo esto "la máquina de ranura de la comercialización". Es una máquina de ranura que para cada?1/$1 usted pone adentro, usted consigue?1.50, o?2 o?5 o más se retiran. Una vez que usted haya creado este sistema (que requiere una cantidad pequeña de experimentación y de prueba), usted debe poder darle vuelta por intervalos en la voluntad, e invierte tanto como usted puede ganar máximos rendimientos.
Mito 2: La comercialización es costosa
La comercialización es solamente costosa (y por lo tanto un costo más bien que una inversión) cuando es unaccountable o ineficaz. Hay las maneras innumerables de ponerle negocio económicamente que son altamente eficaces, una vez que usted sepa. La llave es entender los elementos o las variables que entran cada actividad o hacen campaña, y cómo afectan el último resultado. Aquí es adonde va la mayoría de la gente mal, y ése es porqué su comercialización no puede producir los resultados para los cuales esperado. El mensaje es a menudo débil o confuso, se está enviando a la gente incorrecta, o ella no puede seguir. Consiga la derecha del fórmula, y la comercialización puede ser muy barata - paso menos que?100 por mes en la comercialización y mí están consiguiendo grandes resultados.
Mito 3: Los medios de la comercialización tengo que ser pushy y salesy
La buena comercialización, hecha la manera derecha es ni pushy ni salesy. Es un mito completo que pushy, el "regalo gente del palique" hace la mejor gente de las ventas. ¿Por qué? Porque pasan la mayoría del tiempo que habla ellos mismos o sus productos y gente entonces de manipulación en comprar a ellos. Mientras que esto trabajaba, y todavía lo hace de vez en cuando, da lugar a menudo a remordimiento de los compradores y a un sentido general de la intranquilidad de parte del comprador. ¿Mucho del tiempo crea resistencia y una sensación del deseo funcionar para las colinas - usted se ha sentido siempre como ése?
Irónico, los mejores vendedores y vendedores son los que escuchan. Escuchan a qué clientes potenciales están diciendo y ven si hay un fósforo entre lo que ofrecen y lo que necesita el comprador. Construyen relaciones y educan sus perspectivas sobre cómo pueden ayudarles. El arte es conseguir delante de la gente que ha demostrado una necesidad o desear para lo que usted ofrece, y que aprenderá alegre más sobre lo que usted hace y cómo usted puede ayudarles.
Mito 4: La comercialización produce resultados inmediatos
Alguna gente cree que si ella guarda el funcionar de su adverts/campaigns que ella voluntad "aumento su perfil", y de alguna manera, mágico un día, una precipitación de clientes venga acometiendo a su puerta. No suscribo a esa teoría, porque creo que toda la comercialización debe producir un resultado mensurable que se pueda observar en un marco de tiempo bastante corto. Si usted es los esfuerzos de comercialización no están produciendo resultados obvios, tangibles entonces que usted necesita mirar los elementos que no están trabajando.
Decir eso, comercialización no es algo que usted puede alcanzar generalmente éxito de noche adentro. Es algo como rodar un snowball abajo de una colina - hay un efecto acumulativo y el ímpetu aumenta en un cierto plazo. Crear el efecto y el ímpetu acumulativos requiere esfuerzo sostenido y constante. La comercialización no es algo que usted lo hace de vez en cuando, y después puso encendido la hornilla trasera. Es algo que usted necesita hacer constantemente, pedacito por el pedacito, de la misma manera que un sportsperson necesita para entrenar a cada día para ser bastante bueno para las Olimpiadas.
Mito 5: Una vez que mi diario sea lleno, puedo parar la comercialización
Es la naturaleza humana que una vez que usted tenga un cierto trabajo bien-que paga usted se siente algo contenta con se, y se centra la mayoría de su tiempo en el mantenimiento de sus nuevos clientes. Sin embargo, si usted tiene un ciclo de las ventas que sea generalmente más que un par de las semanas largas, después usted va a venir un cosechador una vez que el proyecto acabe. Porque si usted no continúa haciendo su comercialización mientras que usted está trabajando en el proyecto, entonces en el final del proyecto usted puede encontrar que su tubería de las ventas es vacía y usted tiene que comenzar para arriba su comercialización de nuevo. Puede entonces ser un número de semanas antes de que la gente comience a progresar abajo de su tubería de las ventas hacia realmente hacer negocio con usted. Esto es qué se refiere comúnmente pues el síndrome del "banquete y del hambre".
Si usted prefiere evitar estos picos y canales de la renta produciendo actividad, entonces usted necesita pensar de cómo usted puede hacer un poco de la comercialización sobre una base constante. Incluso mejor - cree un sistema de comercialización que fácilmente y confiablemente tiente perspectivas en su tubería de las ventas sin cantidades enormes de esfuerzo de usted.
Mito 6: Mi negocio es pequeño, así que no necesito un plan de la comercialización
Intenté un cierto software del plan de la comercialización una vez. Me pidió muchos de preguntas acerca de la cuota de mercado, de las declaraciones de la misión más producto, del precio, de la promoción y del lugar. Gran diversión, si su mente tiene gusto de masticar en tales imponderables. Pues un graduado de un negocio estudia grado sabía exactamente a lo que se refería, pero no tenía ninguna idea cómo eso era útil a una pequeña empresa. ¡Y conjetura qué que porque no es!
Ninguna maravilla entonces, ese las empresas más pequeñas no ha escrito planes de la comercialización, cuando los planes tradicionales de la comercialización del estilo se parecen enrollados y esotéricos. Sin embargo, esto no significa que un plan de la comercialización en su cabeza es mejor. La pregunta es si ésta da lugar a cualquier actividad organizada.
Y a mí, ésa es la esencia de un plan de la comercialización - un modelo para organizar sus actividades de la comercialización. No tiene que ser alto-falutin ' o suposición, ni se llene de la comercializacio'n-jerga, pero qué necesita hacer debe centrarse recursos en las medidas específicas de la acción que necesitan ser tomadas para alcanzar metas específicas. Hay un mundo de la diferencia entre las ideas que llevan alrededor en su cabeza, y escribirlas abajo en un plan de la acción organizado.
Si usted no tiene un plan escrito de la comercialización, entonces le impulso considerar esto: la investigación sugiere que los negocios que crean un aumento escrito del plan de la comercialización su rédito por el cerca de 30% que crea después uno.
Mito 7: La ayuda externa de la comercialización es costosa
Si usted alista la ayuda de lo que me refiero como consultores de comercialización "tradicionales", entonces es probablemente costoso. Usted está mirando probablemente millares abajo en un tiro, más bien que centenares y probablemente ningunas garantías del éxito. Es absolutamente posiblemente una opción rígida entre tomar a la familia el día de fiesta, o pagar su consultor de la banda o de comercialización.
Si da encima de su día de fiesta de la familia no abroga, entonces usted puede elegir ir abajo de la ruta de tomar los cursos de aprendizaje, libros de la lectura, atendiendo a seminarios, alistando en e-cursos y toda la manera de otras opciones del self-study. El problema con todo el esto, es que hay raramente cualquier con manos, ayuda modificada para requisitos particulares para usted y su negocio. Y, no hay responsabilidad - o pues tengo gusto de decir - un retroceso amistoso en los pantalones para guardarle en pista. Puede también tomarle absolutamente literalmente años del ensayo y el error a descubre qué trabaja para su negocio. _ y ése ser asumir que usted uniforme instrumento qué usted tener aprender, que, triste, más gente no.
Sin embargo, un nuevo alternativa ha emergido en los años recientes - comercialización mentoring o que entrenaba. Más bien que pagando los millares tener un consultor de comercialización lo hacen todo para usted, o luchando encima de la curva que aprende de se, usted ahora tiene la opción a trabajar con un coche o el mentor a quien puede aconsejarle, dirigirle y demostrarle cómo hace su comercialización para se. Más se cerciorarán de usted estancia en pista. Si la atracción de más clientes es importante para usted, y usted todavía no han creado sus el propios "máquina de ranura de la comercialización" entonces que le recomiendo altamente hallazgo un coche de la comercialización que le ayude a crear un sistema de comercialización que trabaje para usted.
Sobre el autor:
Jane Hendry ayuda a profesionales, a consultores y a los coches a crear los sistemas de comercialización que fácilmente y constantemente atraiga a sus clientes ideales. Para conseguir su kit del arrancador de la comercialización de la atracción del f*ree visite por favor http://www.attractioneers.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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