El plan y los cuatro P?s de la comercialización
La sección del plan de la comercialización del plan de negocio demuestra cómo una compañía penetrará el mercado con sus productos y servicios. ¿El plan de la comercialización debe incluir el?the cuatro p? ¿? Producto, promociones, precio, y lugar.
Productos y/o servicios
¿El primer?P? está parado para el producto, pero incluye todos los productos y servicios que la compañía ofrezca. Esta sección del plan de negocio debe detallar todas las características de los productos y los servicios, cómo ellas trabajan, sus cualidades de unique/proprietary, el etc. Para los productos que son patentados y/o técnico en naturaleza, los dibujos y los materiales de la reserva se deben presentar en el apéndice.
La mayoría de las compañías cada vez mayor ofrecen ciertos productos y servicios hoy pero los esperan ofrecer más en el futuro. Es importante mencionar actual y el futuro products/services aquí, pero centrarse sobre todo en el horizonte corto-a-intermedio del término.
Promociones
Las promociones incluyen cada uno de las actividades que inducen a cliente que compre los productos y los servicios de la compañía. Las actividades promocionales podrían incluir la publicidad, las relaciones públicas (banda), las muestras libres, los descuentos, el correo directo, el telemarketing, sociedades, el etc.
Esta sección del plan de negocio discute qué promociones serán utilizadas y cómo serán utilizadas. Por ejemplo, si las sociedades son utilizadas para asegurar a nuevos clientes, el plan debe explicar qué compañías son socios, cómo podrán proporcionar a nuevos clientes, cómo la sociedad trabajará (de puntos de vista financieros operacionales), etc.
Esta sección debe ser tan específica como sea posible, particularmente pues se relaciona con discutir las promociones futuras. Decir que una compañía va a generar la banda en los compartimientos comerciales es simplemente demasiado vago. Algo, el plan debe explicar el tipo de article/feature que se pueda escribir sobre la firma y de porqué, que los diarios comerciales específicos que serán apuntados y/o las fechas proyectadas de la publicación.
En discutir cómo la compañía se promoverá, es importante discutir cómo la compañía se colocará. Esta declaración de colocación detalla las cualidades que los clientes asignarán a la compañía, a sus productos y a los servicios. La opción de actividades promocionales debe apoyar esta colocación. Por ejemplo, los descuentos no pudieron ser constantes con un deseo de ser considerado una marca de fábrica del upscale.
Precio
Esta sección del plan debe detallar el point(s) del precio en el cual los productos y los servicios de la compañía serán vendidos. Si los servicios de los productos se venden como paquetes, éstos se deben detallar en esta sección. El análisis razonado para la tasación debe ser dado cuando es aplicable (e.g., porqué la compañía ha elegido un honorario de la iniciación más honorarios mensuales de la calidad de miembro contra un honorario de una sola vez de la calidad de miembro del curso de la vida).
Lugar
¿El?P final? ¿refiere al?Place? ¿o?Distribution? y explica cómo los productos y/o los servicios de una compañía serán entregados a los clientes. Esta sección es crucial porque si los clientes no pueden tener acceso a productos y a servicios, ellos no puede comprarlos.
Esta sección es especialmente crítica para el alto-crecimiento, compañías capital-obligadas. Lograr los canales de distribución beneficiar-eficaces es a menudo el desafío del disgusto para estos negocios. Los ejemplos de los métodos de la distribución incluyen localizaciones, Web site, distribuidores, comerciantes, catálogos del correo directo, el etc al por menor.
Muchas compañías tienen métodos múltiples de la distribución para entregar sus productos y los servicios a los clientes y cada uno se deben detallar aquí.
¿Detallar el?the cuatro p? en la comercialización el plan es crítico en probar a los inversionistas que su compañía podrá penetrar a eficientemente y con eficacia su mercado.
Sobre el autor:
Los planes de negocio de GT se han convertido sobre 200 planes de negocio para los clientes que han levantado colectivamente sobre $750 millones en el financiamiento, las líneas numerosas lanzadas del producto nuevo y de servicio y ventaja competitiva y cuota de mercado ganadas. Los planes de negocio de GT son el sitio de la hermana del capital de empresa de GT
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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