Las ventas conducen - cómo generar los plomos de las
ventas de la calidad con el discurso público
Entregando discursos, los seminarios, y los
webinars (seminarios en línea) son una manera fabulosa de generar
cantidades grandes de plomos de las ventas de la calidad. ¿Por
qué es el discurso público un vehículo de conducir-generacio'n tan
eficaz? Aquí están algunas razones:
* El discurso permite que usted entregue su mensaje a las
PERSPECTIVAS POTENCIALES MÚLTIPLES INMEDIATAMENTE.
* Un discurso bien-construido, un seminario, o una lata
webinar le establecen como EXPERTO en su campo y aumentan su
CREDIBILIDAD con perspectivas.
* Cada discurso tiene el potencial DE ALCANZAR LEJANO MÁS
ALLÁ DE LAS AUDIENCIAS ORIGINALES. Si usted entrega un mensaje
que obliga, no se sabe cuántas veces será repetido a otras por sus
miembros de las audiencias.
¿Qué debe usted hablar alrededor?
Busque los asuntos que están de interés particular a sus
perspectivas de la blanco. Usted puede ofrecer los nuevos
acercamientos para solucionar especialmente problemas de negocio
preocupantes. Usted puede educar sus perspectivas en obligar
nuevas tecnologías, u otros conceptos que les ayuden profesionalmente
o personalmente. Usted puede discutir estudios de caso e
historias de la vida real de la parte sobre cómo usted (o su
compañía) ayudó a clientes específicos a mejorar sus negocios.
Cualquier asunto usted elige debe RELEVANTE e IMPORTANTE para
sus audiencias de blanco.
¿Cómo debe usted construir su discurso?
Construir un discurso de conducir-generacio'n eficaz requiere
caminar una línea fina. Usted desea proveer de sus audiencias
la INFORMACIÓN VERDADERAMENTE VALIOSA. Sin embargo, usted
también desea MOTIVARLOS PARA ENTRARLE EN CONTACTO CON para la
información adicional. Consecuentemente, usted tiene que
cerciorarse de que usted no proporcione tanto la información que sus
audiencias pueden solucionar sus problemas todos por sí mismos.
Esto no es una edición grande si usted está hablando para
generar los plomos para un producto, pues los miembros de las
audiencias necesitarán probablemente comprar el producto para
solucionar totalmente los problemas usted discute. Donde dar
lejos demasiada información se convierte en una edición verdadera es
cuando usted vende servicios. ¿Si usted comparte todo su
conocimiento sobre cómo solucionar los problemas específicos, por
qué sus miembros de las audiencias necesitarán volverse a usted?
Para evitar este resultado indeseable, siga estos siete pasos a
construir un discurso de conducir-generacio'n eficaz:
1. Ábrase con un "grabber de la atención". Ésta
puede ser un hecho verdad que asusta o una historia
emocionalmente que obliga que se relaciona con uno o más de los
puntos dominantes que usted tratará en su discurso.
2. Dé a audiencias una breve reseña de los puntos
dominantes que usted será cubierta en su discurso.
3. Describa el problema o los problemas su discurso se
piensan para ayudar a sus audiencias a solucionar.
4. Describa el impacto de cada problema tan gráficamente
como usted puede. Contrate las emociones de su audiencia
pidiendo que describan cómo un problema las ha afectado personalmente
o profesionalmente. Otro alternativa está para que usted diga
obligando, "las historias de la vida real del impacto del problema"
que describen cómo (corriente y más allá de) problemas específicos
afectaron a los clientes.
5. Releve la tensión que usted se ha acumulado en las
audiencias dejándolas saber que los problemas pueden ser
solucionados. ¡Sin embargo, no les diga que TODO que necesitan
saber para solucionarlos! Proporcione una breve reseña de la
solución. Esa manera que las audiencias necesitarán venir a
usted para más detalles.
6. Utilice los cuadros de la palabra que brillan
intensamente para ayudar a las audiencias a visualizar cómo es
maravilloso sus vidas serán cuando se han eliminado los problemas.
7. Ciérrese revisitando los puntos dominantes de su
presentación y dando a las audiencias una "llamada a la acción".
NOTA IMPORTANTE: Tenga muy cuidado sobre la VENTA de la
etapa. Las audiencias se molestan muy rápidamente si se sienten
que un discurso no es nada más que una echada de ventas fino
disfrazada. Usted debe entregar penetraciones y la información
verdaderamente valiosas a sus audiencias para recompensarlas para
tomar tiempo de sus horario ocupados para atender a sus discursos.
¿Qué "llama a la acción" debe usted entregar en el final de su
discurso?
Es perfectamente apropiado incluir una "llamada apacible a la
acción" en el final de su discurso. Considere el cerrarse con
una declaración por ejemplo:
"si usted quisiera explorar la posibilidad de aplicar los
conceptos que fueron discutidos durante la presentación de hoy en su
compañía, por favor déme su tarjeta de visita antes de que usted se
vaya."
Aquí están algunas otras llamadas eficaces a la acción:
* Incluya "me entran en contacto con por favor" checkbox
en un formulario de evaluación de la presentación que usted dé a
cada miembro de las audiencias.
* Déles una forma que pueden utilizar para solicitar un
informe especial libre y/o para suscribir a un boletín de noticias
libre.
* Invite a audiencias que visiten el Web site de su
compañía para descargar un informe especial libre y/o para suscribir
a un boletín de noticias libre. NOTA: ¡Se cerciora de
usted requerirlos proporcionar su nombre y dirección del E-mail para
recibir la información de valor añadido libre!
¿Cómo debe usted prepararse para su discurso?
La preparación para los seminarios y los discursos es muchos de
trabajo. Aquí están algunos de los pasos dominantes:
* Prepare sus materiales de la presentación, escriba las
escrituras, y practiqúelas al punto donde usted puede entregar su
presentación suavemente y convincentemente sin tener que confiar en
sus notas demasiado. Si usted no tiene mucha experiencia de
discurso, usted puede desear ensamblar un capítulo local de
Toastmasters. Hacen un buen trabajo de las habilidades de
enseñanza de la plataforma y de la presentación.
* Asegure una facilidad para su discurso y tome las
medidas para cualquier equipo necesario de audio/visual.
* Si usted va a servir los refrigerios, tome las medidas
para los refrigerios.
* Desarrolle y ponga un plan en ejecucio'n para atraer a
una audiencia. Esto pudo incluir enviar el correo directo o los
E-maices, la fabricación de llamadas telefónicas, y entrar en
contacto con comercio, las asociaciones profesionales y sociales y las
organizaciones.
¿Qué puede usted hacer para maximizar su vuelta en la
inversión?
Si usted va a invertir el tiempo y el esfuerzo requeridos para
entregar un discurso de primera clase, usted debe también desarrollar
un plan para maximizar su vuelta en su inversión. Esto podía
incluir las actividades siguientes:
* Dé a cada miembro de las audiencias un formulario de
evaluación que pueden utilizar para proporcionar la regeneración y
para solicitar la información adicional.
* Proporcione los folletos que incluyen toques de luz de
la presentación y su información del contacto.
* Sostenga un dibujo para un cierto tipo del premio
pequeño (libros, productos de la muestra, los etc.) para animar
a asistentes que le den tarjetas y/o la mano de visita en formularios
de evaluación terminados.
* Tiempo del bloque durante el día o los dos que siguen
su presentación para hacer llamadas telefónicas a los miembros de
las audiencias. Cuando usted hace las llamadas, pida la
regeneración y ofrezca una oportunidad de hacer preguntas que no se
pudieron haber contestado durante el acontecimiento. También
pida remisiones poblarlas saben quién pudo estar interesado en su
asunto de la presentación. Estas remisiones pueden convertirse
en perspectivas inmediatas. En el mínimo deben ser agregadas a
su lista de la invitación para los acontecimientos futuros.
Entregando discursos correctamente diseñados, los seminarios, y
los webinars (seminarios en línea) son una manera fabulosa de generar
cantidades grandes de plomos de las ventas de la calidad. ¡Si
usted sigue las instrucciones proporcionadas en este artículo, usted
debe ver un aumento de satisfacción en el número, el tamaño, y la
calidad de plomos en su tubería de la oportunidad de ventas!
Sobre el autor:
El funcionamiento de ventas Alan experto Rigg es el autor de
cómo batir la regla de 80/20 en la venta: Porqué la mayoría
de los vendedores no se realizan y qué a hacer sobre él. Su
compañía, 80/20 funcionamiento de ventas, dueños del negocio de las
ayudas, ejecutivos, y ventas DOBLES de los encargados poniendo el
Formula(tm) en ejecucio'n derecho para los equipos de tapa-ejecucio'n
de las ventas del edificio. Para más información y
extremidades MÁS LIBRES de las ventas y de la gerencia de ventas,
visita
http://www.8020salesperformance.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs
» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!