En la planificación de empresas, la competición es buena
Al desarrollar la sección de la competición de su plan de negocio, las compañías deben definir la competición correctamente, seleccione a competidores apropiados analizar, y explique sus ventajas competitivas.
Para comenzar, las compañías deben alinear su definición de la competición con los inversionistas. Los inversionistas definen la competición como cualquier servicio o producto que un cliente pueda utilizar para satisfacer el mismo need(s) que la compañía satisface. Esto incluye las firmas que ofrecen productos similares, productos substitutos y otras opciones del cliente (tales como ejecución del servicio o construcción del producto ellos mismos). Bajo esta amplia definición, cualquier plan de negocio que las demandas allí no sean ningún competidor mina grandemente la credibilidad del equipo de la gerencia.
En identificar a competidores, las compañías se encuentran a menudo en una posición difícil. En una mano, desean demostrar que sean no único (incluso bajo amplia definición de los inversionistas) y de la lista o pocos competidores. Sin embargo, esto tiene una connotación negativa. Si no o pocas compañías está en un espacio del mercado, implica que puede no haber bastante grande una necesidad de cliente de apoyar los productos y/o los servicios de la compañía.
Los planes de negocio deben detallar a competidores directos y, cuando son aplicables, indirectos. Los competidores directos son los que sirven el mismo mercado de blanco con los productos similares y los servicios. Los competidores indirectos son los que sirven el mismo mercado de blanco con diversos productos y los servicios, o un diverso mercado de blanco con los productos similares y los servicios.
Después de identificar a competidores, el plan de negocio debe describirlos. En hacer así pues, el plan debe también analizar objetivo las fuerzas de cada competidor y las debilidades y los conductores dominantes de la diferenciación competitiva en el mercado.
Quizás lo más importantemente posible, la sección de la competición debe describir el excedente de las ventajas competitivas de la compañía las otras firmas, e idealmente cómo el modelo del negocio de la compañía crea barreras a la entrada. ¿?Barriers a la entrada? son las razones por las que los clientes no se irán adquirido una vez.
En resumen, muchos planes de negocio desean también demostrar cómo es único su empresa no es y, como tales, de la lista o pocos competidores. Sin embargo, esto tiene a menudo una connotación negativa. Si no o pocas compañías está en un espacio del mercado, implica que puede no haber bastante grande una necesidad de cliente de apoyar los productos y/o los servicios de la empresa. En hecho, cuando está colocada correctamente, incluyendo las compañías acertadas y/o públicas en un espacio competitivo puede ser una muestra positiva puesto que implica que el tamaño de mercado es grande. También da a inversionistas el aseguramiento que si la gerencia se ejecuta bien, la empresa tiene beneficio y potencial substanciales de la liquidez.
Sobre el autor:
Los planes de negocio de GT se han convertido sobre 200 planes de negocio para los clientes que han levantado colectivamente sobre $750 millones en el financiamiento, las líneas numerosas lanzadas del producto nuevo y de servicio y ventaja competitiva y cuota de mercado ganadas. Los planes de negocio de GT son el sitio de la hermana del capital de empresa de GT
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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