Equivocaciones del alquiler con opción a compra de equipo que pueden costar a su firma una menta
Rod McHenry, el vice presidente financiero de una compañía de la proyección de imagen del documento, pensamiento él tenía gran causa para celebrar. Él había firmado servidores increíbles los $370.000 del arriendo de la oferta de una computadora de la cubierta, los sitios de trabajo, el software y el otro equipo del establecimiento de una red. McHenry creyó que él tenía snared una tarifa increíble del arriendo, capsulando de semanas de negociar un precio aceptable del equipo con el vendedor del equipo. La oferta garantizó un arriendo que se cerraba y ofreció una vuelta de el 2% ' honorario de comisión ' pagado por la compañía de McHenry si la compañía de alquiler con opción a compra no pudo dar la aprobación de crédito en el plazo de dos semanas. Poco hizo McHenry sabe que eso la firma de esta oferta conduciría a su compañía en la ' zona crepuscular ' del alquiler con opción a compra de equipo. En última instancia, su firma bifurcaría fuera más de de $15.000 en cuotas legales que intenta funcionamiento del arrendador, sólo para aprender que el arrendador era ya insolvente y mired en varios pleitos similares.
Como el patrón de McHenry, los millares de compañías de ESTADOS UNIDOS arriendan el equipo cada año, muchos de ellas sin la atención cuidadosa a las equivocaciones potenciales. Rod McHenry sintió bien a la víctima a una trampa posible, pero hay varias áreas que merecen la atención cuidadosa.
El caer para la tarifa más baja
Un pot-hole potencial que hace frente a muchos arrendatarios supuestos está basando su decisión del arriendo solamente en la cuota más baja. Incluso en la cara de él, tomar una decisión basada en la cuota tiene poco sentido. Primero, estas cantidades dan solamente un cuadro parcial de la tasación total del arriendo. El descontar exacto de los flujos de liquidez usando un análisis del valor actual, incluyendo pagos de arriendo up-front, cuotas, depósitos de seguridad y honorarios puede cambiar a menudo el resultado de la oferta más baja del arriendo. Cerciorarse de que cada oferta del arriendo esté reducida a un cálculo del valor actual garantiza que usted comparará manzanas a las manzanas. ¿Incluso si usted hace comparaciones exactas del precio, la tasación de toda por sí mismo no puede considerar varios factores importantes? unos que pudieron ahorrarle un paquete en el funcionamiento largo y guardan su firma de blundering. Para evitar trampas en esta área, enumere y evalúe sus prioridades superiores para un arreglo del alquiler con opción a compra. Considere los factores por ejemplo: eligiendo al socio adecuado del alquiler con opción a compra, las consideraciones del balance, gravan las consideraciones, eligiendo la forma derecha de arriendo, evitando términos de arriendo severos, y consiguiendo bastante flexibilidad del arriendo.
El no poder comprobar las referencias y la condición financiera de los arrendadores
Pues Rod McHenry descubierto, quizás el área con el potencial más grande para un misstep es selección del arrendador. El no poder investigar y hacer una opción sabia del socio del alquiler con opción a compra puede dar lugar a la transacción retrasa, las malas representaciones, nonperformance, los honorarios inesperados o aún fraude. Como muchas industrias, el alquiler con opción a compra de equipo abarca a muchos jugadores con grados que varían de experiencia, de especialización, de integridad y de fuerza financiera. En seleccionar al mejor socio del alquiler con opción a compra, consiga la suficiente información de licitadores para realizar un cheque eficaz de la referencia. Si es posible, también obtenga la información financiera de hacer una oferta a arrendadores evaluar su condición financiera. Obtenga los informes de Dunn y de Bradstreet sobre cada licitador. Pida y compruebe el cliente, el vendedor, el banco y las referencias comerciales. Realice noticias del Internet y la búsqueda del tablero del mensaje a cerciorarse de los arrendadores que hacen una oferta no es el tema de ninguna problemas sin resolver o escándalos. La mayoría de los arrendadores reputables pertenecen a una de las asociaciones comerciales principales del alquiler con opción a compra de equipo (ELA, EAEL, UAEL, o NAELB). Llame la asociación apropiada para una referencia. Pasado, pida alrededor. Compruebe con su abogado, firma de contabilidad, banquero, amigos y asociados que puedan hacer las recomendaciones basadas en experiencias previas.
No completamente entender el acuerdo de arriendo
El no poder leer y entender los términos y las condiciones principales del arriendo del equipo puede costar a su compañía al paquete. Mientras que la mayoría de los acuerdos de arriendo incluyen términos y condiciones similares, puede haber diferencias sensibles. Por ejemplo, la mayoría de los acuerdos cubren la responsabilidad del arrendatario de embalar el equipo y de enviarlo al arrendador en el extremo del arriendo, si el arrendatario elige volver el equipo. Algunos arriendos requieren a arrendatario hacer esto hacer por el día pasado del arriendo, quizás privando al arrendatario de una semana o más de uso. También, algunos acuerdos requieren a arrendatario pagar la de-instalacio'n, el embalaje y el envío del equipo a cualquier destinación dentro de los E.E.U.U., que pueden ser costosa. Usted puede ahorrar el dinero negociando muchos de estos puntos. Lea el acuerdo de arriendo a fondo, consiga el asesoramiento jurídico en caso de necesidad, y negocie los puntos que pueden ahorrarle dinero.
Fabricación de la opción incorrecta entre el valor comercial justo y los arriendos de la compra del negocio
El colmo en la lista de las equivocaciones potenciales del alquiler con opción a compra está eligiendo la forma incorrecta de arriendo para su uso previsto del equipo. La falta de elegir sabiamente puede dar lugar a costo de arriendo adicional significativo. Los arriendos del equipo caen en dos amplias categorías: 1) los arriendos diseñaron pasar la propiedad del equipo al arrendatario en el extremo del arriendo (el negocio purchase/capital arrienda) y 2) los arriendos previstos para permitir que la compañía de alquiler con opción a compra conserve la propiedad del equipo (FMV o los arriendos de funcionamiento).
Si usted planea guardar el equipo más allá del término del arriendo, es generalmente más barato entrar en un arriendo del negocio purchase/capital. Durante el arriendo, usted paga a arrendador un índice de la vuelta más el coste del equipo. En el extremo del arriendo, usted recibe el título del equipo para un pago nominal. Si el equipo está conforme a obsolescencia rápida o si usted se siente confidente que usted volverá el equipo en el extremo del arriendo, un arriendo de FMV o de funcionamiento pudo probar ventajoso. Qué usted está consiguiendo en un arriendo de FMV o de funcionamiento es la flexibilidad de golpear el equipo con el pie hacia fuera en el extremo del arriendo. Además, esta forma de arriendo puede bajar su tarifa del arriendo mientras que el arrendador pasa una porción del valor residual anticipado de nuevo a su firma en la forma de pagos más bajos. Si su firma tiene razón de reducir al mínimo las responsabilidades que aparecen en el balance, quizás debido a los convenios financieros del banco, un arriendo de funcionamiento pudo abrogar. En estas situaciones del arriendo, las preocupaciones del balance pueden triunfo el deseo de obtener la tarifa más baja del arriendo. En elegir una forma del arriendo, mire el período del uso previsto del equipo, el potencial para la obsolescencia del equipo, las consideraciones del balance, las consideraciones del impuesto sobre la renta y cualquier otro factor que pudieran influenciar la opción del arriendo.
El no poder evaluar a vendedor mantiene - arreglos del arriendo del equipo
El entrar en un arriendo del equipo del ' infierno o del agua alta ' que implica el equipo propietario requerido para un servicio del multi-año (tal como energía alternativa o servicios telefónicos) puede conducir su firma en una situación madura para la equivocación. Incluso debajo del mejor de circunstancias, un arriendo del equipo del ' infierno o del agua alta ' (pagos non-cancelable que requieren uno) incorporado en en la conexión con un arreglo del servicio lleva cierto grado del riesgo. En muchos casos, el arriendo es proporcionado por una independiente de la compañía de alquiler con opción a compra del abastecedor de servicio o vendido más adelante por el abastecedor de servicio a un arrendador. La trampa del potencial resulta de la posibilidad que su compañía pudo conseguir pegada haciendo los pagos de arriendo para el equipo que puede ningún uso más largo, debe el fall del abastecedor de servicio o dejar de ofrecer el servicio. La mejor protección contra esta trampa potencial es evitar estos tipos de arreglos. Si usted debe entrar en tal arreglo, cerciórese de que el abastecedor de servicio sea financieramente sano, reputable, y que tenga un expediente de pista largo de proporcionar servicio excelente. También, puesto que estas transacciones llevan siempre un cierto riesgo, cerciórese de que una interrupción precipitada en el servicio no tenga un impacto negativo material en su compañía ni cause dificultad financiera.
El No hacer caso Extremo-de-arrienda Plazo Del Aviso
Mientras que no una equivocación mortal, fallando da el aviso oportuno en el extremo de su arriendo puede crear el costo de arriendo adicional significativo para su firma si usted planea volver el equipo. Muchos arriendos tienen provisiones que requieran a arrendatario notificar al arrendador de la decisión del arrendatario para volver el equipo en el extremo del arriendo. Si usted viola el período del aviso, el arriendo golpea con el pie en un período automático a menudo desfavorable de la renovación, generalmente un a seis meses. Si usted se prepone volver el equipo en el extremo del arriendo, cerciórese de que su firma dé el aviso el tiempo. Puede ahorrar su firma al paquete en costo de arriendo evitable.
Subestimando el tiempo requerido para cerrar el arriendo
No dando un plazo de bastante tiempo de pasar con el planeamiento del arriendo, las fases de la oferta, de la aprobación y de la documentación pueden dar lugar a coste adicional. Un proceso acometido puede conducir a la selección pobre del arrendador, aprobación retrasa, los miscues de la documentación o los términos de arriendo mal negociados. Excepto en transacciones pequeñas del boleto (bajo $ 75.000 a $ 100.000) donde están implicadas las garantías personales de los principales, la mayoría de las transacciones del arriendo llevan por lo menos tres semanas o más el cierre. Mientras que algo del tiempo se consume en los procesos de la revisión el hacer una oferta y de crédito, mucho de él se puede comer para arriba por las materias administrativas. Obteniendo certificados de seguro, declaraciones de financiamiento de la UCC que archivan, el repaso y la negociación del acuerdo de arriendo, todos contribuyen al tiempo que toma para conseguir a un cierre del arriendo. La mejor manera de manejar el proceso de cierre del arriendo y de ahorrar tiempo precioso y el dinero es planear a continuación. Se cerciora de usted establecer los criterios para el arriendo que usted está buscando, prepara un paquete que contiene la información todos los licitadores desearían, obtener una lista de cierre del arriendo de cada licitador del arriendo, y responder a todo el requests/questions levantado haciendo una oferta a arrendadores sobre una base oportuna.
Mientras que las trampas del alquiler con opción a compra de equipo no pueden ser evitadas siempre, usted puede tomar medidas para prevenir los ganchos que pueden costar a su firma una menta. Planee a continuación y haga su preparación antes de lanzar el proceso que hace una oferta del arriendo. Dé la alta prioridad a seleccionar un abastecedor experimentado del arriendo con alta integridad y buena maestría. También, con las transacciones del arriendo que representan las obligaciones significativas para su firma, contrate a abogado competente ayudarle a repasar y a negociar el arriendo del equipo.
George Parker es vice presidente del director y del ejecutivo de Leasing Technologies International, de Inc. ("LTI"), de responsables de los esfuerzos de la comercialización y del financiamiento de LTI. Un co-fundador de LTI, Sr. Parker ha estado implicado en el préstamos y el financiamiento asegurados del equipo por más de veinte años. Sr. Parker es un líder de industria, un miembro del jurado frecuente y autor de varios artículos que pertenecen al financiamiento del equipo.
Establecido jefatura en Wilton, CT, LTI es una especialización firme del alquiler con opción a compra nacionalmente en los programas directos del alquiler con opción a compra del financiamiento y del vendedor del equipo para el crecimiento y la tarde-etapa que emergen, compañías movidas hacia atrás del capital de empresa. Más información sobre LTI está disponible en: http://www.ltileasing.com .
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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