¡Cierre para arriba y venda!
Los vendedores rapaces están por todas partes?from los almacenes grandes a las ventas del coche. Hemos visto repetidamente caza de estos vendedores como los hounds que intentaban conseguir su venta siguiente, la comisión grande siguiente. ¿?Sell a toda costa!? ¿el?Don't los dejó decir no!?
Ninguna maravilla estamos asustados de la venta. No deseamos buscar a gente abajo, no deseamos tomar su dinero sin consentimiento, y no deseamos venderla algo que ella no lo hace
necesidad.
¡Usted no tiene que hacer eso!
Esos vendedores la tienen todo mal. Usted no tiene que ejercer presión sobre cualquier persona para conseguir una venta. En hecho, iré hasta a decir que usted incluso no desea a esa gente que sucumbe fácilmente a la presión de ventas. Usted quisiera que esta gente supiera lo que están consiguiendo, encima de frente, y no tener ningún excedente del remordimiento el proceso que compra.
El consumidor informado es el consumidor de la repetición.
Le daré un ejemplo: Hace varios años, estaba en comunicaciones con una persona del negocio que tenía algunas necesidades muy específicas. (y preguntas muy específicas.) Sobre el curso de varios meses nos comunicamos vía el email y llamamos por teléfono varias veces a la semana. ¿No éramos costes que hablaban uniformes? hablábamos de los diagramas esquemáticos del trabajo con un negocio virtual. ¿?How haríamos x virtualmente?? ¿Y?Can haya virtual, o tendría que ser una cierta correspondencia física implicada?? ¿los?Is Z posibles en una situación virtual, y si es así cómo trabaja??
Este caballero realmente hacía su preparación. Y realmente no importaba. Construíamos una gran simpatía, él generaba las remisiones para mi negocio, y él aprendía mucho sobre la industria virtual de la ayuda. ¿Todas sus preguntas eran válidas? No tenía ningún problema el contestar de una pregunta que le habría tomado demasiado tiempo para encontrar la respuesta en sus el propios.
Después de cerca de seis meses de correspondencia, él finalmente firmó un contrato con mí. Convinimos en un término de cinco años (casi unheard dentro de la industria del VA), durante que hora él continuaría generando las remisiones para mi negocio. Él todavía está trabajando con mí a este día, siete años más tarde.
¿Él era informado y cómodo en su decisión? y esto diferenció todo el.
¿La moraleja de la historia es tan ésta? cerrado para arriba, escuche, y conteste a las preguntas de sus consumidores.
¿Allí están solamente tres pasos a la venta? ningunos de las cuales tenga cualquier cosa hacer con empujar un cualquier persona en comprar.
¡Para vender, usted tiene que conectar!
Sobre todo, usted tiene que conectar con una persona - usted desea hablar con alguien no en ellos. Simpatía de la estructura. Pídalos acerca de su negocio, su situación, y escuche sinceramente. Usted necesita calcular hacia fuera donde están en su situación, y utilizar este tiempo del Q&A para ayudarle a formular respuestas para abastecer a sus necesidades. ¡No se olvide de tomar notas!
Ahora hable un poco sobre sus expectativas de la relación. Si usted es un coche, por ejemplo, pregúnteles cómo él cuenta con entrenar para ayudarles en el plazo de los tres meses próximos. Pregúnteles cómo cuentan con la relación que entrena al trabajo. ¿Haga las porciones ' por qué ' de preguntas? le ayudarán más adelante. ¿(?Why usted le siente necesitar a un coche?? ?Why usted desea alcanzar x??)
Después de que usted haya hablado de sus expectativas, dígales la realidad de su negocio. Dígales los resultados específicos que usted puede ayudarles a alcanzar, y presente los estudios de caso si es posible. En todas las materias, sea honesto. No over-bombo cualquier cosa. sea recto y le apreciarán para él.
Ahora usted puede persuadir
Ahora está su vuelta a hablar. Hable de sus problemas. Tome sus expectativas y su situación y dígales sus problemas en sus propias palabras. Si usted entiende su situación, podrán decir. ¿No falsifique la preocupación o empathy? pero sea comprensión de sus necesidades. ¿Hable de sus problemas como si le hicieran ' por qué ' una pregunta? necesidad x, y, y z del?You porque usted necesita a y b funcionar apropiadamente para el resultado N?.
También hable de sus resultados en su propio?If que entiendo, usted de las palabras necesitan x, y, y z; ¿y usted quisiera que el ABC sucediera debido a él, correcto?? Más su el relais su capacidad de su situación, más cómodos serán con usted. ¿Acerque a esto pues usted acercaría a un estudiante de la escuela primaria con una pregunta difícil de la matemáticas? reformule así que usted ambos entiende, y se cerciora de usted tener TODOS LOS elementos. Sin todos los elementos, usted no puede entender completamente sus necesidades.
Una vez que usted sea cómodo con sus necesidades y resultados deseados, presente su solución. No utilice una ' declaración conservada de la solución ', usted necesitan verdad abastecer todo su
respuestas a sus necesidades específicas. Hable de su futuro, su futuro, y cómo intertwine. ¿Usted quisiera que esto fuera vista como esfuerzo del grupo? no apenas un reparto unilateral. Usted no puede solucionar posiblemente todos sus problemas, sino que usted está siempre en su lado. Déjelos saber su interés adquirido, y apreciarán.
¿Déjenos no cerca? convengamos
Ahora que usted ha hablado con ellos sobre sus necesidades, cómo usted puede ayudar, y cualquier otro artículo que necesite la discusión, usted debe ser listo venir a un acuerdo. Usted si ambos convienen ahora que sus necesidades y su solución son un buen ajuste. Si usted no se siente que usted es un buen ajuste, muévase encendido.
Hágales una oferta. Dígales cómo usted piensa en ayudarles, cómo usted planea trabajar junto, y cuánto tiempo usted planea trabajar junto. No discuta el dinero hasta este punto. (si se presenta la pregunta de antemano, no evada la pregunta, sino no les dé una estimación exacta. He utilizado siempre la necesidad del?We de la frase de cubrir más información antes de que pueda darle una cotización sólida porque la tasación se basa en necesidades individuales?. Dé una estimación del estadio de béisbol en caso de necesidad.) Va el excedente su tasación y procedimientos, y ofrece enviarles una oferta y un contrato formales. ¡Le hacen!
Como usted puede ver, la venta no es lo que usted piensa que es. Nadie desea hablar con un vendedor pushy, y ahora usted tiene las herramientas a ser vendedor eficaz. ¡Apenas recuerde prepararse, relajar, cierre para arriba y venda!
Sobre el autor:
La barandilla de Erin, presidente de TrinityJacobs, empresarios de las ayudas disminuye su carga administrativa y de la comercialización. Para más información, la visita http://www.TrinityJacobs.com(Sign para arriba para el nivel siguiente y consigue a nuestro FR*EE informe especial "10 maneras de hacer su día del trabajo más fácil, más rápidamente, y" aquí un http://www.trinityjacobs.com/the-next-level.html más eficiente)
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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