Los precios más altos conducen a mayores beneficios - parte 2
En la primera parte de esta serie vimos el efecto que tienen los precios sobre los beneficios. Un cambio a la cabeza puede tener un efecto maravilloso sobre los beneficios, mientras que el descuento imprudente y descuidada reducciones de los precios seguramente tendrán un uno desastroso. Si no comprendan plenamente las consecuencias, o no han leído la parte 1, vuelva atrás y hágalo ahora. (http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
Por ahora usted debe estarse preguntando, "¿Qué debe ser mis precios? "
Antes de ir a empezar a los precios cambiantes, es necesario aclarar una parte fundamental de su posicionamiento global. Es necesaria una perspectiva de precios.
¿Quieres ser un bajo precio proveedor, o prefieres vender el producto premium? Hay buenas razones para ser un vendedor a bajo precio. Así como Michael Dell - que es donde empezó, aunque ciertamente no está allí ahora. O buscar en Costco, o Amazonas. Si usted mira a estos modelos de inspiración, asegúrese de tener tres cosas: un asimiento firme en sus márgenes, bolsillos, y la capacidad de hacer un montón de volumen. Sin todos estos tres, seguramente irá se rompió.
¿Dónde están personalmente más cómodo? Si usted vende en el extremo superior de su gama de precios, es probable que para atraer a clientes extremo más alto, y que ayudaría a sentirse cómodos en ese enrarecido atmósfera. Por otra parte, usted puede sentirse mejor en el extremo inferior. Es una elección y hay que hacerlo.
¿Qué va a atraer el tipo de clientes o clientes que desea? Su precio es una señal para su potenciales clientes diciéndoles que está en el mercado. Y si su meta es elevar la calidad de su clientela, la forma más fácil de hacerlo es aumentar sus precios.
¿Quieres un servicio de baja, de volumen de negocios, o prefiere menos, los clientes a seleccionar y darles "alto contacto"? De alto volumen y bajo toque las empresas pueden ser muy rentables, y, en general se puede escalar con mayor facilidad, pero requieren más planificación. Bajo de volumen, de alta sensibilidad (seleccione siempre significa de alta sensibilidad) las empresas, puede ser más fácil de construir y requieren menos gastos generales. Si usted está pensando en un negocio de estilo de vida, ir a la ruta de esta última.
¿Quieres un rápido de entrada y salida de transacciones de negocios, o prefieres el desarrollo a largo plazo, el establecimiento de relaciones de cliente? Si desea construir algo fácil de escalar y tal vez vender en el camino, de gran volumen, el tacto bajo puede llenar el cuenta. Si está desarrollando un negocio de estilo de vida que te lleven hasta la vejez, o un "profesional" de negocios con una imagen pública fuerte, pensar a largo plazo y la crianza. Los precios más altos suelen ir mano a mano.
Desarrollar una perspectiva de fijación de precios que se ajuste a sus objetivos. Su decisión será recorrer un largo camino para determinar quién hacer negocios y cómo lo hace, y también afectará cómo se puede disponer de su negocio. No hay guías claras para la elección correcta. Es más una cuestión de preferencia y posicionamiento.
Sin embargo, la perspectiva no es el único elemento de fijación de precios. Por sí misma, le dirá cómo fijar el precio (alto, bajo, medio de la carretera), pero no el precio exacto en sí. Antes de compartir con ustedes cómo hacer eso, vamos a examinar algunos enfoques comunes a los precios.
Como los frutos secos como esto pueda parecer, mucha gente de precios para pagar las cuentas. No es broma. He visto este consejo en más de un artículo para las empresas de servicios profesionales. "¿Cuánto dinero quieres ganar? Brecha que por cuántas horas tiene que vender ..." Y así sucesivamente. (Por la forma, el costo de más de fijación de precios es tan loco.)
Precios al tiempo. Esto es lo que la mayoría de los servicios de la gente. Ellos fijan sus precios por hora, o por el día. El mayor problema es por lo que es demasiado fácil para los las perspectivas para comparar su precio. También pone en control de su tiempo, si lo hacen comprar.
Precios a la competencia. Esta es la forma más común de fijación de precios, y es el núcleo de todos los precios basados en el mercado de investigación. Y tiene sentido si su oferta es comparable a la de sus competidores.
[final * BR *] Una última estructura de precios común es delantera o la pérdida de fijación de precios líder. Pérdida de la fijación de precios líder no está diseñado para generar beneficios de explotación. Su objetivo es bien para ganar cuota de mercado de los competidores o crear clientes a los que luego se venden otras cosas.
Si su objetivo es conducir a sus competidores fuera de de negocios, y tiene mucho dinero para sostener una guerra de precios no rentables, esto puede funcionar de manera brillante. Muchos minoristas grandes de la caja, como Staples y Home Depot han seguido esta estrategia. Largos años de precios bajos finalmente aplastó a sus competidores, y tanto los precios provoca cuando sus mercados adelgazado.
Si tienes un producto rentable y costoso o servicio, un enfoque eficaz es vender algo que es barato. Por ejemplo, si usted tiene un seminario de alto fin, un libro electrónico de gama baja o una consulta libre puede traer todos los clientes que desee.
Hay otras consideraciones a los precios, además de la línea de fondo. Pero si se quiere entender la forma de aumentar sus beneficios, que permanezca atento a la Parte 3.
Sobre el autor:
Paul Lemberg es el Presidente de Quantum crecimiento Coaching : más y más ganancias para la Vida Los empresarios, garantizado. Para obtener tu copia de nuestro informe libre, con pasos detallados para hacer crecer su negocio al menos un 40% más rápido, vaya a
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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