El foco es la llave a un arranque acertado
La definición de un arranque significa que usted tiene muy pocos recursos a emplear y poco tiempo de conseguirlos hacer algo valioso. El reloj está haciendo tictac siempre, y el dinero (si usted incluso tiene cualesquiera) está funcionando hacia fuera por el día. Con tan poco a la palancada, usted necesita cerciorarse de que el foco de la oferta del producto de su compañía esté como sostenido de la maquinilla de afeitar como sea posible.
No sea todos lo que usted puede ser. Sea tan poco como usted puede ser.
La mayoría de las compañías del arranque fallan porque intentan ser también muchas cosas también a mucha gente a la derecha del inicio. Piensan en cada opción posible que podrían cargar en su oferta del producto. ¿Mientras que esto puede darles la sensación de ser uno de los muchachos Ã?¢??big, Ã?¢?? la realidad severa es ellos no es. En hecho intentando ser también muchas cosas del comienzo, estas compañías terminan a menudo encima de no entregar ningún valor verdadero en todos.
En vez de intentar ser todas las cosas a toda la gente, intento que es una cosa a toda la gente. Piense en PayPal, el arranque altamente acertado que permitió a usuarios al dinero del E-mail sobre el Internet el uno al otro. PayPal habría podido elegir millón de opciones para su oferta. Habrían podido sentir bien a una compañía en línea de la tarjeta de crédito, un sitio de la subasta, un abastecedor del préstamo etcétera. Pero qué hizo la compañía acertada era su foco en solamente una oferta Ã?¢?" dinero e-que envi'a a partir de una persona a la otra.
PayPal hizo un pozo simple de la cosa tan que el eBay gigante de la industria comprada les para $1.5 mil millones de 2002, incluso después sea eBay ya había construido el mismo servicio ellos mismos. PayPal es un gran ejemplo de una compañía que guarda un foco agudo uno el hacer en la derecha de la cosa incluso cuando tan muchas grandes oportunidades habrían podido distraerlos fácilmente.
La mordedura de menos que usted puede masticar
Entregar su producto al mercado es una hazaña asombrosa a comenzar con. El alambique uniforme, un problema común entre las compañías pequeñas es su inhabilidad de predecir que lo que llevará realmente la ayuda a producto una vez ha ido a poner. ItÃ?¢??s fácil concebir productos complejos con las porciones de características. Pero realmente traer ese producto al mercado y el soporte de su uso con los clientes es una diversa historia entera.
En vez de intentar rodar fuera de todo y del fregadero de la cocina en su acercamiento a poner, rodillo justo fuera del fregadero. Si usted encuentra que usted puede apoyar su producto apenas muy bien después de itÃ?¢??s que vende con éxito en el primer año, después vaya a continuación y agregue a él. ItÃ?¢??s mucho más fácil agregar características a lo largo de la manera que ella debe apoyar características que usted donÃ?¢??t tienen los recursos para a comenzar con.
Usted tiene diez segundos para conseguirlo derecho
Su cliente tiene una vida, incluso si usted no . Se están bombardeando constantemente con los mensajes de la comercialización de los lanzamientos más últimos de las películas al más nuevo tipo de champú. DonÃ?¢??t tienen la época o la energía de parar su día entero para centrarse en apenas su producto. Tan si usted es bastante afortunado tener diez segundos de su atención, usted tenía mejor hacer el buen uso de él. El ejercicio de desarrollar su asunto del valor en diez segundos es una gran manera de destilar abajo de su característica fijada a esos artículos que consigan la atención de peopleÃ?¢??s enseguida. Si itÃ?¢??s que no van a agregan valor a la segundo echada diez, itÃ?¢??s no crítico a su éxito de productÃ?¢??s. Si usted canÃ?¢??t consigue su atención de customerÃ?¢??s con la una ventaja dominante a su producto, el resto de sus características nunca verá la luz del día para comenzar con.
Estancia en líder del oro de la blanco
Su lanzamiento de producto es justo el principio de guardar su foco. Una vez que usted haya traído su producto al mercado y haya gozado de un cierto éxito temprano, puede llegar a ser incluso más duro a la estancia enfocada. Ahora usted tiene clientes el llamar de usted y de la recomendación (o de exigir!) características que se agregarán y servicios que se proporcionarán. Todas estas distracciones lo hacen uniforme más difícilmente para mantener a le y a su equipo centrados en una sola meta.
El proceso de guardar sus recursos se enfocó afortunadamente poste-lanza es enteramente igual. Usted necesita escoger sus batallas y asignar sus recursos hacia las pocas iniciativas que serán servidas lo más mejor posible para hacer la una derecha de la cosa que está conduciendo verdad su compañía. Servir las necesidades y los caprichos de cada cliente suena grande, pero puede también ser un desvío terrible al intentar guardar el progreso delantero de su mudanza de la compañía.
Si en cualquier punto durante su viaje youÃ?¢??re inseguro si o no youÃ?¢??re que pasan su tiempo y recursos con eficacia, apenas se hacen una pregunta, Ã?¢??Is esto que conduce la ventaja de la base de nuestro product?Ã?¢??. Si la respuesta es Ã?¢??yesÃ?¢??, youÃ?¢??re dirigieron en la dirección derecha.
Wil Schroter es empresario serial, autor, y un locutor público. ¿El suyo el libro más último Ã?¢??Go grande o va HomeÃ?¢?? esté disponible en 2005. Conecte directamente con Wil en wschroter@yahoo.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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