El mito de Undercapitalization - seis empresarios de las maneras alcanzan éxito a pesar del dinero de lanzamiento
Este año más de 17 millones de personas de harán empresarios, según la asociación nacional del uno mismo empleada (NASE). Antes de fin de año, 8 millones de ellos volverán al mundo corporativo porque su esfuerzo emprendedor no tuvo éxito. Muchos dirán los negocios fallados debido a la capitalización escasa. La debajo-capitalizacio'n es realmente no el causa de la falta, sino un síntoma de un problema lejos más serio.
Muchos expertos dirán que el undercapitalization es la razón principal de la falta de un empresario de alcanzar el sueño del tener su propio negocio. Precisarán que los empresarios que fallaban no comenzaron con bastante grande una cuenta bancaria a compensar el período que toma antes de que un negocio sea provechoso. La estadística sostiene siempre esta teoría porque, bastante seguro, el dinero ha funcionado hacia fuera antes de que el negocio sea provechoso. Por lo tanto, discuten, la teoría debe ser exacta.
¡Hogwash!
El hecho que el capital funcionó hacia fuera antes de que un negocio sea provechoso pasa por alto otros factores que tienen un impacto en capital. Sí, el negocio falló porque funcionó del dinero, pero la debajo-capitalizacio'n no es el culpable. Déjeme explicar.
En 1952, una carretera de un estado a otro fue construida para puentear la ciudad de Corbin, Kentucky. Un dueño pequeño del motel vio esto como potencialmente el extremo a su negocio así que vendido de su operación entera para pagar deuda excepcional. Penniless, él tomó su primer cheque de la Seguridad Social de $105 y decidía utilizarlo para comenzar un nuevo negocio. Sin la otra renta, ningunos ahorros a dibujar encendido, este cheque pequeño representaron su solamente capitalización. Él desarrolló un producto y viajó con el área que buscaba a los dueños del restaurante que la venderían, dándole apenas cinco centavos para cada vendido. Doce años más tarde él vendió su negocio para los dólares del two-million. Veinte años más tarde el negocio sería vendido otra vez, este vez para $840 millones, con la estipulación que este empresario seguiría siendo el portavoz. Se parecía apropiado porque el inventor, caballero por el nombre de coronel Harlan Sanders, tenía convertido de la gente reconocida en el mundo.
Dave y Lucile se movieron en el plano de la primera planta de una casa en la avenida de 367 Addison, Palo Alto, California. Pronto, Dave comenzaría a trabajar por horas en su garage con la cuenta, que alquiló la cabaña detrás de la casa. Juntos tenían $538 en fondo de operaciones y una prensa usada del taladro del Chamuscar-sears-Roebuck.
La cuenta había estado estudiando la regeneración electrónica negativa. Se ocuparon vanamente juntos e hicieron un adminículo que llamaron el oscilador audio que llamaron el 200A "porque pensamos que el nombre nos haría la mirada como estado alrededor para un rato," dice Dave más adelante. La compañía de Walt Disney pidió ocho osciladores, dando la compañía de la cuenta y de Dave, Hewlett-Packard, la capacidad de crecer en la corporación que sabemos hoy.
Éstos son dos de las mega-compañi'as más prominentes que debajo-fueron capitalizadas cuando comenzaron. Parte de compañías más pequeñas en éxito a pesar de una carencia del capital del start-up.
Steven y Bennique Blasini comenzaron BFX Imageworks en Hollywood en 2001 sin capital. Vivieron de los ahorros por seis meses y utilizaron sus ordenadores personals existentes para construir su negocio. En algunos años crecieron en una compañía del dólar del multi-million, ganando las concesiones para su trabajo de la cinematografía. Esta gente ha probado que el secreto al éxito no es relacionado capital. El secreto miente dentro de cada uno de nosotros. Miremos qué toma para ser un éxito.
ANTES DE USTED COMIENCE
Seleccione el negocio derecho
Cuando el insecto emprendedor muerde, mucha gente decide hacer lo que ella ha hecho siempre. Aunque éste puede parecerse ser un paso lógico, no es necesariamente el mejor movimiento. Al seleccionar su empresa emprendedora, uno debe considerar la forma de vida que desean, la localización del negocio, qué tienen que invertir en su negocio, y cómo pueden agregar valor al mar de la gente ya en el mismo negocio en la misma área.
Un amigo el mío, Greg Doyle, coches puebla transitioning de los mundos corporativos o académicos en el mundo emprendedor. Él ayuda a sus clientes a descubrir un negocio ese los mejores fósforos sus metas. Greg encuentra ese 95% de sus clientes termina encima de descubrir un negocio que digan que nunca habían considerado en sus los propios, o que habían despedido prematuramente.
Sepa dar vuelta a sueños en metas
Esto podía muy manar sea el bloque que tropezaba más grande para los nuevos empresarios, y continúa siendo una lucha para el businesspeople experimentado.
Es fácil tener sueños. Las muchachas jóvenes sueñan sobre satisfacer a un príncipe hermoso y tener una boda magnífica. Un muchacho joven captivated por un deporte y sueños sobre la fabricación del juego final para ganar el campeonato. Un nuevo empresario sueña sobre abrir su negocio y después retirarse en la playa en Maui. ¿Por qué es ese solamente un puñado pequeño de gente logra éstos, o sueños? La respuesta es realmente absolutamente simple; saben dar vuelta a sus sueños en metas.
El éxito es una cuestión de tomar un sueño y de darle vuelta en una meta. Es más que la semántica. Un sueño es un deseo mientras que una meta es un plan actionable.
La transición del sueño a la meta implica cuatro pasos:
1. Asigne las acciones mensurables. Determínese qué necesita ser hecha en búsqueda de su sueño. Sea específico, enumerando acciones grandes primero, entonces "pedazo" las acciones en los componentes más pequeños que harán que suceden.
2. Aplique un elemento del tiempo. Tome cada uno de las acciones mensurables y asígnele una fecha del comienzo y del extremo. Es aceptable tener más de una actividad en el mismo tiempo a menos que la tarea requiera su atención completa.
3. Examine sus recursos. Incluso pueble que ha dominado los primeros dos pasos vacila en este paso. Examinar sus recursos requiere una mirada dura en lo que usted tiene en su disposición. Las necesidades del recurso podían incluir licenciar, el conocimiento, la oficina o el espacio al por menor, materiales, vendedores, fuentes de oficina, un método para recibir y para depositar renta, contabilidad, fuentes de la remisión, y una variedad de otras posibilidades. Sea extenso en su lista de las necesidades del recurso pensando en diversos clientes a partir del tiempo que usted consigue su atención hasta que es de postventa.
4. Examine el coste. Mire costes financieros y de oportunidad requeridos para alcanzar su meta. Los costes financieros incluyen el coste de abertura y de sostener su negocio hasta que llega a ser provechoso. Los costes de oportunidad se refieren a lo que usted tendrá que poner encendido sostiene en la búsqueda de lograrle meta. Por ejemplo, usted puede encontrar eso el alzar de sus ventas significará que usted renuncia un verano de las vacaciones después.
Si los recursos son escasos o el coste es demasiado grande, usted necesita repensar la meta. Esto no significa rechazarlo mientras que puede necesitar simplemente ser pellizcado levemente. Si la meta es demasiado suave, vaya de nuevo al paso uno y dos y aumente su expectativa o acorte la sincronización. ¡Si la segunda fase valida que la meta es posible, usted puede continuar el camino al éxito!
Determine sus fuerzas
El tercer componente a la posición usted mismo para el éxito es determinar sus fuerzas. Los gravámenes son hechos en línea contestando a una serie de preguntas para revelar su competitividad, la impulsión de ventas, la persistencia, y otros aspectos de su personalidad.
Cuando comencé MaxImpact, una dirección y la compañía de desarrollo de organización en las colinas de Rochester, Michigan, decidía tomar tres diversos gravámenes. Para ser honesto, los tomé porque son un ofrecimiento del producto de mi compañía. Sin embargo la información que aprendí era extremadamente valiosa. Por ejemplo, los gravámenes demostraron que tenía un desafío verdadero en fri'o-llamar.
Indicaron que sería siempre renuente hacer la primera llamada, pero una vez que hiciera una llamada encontraría llamadas subsecuentes sería fácil para mí. Consecuentemente la fuerza misma de I en la primera llamada haciéndola "suave-llama". No teniendo en cuenta interrupciones, puedo continuar para las docenas de llamadas adicionales.
Los gravámenes son una manera barata de realzar su capacidad de negociar, cerrar una venta, hacen decisiones y mucho más. Son una parada crítica en el camino al éxito.
CUANDO USTED ES LISTO IR
Hallazgo alguien para sostenerle responsable
En América corporativa los trabajadores tienen siempre un supervisor ante quien sean responsables. Por otra parte, muchos empresarios se sienten que son su propio jefe y que no necesitan a "supervisor". Esta visión pasa por alto el hecho de que incluso sostienen al CEO de una corporación responsable ante la junta directiva.
La realidad es que los empresarios con un mentor, socio de la responsabilidad, o uno-en-uno el coche superan a sus competidores. Gané alguno experiencia de primera mano cuando comencé a trabajar con un empresario en Colorado. Teníamos un teléfono semanal el satisfacer para compartirse las metas y para intercambiar ideas. Las llamadas no eran inicialmente nada más que justificaciones en cuanto a porqué no habíamos alcanzado nuestras metas a partir de la semana anterior. Eventual cansados de hacer excusas y comenzamos desafiador. Desarrollamos un modelo que nos permitió ser desafiado a hacer progreso verdadero en nuestros negocios. En menos de dos meses nos habíamos convertido así que ocupado era difícil programar nuestras llamadas alrededor de nuestras citas crecientes del cliente.
Ambos continuamos utilizando nuestro proceso para ayudar a otros para centrarse en la mudanza más cercano a alcanzar sus metas.
Distinga
Roberto Middleton, el autor del "gurú del Info", dice que usted debe "distinguir o morir". Él no podría estar más correcto. Digámosle son uno de los centenares de realtors en cualquier área dada. En un juego de números usted conseguirá cierta cantidad de negocio sin importar lo que usted hace, pero no bastantes a prosperar. Si usted es paciente usted tomará remisiones de últimos clientes, pero todavía falta éxito verdadero. Ahora imagínese que usted puede distinguirse. Asumámosle vivo en un área transitoria adonde la gente de otra localización de la geografía, opinión Texans, se movía constantemente. Si usted pudiera establecerse como alguien que entendía totalmente lo que buscaba un Texan en estilo de la cubierta, amenidades de la característica, y activos de la vecindad, usted podría acortar el tiempo que tomó Texans para encontrar el hogar de su deseo. Ahora le distinguen.
Los gastos indirectos bajos del Blasini permiten que trabajen con estudios más pequeños de Hollywood que no puedan presupuesto trabajar con los competidores más grandes. Éste es uno de sus secretos del éxito.
Usted necesita encontrar una manera significativa que usted agrega más valor que su competición. Algo tan simple como, "proporciono servicio personal" no soy bastante bueno. Este tipo de declaración solicita la respuesta, "bien yo debe esperar tan." Para hacer un impacto que su perspectiva necesita decir, "ululación!"
La línea de fondo: si usted no puede hacer una discusión que obliga en cuanto a porqué alguien debe tratar de usted en vez de su competidor, usted está funcionando con una desventaja enorme.
DESPUÉS DE USTED ÁBRASE
Entienda el servicio de cliente de la mejor-en-clase
La mayoría de los empresarios se sienten que saben ya bastantes sobre el servicio de cliente basado en sus propias experiencias como consumidor. El defecto de esta creencia es que saben solamente las cosas específicas que concienzudo han notado. ¿el servicio de cliente de la Mejor-en-clase es más como música del elevador? usted no lo nota hasta que falta.
Las relaciones de cliente son vitales al éxito de un negocio. Cada profesional debe entender personalmente cómo entregar el servicio de cliente que conservará no solamente a sus clientes existentes; creará una base de cliente que esté diciendo constantemente otras sobre una qué gran persona o compañía usted debe ocuparse.
Mejor-en-clase que servicio de cliente no es una lección de una sola vez que se aprenderá, él es un proceso de aprendizaje continuo que se aprovecha de las ideas personales juntadas con las experiencias de otras.
Juntándolo todo
Aunque sería ingenuo sugerir que el capital no es importante en un negocio, validar metas, según lo mencionado aquí, es mucho más importante. ¿Se alientan estas metas si se entiende y se explota el negocio tiene un fósforo personal a sus intereses y deseos, si alistan a un socio cualificado de la responsabilidad, las fuerzas, y el empresario está mirando continuamente para aumentar conocimiento y habilidades? especialmente con respecto a la retención del cliente.
Cualquier empresario PUEDE tener éxito si siguen estos seis pasos, si o no los toman en orden. La llave es admitir a se que no importa cómo es acertado usted ha estado en el pasado, el mundo del entrepreneurialism requiere conocimiento y responsabilidad especiales. Si usted está entrando en este mundo muy de recompensa, se cerciora de usted conseguir la ayuda que usted necesita.
El tejedor de Rick es presidente del impacto máximo, de una dirección nacional y de la compañía de desarrollo de organización basadas en las colinas de Rochester, Michigan. Rick es ejecutivo de negocio realizado con experiencia en venta al por menor, estudio de mercado, cadena de fuente y gerencia de proyecto, edificio del equipo, y mejora de proceso. Él ha trabajado con centenares de compañías para mejorar ventas, procesos, y resultados de la línea de fondo. MaxImpact ofrece la dirección y servicios de organización del desarrollo junto con gravámenes del empleado y cheques del fondo. Entre en contacto con Rick en 248-802-6138 o vía email, rick@getmaximpact.com. MaxImpact está en la tela en http://www.getmaximpact.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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