Establecimiento de una red: Más allá del discurso del elevador
Consultores en administración de empresas 2005, Inc. De Lexien Del Copyright
¿el?Networking? tiene convertido los bywords de las ventas en años recientes. ¿Muchos le dirán que la llave a construir sus ventas esté al?network? con eficacia. No hay pregunta que la construcción de una red fuerte puede ser increíblemente provechosa a sus esfuerzos de las ventas. Sin embargo, mucha gente en ventas hace frente a las mismas dificultades en el establecimiento de una red a que ella hace frente en fri'o-llamar. Suena grande, con todo por una cierta razón ella apenas no se parece poder hacerla con eficacia. Miremos algunos de los factores y veamos si podemos debunk algo de esto.
¿Qué?networking exactamente?? ¡La primera cosa viene importar para muchos vendedores es que establecimiento de una red sobre encontrar a clientes sin tener que hacer llamadas frías! Una opinión común es que el establecimiento de una red significa ir a los muchos de acontecimientos, satisfaciendo a tanta gente como usted puede (también llamado?working el cuarto?), ¿la distribución de sus tarjetas de visita a?qualified? perspectivas, y después esperarlas para llamarle. Una vez que usted haya satisfecho a toda esta gente cualificada en un acontecimiento, el pensamiento va, usted puede llamarla encima del día o de la semana siguiente para asegurar inmediatamente una cita para hacer negocio con ellos. ¿Cuándo esto no sucede, nuestro networker erstwhile consigue desalentada, concluyendo que ella es justa no un buen networker, y que la gente que ella necesita vender apenas no van al mismo?networking? los acontecimientos ella es.
¿Según el diccionario de Merriam Webster, una red es una?fabric o una estructura de las cuerdas o de los alambres que se cruzan en los intervalos regulares y se anuda o asegura en las travesías? ¿Si reescribimos esa definición un pedacito para los propósitos de las ventas, podríamos decir que una red es un?structure de la gente y de los contactos que se cruzan en los intervalos regulares y es segura en las travesías?
Note que esta definición no dice cualquier cosa sobre la distribución de tarjetas de visita, dar discursos del elevador, o el cierre de negocio. ¿ese medio que el establecimiento de una red es una pérdida de tiempo o que usted no debe hacer estas cosas?
En absoluto. Sin embargo, para cosechar las recompensas, usted necesita repensar su acercamiento y expectativas de sus esfuerzos del establecimiento de una red. La construcción de una red eficaz significa la fabricación de una inversión en curso en la gente, sin una expectativa cualquier cosa en vuelta.
?What?, ¿usted dice? ¡blasfemia de los?That! ¿Cómo puedo pasar establecimiento de una red del tiempo sin conseguir cualquier cosa en vuelta??
¿No? eso no es lo que dije. Dije NO CONTAR con cualquier cosa en vuelta. Su solamente meta para el establecimiento de una red debe tener otra opinión de la gente usted como recurso valioso y como parte de SU red. ¿Ululación? cuando usted comienza pensando en ella esta manera, usted puede comenzar a ver y a cosechar las ventajas de una red fuerte. Tiempo de la toma de las redes para construir y para consolidar. Además, apenas como en una situación de la venta directa, el foco más eficaz de los networkers en qué pueden hacer para la gente ellos satisfacen sin centrarse en lo que puede hacer la otra persona para ellos. En un cierto plazo, usted construye credibilidad como alguien que cuide verdad sobre la gente, es digno de confianza, confiable, y una buena persona saber. Ése es cuando las ventajas comienzan a volverse a usted.
La energía verdadera en establecimiento de una red viene de entender un hecho simple; cada uno que usted sabe y cada persona usted satisface sabe en personas del promedio 250. ¿Su meta en establecimiento de una red no debe ser conseguir a la gente que usted satisface para hacer sus clientes? debe deber convertirse en una pieza de SU red, y para ellos a convertirse en una parte el tuyo. Cada contacto que usted hace le pone en el alcance potencialmente de otras 250 personas. Piense en él como tejer una tela intrincada con muchas travesías. Cada impresión positiva que usted hace consolida esa tela. Como el autor Bob Burg la pone: la fuerza verdadera del?the realmente viene sin embargo cuando realizamos que toda la gente en nuestra red es también partes de las redes de la gente que ourselves no sabemos personalmente. ¿Y eso, hace indirectamente que cada uno de esa gente parte de nuestra red también?
¿Así pues, cómo usted consigue comenzado?
Aquí están algunas extremidades:
- no acerque al establecimiento de una red con la expectativa de la satisfacción inmediata; su meta es satisfacer a gente y entender tanto sobre ella como usted puede.
¿- la elasticidad no le puebla reunión para la primera vez que los?sales echan?
- no consiga desalentado si usted no ve cosas suceder enseguida; verdad el tiempo de la toma de las redes para construir.
- haga preguntas acerca de la otra persona.
- pregunte si usted puede permanecer en tacto.
- envíe una nota de la carta recordativa, y el tacto en algunas cosas que usted discutió.
- tome las medidas activas sobre una base regular para consolidar su red por ambos que permanecen en tacto con la gente que usted ha conectado con, y encontrando maneras de conectar con la nueva gente.
- utilice el establecimiento de una red como una de muchas herramientas en su arsenal para la prospección eficaz.
¿- encuentre activamente las maneras de hacer conexiones entre los miembros de su red? recuerde que haciendo más y más conexiones son sobre cuáles está todo.
- ofrezca hacer las cosas para otras en su red, incluso si no hay promesa inmediata de la recompensa o de la reciprocación.
Comienzo que cambia la manera que usted piensa de establecimiento de una red y después de poco tiempo usted comenzará a ver el impacto positivo puede tener.
Sobre el autor:
Marque Dembo; El presidente, marca de los consultores en administración de empresas de Lexien( http://www.lexien.com) tiene sobre 20 años de ventas, de gerencia de venta, y de experiencia del desarrollo de negocio, centrada en mejorar el funcionamiento de individuos y de organizaciones. Los consultores en administración de empresas de Lexien proporcionan el entrenamiento de ventas, consultando, y entrenando servicios a las organizaciones y a los individuos que se motivan para crecer sus negocios. Cada mes, Lexien publica el boletín de noticias del éxito de las ventas. Los consultores en administración de empresas de Lexien son un afiliado del grupo de gerencia de DEI. Usted puede entrar en contacto con la marca en 914-682-2069, o en mdembo@lexien.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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