Ventas y terminología de la comercialización
Terminología/siglas
Figuras del ABC: Ésta es la figura de ventas independientemente revisada para todas las publicaciones reconocidas en el Reino Unido. Usando la figura del ABC, usted puede establecer rápidamente cuánto costará la publicidad por 1.000 lectores.
Encargados de cuenta: Éstas son la gente de las ventas que tiene grandes habilidades en conseguir órdenes de la repetición y la maximización del rédito vuelve de cuentas existentes. ¿Es muy raro que un bueno? ¿Encargado de cuenta? sea bueno en ganar a nuevos clientes.
Pájaro azul: Ésta es una oportunidad de ventas inesperada que tiene una alta ocasión del torneado en negocio provechoso.
CLAVITO: Listas de este libro cada publicación BRITÁNICA incluyendo los compartimientos, los periódicos, las publicaciones verticales etc. ¿También contiene la información dominante es decir? ¿Figuras del ABC? , la publicidad de los plazos etc y es una de las herramientas más útiles disponibles si usted está mirando para poner la publicidad o para emprender la banda de DIY.
Declaraciones del factor de la comodidad: También sabido como las declaraciones de la credibilidad ellas demuestran que usted puede entregar exactamente qué usted le dice puede. ¿No deben ser emotivas es decir incluyen palabras como? ¿el mejor? ¿? ¿fantástico? ¿? ¿el sorprender? ¿? ¿superior? ¿o contenga cualquier cosa que no se puede probar es decir? ¿de alto nivel de la satisfacción del cliente? ¿? ¿ayuda sin par? , a menos que sea apoyado por hechos.
Planes de la Comisión: Éste es cómo un vendedor es pagado para sus esfuerzos. Se aconseja fuertemente que usted incluye una contribución mínima y se asegura de que si usted trazara un gráfico de la margen bruto y el porcentaje de la blanco que crearía una curva incremental.
CRM: ¿? ¿Gerencia de la relación del cliente? Éste es el software que organiza todos sus contactos de las ventas, actividades de los horario y se utiliza en las campañas de marketing apuntadas. ¿Esto es vital a todas las operaciones de las ventas y hay muchos paquetes a elegir del cálculo del coste cualquier cosa de? ¡80.00 por usuario hacia arriba es decir ACTÚAN! Goldmine etc. Conocido previamente como TCM.
Burbuja doble: Argot de las ventas para dos personas que son pagadas a la cantidad de comisión completa en un reparto/un incentivo específico o la misma persona que es concedida a doble la cantidad de comisión.
Echada del elevador: Este término viene de la teoría que si usted está en una elevación en el 10mo piso de un edificio usted debe poder explicar lo que usted hace antes de que consiga a la planta es decir cerca de 10 segundos. Ésta es a menudo la declaración inaugural de cualquier forma de comunicación y se utiliza predominante en actividades de la generación y de la comercialización del plomo.
Granjeros: Éstas son la gente de las ventas que tiene grandes habilidades en conseguir órdenes de la repetición y la maximización de corrientes de ingresos de cuentas existentes. ¿Es muy raro que un bueno? ¿Granjero? sea bueno en ganar a nuevos clientes.
Margen bruto: La diferencia entre su precio de la compra y su precio de la venta.
Cazadores: Éstas son la gente de las ventas que es muy buena en ganar nuevas cuentas y conseguir la primera orden pero tienden a perder interés cuando saben que el nuevo cliente continuará comprando, esto a menudo les hacen a granjeros muy malos. También conocido como nuevo ventas Exec del negocio.
Golpee con el pie detrás: Éste es cuando una compañía consigue un margen suave adicional cuando ella compra suficientes números/valor de un producto. es decir si usted compra 10 coches daremos le/o a la compañía que mantiene libremente.
Contribución mínima: Éste es el valor de la cuenta que requieren todo el personal de ventas alcanzar, en términos de la margen bruto, ante cualquier comisión. Esto se pone en el lugar para asegurarse de que la comisión no es pagada antes de que el personal haya cubierto su sueldo básico más el resto de los costes es decir NI, recorrido, teléfono, los costos etc.
Nuevo ventas Exec del negocio: Éstas son la gente de las ventas que es muy buena en ganar nuevas cuentas y conseguir la primera orden pero tienden a perder interés cuando saben que el nuevo cliente continuará comprando, esto a menudo les hacen a granjeros muy malos. ¿También conocido como? Cazadores?.
OTE: ¿? ¿En ganancias de la blanco? Éste es cuánto ganará la persona de las ventas si golpean su blanco de ventas. Observe por favor que cuando la persona ha alcanzado el 50% de la blanco él no debe ganar más el de 30% de su OTE. Usando este método crea otro incentivo para que el vendedor golpee la su blanco de ventas.
Sobre paseo: Éste es el término usado cuando una persona de las ventas encima alcanza su blanco y por lo tanto se da una prima grande. ¿Recuerde más grande? ¿sobre jinete? , más grande es el incentivo y por lo tanto esto aumenta la motivación a excesivo alcanzan la blanco de ventas de la margen bruto.
PPC: ¿? ¿Paga por tecleo? Éste es un método mucho-apuntado de publicidad y permite a acoplamientos patrocinados ser puesto en la tapa de los resultados del Search Engine cuando se encuentran sus palabras claves o frases particulares. Para cada acoplamiento patrocinado puesto le se cargan de tan poco como 10 peniques hacia arriba.
Perspectiva: Una compañía/una persona a que usted conoce requerirá sus servicios y ellos están mirando para comprar. Particularmente si le han pedido hacer una oferta para el trabajo
RTR: ¿? ¿Aliste para funcionar? Éste es el término usado principalmente por las agencias o la compañía de publicidad para un anuncio que esté listo para ser colocado. Es entonces práctica común colocar el anuncio en el plazo para conseguir el precio posible más bajo.
Ventas pronosticadas: El sistema que las ventas gente y encargados utilizan para mirar cuánto negocio es probable ser ganado cada mes, desafortunadamente éstos es a menudo engaño debido a los procesos de las ventas que reducen al mínimo las inexactitudes que no son ejecutadas.
Empaquetamiento de la arena: Esto es una táctica usada por la gente de las ventas que lleva a cabo pedidos pendientes de modo que tanto como caída posible en el mismo mes o cuarto y por lo tanto encima alcancen la blanco para ganar a un jinete excesivo grande. Esto es no sólo costoso porque la comisión adicional es pagada pero puede también tener efectos muy negativos sobre flujo de liquidez. Teniendo las ventas correctamente ejecutadas pronostican que es muy fácil establecer si está ocurriendo éste.
SEO: ¿? ¿Optimización del Search Engine? Éste es el método de cerciorarse de que su Web site consigue porciones de tráfico y permite a su compañía ser enumerado más arriba en los motores de la búsqueda para el alquiler de coche específico de las palabras claves y de las frases es decir Newcastle, de las barras de pesca del descuento de la compra, del consejo etc. de la hipoteca. La desventaja de esta metodología es que tarda varios meses para que su Web site consiga una buena posición respecto a los motores principales es decir Google, Yahoo etc. de la búsqueda.
Margen suave: ¿Esto se encuentra lo más comúnmente posible en el mercado del revendedor y es proporcionada generalmente por el fabricante en la forma de ayuda de la comercialización es decir para cada? 10.000 del producto x nos vendieron proveerán de usted la cantidad de y de dinero que se debe pasar en promover nuestro producto/servicio.
Sospechoso: No se sabe a una compañía/a una persona a que usted conoce requerirá sus servicios solamente nada.
TCM: ¿? ¿Gerencia del contacto del tiempo? Éste es el software que organiza todos sus contactos de las ventas, actividades de los horario y se utiliza en las campañas de marketing apuntadas. ¿Esto es vital a todas las operaciones de las ventas y hay muchos paquetes a elegir del cálculo del coste cualquier cosa de? 80.00 por usuario hacia arriba es decir ACTÚAN, el Goldmine etc. Ahora conocido como CRM.
TMUP: ¿? ¿Perfil de usuario del mercado de blanco? ¿éste es el tipo de compañía/de persona que sería una blanco primera para su solo varón 30 del negocio es decir? 40 y divorciado o SME mantiene a las compañías basadas con el personal de en medio 3-10 personas basadas a 5 millas de Londres central etc. que encuentra y el alcance de su TMUP primero reducirá el coste de ventas y aumentará la comercialización y la nueva eficacia del negocio.
Golpeador del neumático: Ésta es una compañía/una persona que finge estar interesada en su producto/servicio. Este término viene del comercio del motor cuando los clientes golpearían los neumáticos con el pie para interesar fain cuando no tenían ninguna intención de comprar un coche y eran apenas ojeada/que buscaba una prueba de conducción. Gente de las ventas que no está realizando y no desea dar la impresión que su tubería de las ventas es fuerte a menudo puesta este tipo de perspectiva en su pronóstico de las ventas.
USP: Factores de venta únicos es decir qué hace a su compañía diferente de sus competidores. Esto se utiliza predominante en la generación del plomo y las actividades de la comercialización y por lo tanto son DEBEN TENER para cualquier estrategia de las ventas al trabajo.
Sobre el autor:
Dave Ashton es un consultor del desarrollo de ventas que trabaja para BIZAL Ltd y ayuda a clientes a aumentar las ventas para las compañías en el Reino Unido. para otros detalles en el desarrollo de ventas visite por favor www.bizal.com
/>
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
