Crear Un Asunto Del Valor Para Su Negocio
Los expertos de la comercialización han estado utilizando de largo el concepto de crear un asunto del valor para sus servicios o productos. Si usted no sabe cuál es su asunto del valor o aún un qué asunto del valor es entonces usted necesidad de pasar una cierta hora que desarrolla uno. Un asunto del valor tiene muchos nombres. Algunos refieren a un asunto del valor como un punto de venta único o declaración de colocación deducida. No importa qué el nombre usted lo da, un asunto del valor es crítico para que un negocio venda con éxito su producto o servicio.
Un asunto del valor tiene tres elementos primarios que usted deba enfocar encendido. El primer de estos elementos es el segmento de mercado de blanco. ¿Quién usted está intentando vender su producto? ¿Quién usted cree que es su base de cliente? Éstas son preguntas fáciles a contestar para alguno mientras que son difíciles para otras. Si usted está vendiendo el colorante del pelo de los hombres para quitar el pelo gris entonces es fácil identificar su mercado de blanco. Usted está buscando a hombres sobre 40 años de viejo sobre todo. Si usted está vendiendo maquillaje entonces usted se está centrando en mujeres solamente. Sin embargo algunos productos hacen más difícil de definir el segmento de mercado de blanco. Si por ejemplo, usted está vendiendo los automóviles entonces usted desea abrogar a un arsenal extenso de gente, de hombres, de mujeres, de varias categorías de edad, de etc. Usted necesita pasar tiempo que piensa de qué segmento de mercado de blanco que usted desee comprar la comprará su producto o mantener y que usted piensa realmente. Si usted está vendiendo los muebles altos del dólar, usted no desea poner a una base de cliente socioeconómica más baja. Si usted está vendiendo los automóviles tasados bajos, usted deseará centrarse en ese segmento de mercado en vez del mercado más afluente.
El segundo elemento a un asunto acertado del valor es las razones por las que un cliente compraría su producto o servicio. Éste es un punto de la diferenciación entre sus competidores. ¿Puesto simplemente, por qué un cliente potencial elegiría su producto o servicio sobre un competidor? Dependiendo de su estrategia de la comercialización hay una variedad de razones que un cliente pueda elegirle sobre un competidor. Algunas de estas razones pueden incluir, diferenciación de precio, calidad, marca, servicio de cliente, etc. Como un dueño del negocio que usted necesita decidir cuáles de estos factores usted desea centrarse en el la mayoría. ¿Usted desea fijar su producto aparte de otros debido a el precio? ¿Usted desea dibujar una base de cliente que se centre en calidad? Por supuesto en un mundo perfecto ofreceríamos a cliente el mejor de todas estas categorías, pero eso es muy duro de alcanzar. La abrogación a la conciencia del coste y a la persona que buscan las marcas de fábrica conocidas es absolutamente desafiadora y puede muy manar sea impráctica.
El tercer elemento de un asunto acertado del valor es comparación con otros productos. Esto es similar a definir porqué los clientes elegirían su producto o servicio sobre otros. Éste es un marco de la referencia para usted y para los clientes potenciales. Si usted vende los automóviles de Kia su marco de la referencia estará probablemente en el valor del vehículo. Inversamente, si usted vende los automóviles de Mercedes su marco de la referencia estará en el prestigio se asoció a él y a la calidad del vehículo. Volvo se asocia a menudo a ser el líder en seguridad en la industria de automóvil así que su marco de la referencia es diferente de Kia y de Mercedes. Entienda que todos estos automakers son extremadamente acertados en sus mercados de blanco individuales. Usted debe elegir también qué acercamiento usted desea tomar con su producto o línea de servicio. ¿Usted desea colocar su producto como valor, un producto del prestigio, un más de alta calidad, el etc.? Una vez que usted haya decidido que cuál es su marco de la referencia usted puede comenzar su campaña de la comercialización.
Es crítico que usted elige una posición de la comercialización que usted pueda defender. Como Kia puede defender su demanda para ser barato, Volvo tiene números para sostener sus demandas de seguridad. La colocación implica el hacer de una opción clara del segmento de la blanco que se servirá, de los puntos de diferencia comparados a los competidores y del marco de la referencia para los clientes. Un negocio acertado ofrece más de una sola ventaja y abroga a más de un segmento del mercado mientras que permanece centrado en la ventaja dominante de ese producto o servicio mientras que identifica a quién tiene la súplica más grande. La colocación permite que el negocio elija con quién compite.
Ahora mire su producto o servicio y comience a pensar cuidadosamente de lo que usted quisiera que su asunto del valor fuera. Es absolutamente difícil cambiar ese asunto del valor una vez que se haya puesto en ejecucio'n. Por ejemplo, considere si Kia intentó competir con la base de cliente que Mercedes tiene. Sería absolutamente difícil poner en ejecucio'n, aunque es no imposible. Consiga tan comenzado hoy en convertirse que el asunto del valor antes de lanzar lejos el dinero encendido misdirected los anuncios.
Sobre el autor:
Trey Pennewell escribe bajo la firma de otro para http://thePhantomWriters.com.
Antes de ensamblar a los escritores fantasmas, él había escrito palabra clave contenido optimizado para los centenares de Web site, para pagar su manera a través de universidad. Él continúa escribiendo porque él goza del proceso del contenido de la investigación y de la escritura que otros encontrarán el objeto de valor. Él ha escrito en los asuntos que se extendían de tecnología del Internet al negocio y a la comercialización en línea, y él incluso ha escrito en los asuntos relacionados con sus campos del grado de la sociología y de la administración médica del negocio.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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