Cómo clasificar un mercado que emerge en su plan de negocio
En desarrollar sus planes de negocio, las compañías de todos los tamaños hacen frente al desafío de determinar el tamaño de sus mercados. ¿Para comenzar, las compañías deben presentar el tamaño de su mercado?relevant? en sus planes. El mercado relevante iguala las ventas de la compañía si era capturar 100% de su lugar específico del mercado. Inversamente, la indicación de que usted competía en mercados del healthcare de $1 los trillón ESTADOS UNIDOS, por ejemplo, es una muestra indicadora de un plan de negocio mal razonado, pues no hay compañía que podría cosechar $1 trillones en ventas del healthcare. Definir y comunicar un tamaño de mercado relevante creíble es más de gran alcance lejano que presentando figuras genéricas de la industria.
El desafío que la cara de muchas firmas es su inhabilidad de clasificar sus mercados relevantes, particularmente si están compitiendo en nuevos o rápidamente de desarrollos mercados. En una mano, el hecho de que los mercados son nuevos o el desarrollo es la razón por la que allí puede ser una oportunidad grande de establecerlos y sentir bien al líder de mercado. Inversamente, los inversionistas, los accionistas y la gerencia mayor son a menudo escépticos invertir recursos porque, puesto que no existen los mercados todavía, los mercados pueden ser demasiado pequeños, o no realmente existir en todos.
Growthink ha encontrado el desafío de los tiempos numerosos de los mercados del apresto que emergían y ha desarrollado una metodología propietaria para solucionar el problema. Para comenzar, es crítico entender porqué las metodologías tradicionales del apresto de mercado son mal equipadas clasificar mercados que emergen. Para ilustrar, si una firma de la investigación utilizara métodos tradicionales para clasificar un mercado maduro tal como el mercado del café en los Estados Unidos, consideraría las tendencias demográficas (e.g., boomers del bebé que envejecen), las tendencias psychographic (e.g., sentido creciente de la salud), más allá de tendencias de las ventas y las tarifas de la consumición, los movimientos del precio, las partes de la marca de fábrica del competidor y desarrollo de producto nuevo, y channels/retailers entre otros. Sin embargo, conducir tal análisis para los mercados que emergen presenta un desafío como no existen varios de estos factores (e.g., más allá de ventas, demographics del cliente cuando no hay clientes actuales) porque los mercados están actualmente sin aprovechar.
La metodología requerida para clasificar estos nuevos mercados requiere dos acercamientos. Cada acercamiento rendirá una diversa aproximación del tamaño de mercado potencial, y las figuras trabajarán a menudo juntas para proporcionar una fundación sólida para el potencial de mercado. ¿Growthink llama el primer acercamiento?peeling detrás la cebolla? En este acercamiento, comenzamos con el mercado genérico (e.g., el mercado del café) que esa compañía está intentando penetrar, y quitamos los pedazos de ese mercado que no apuntará. Por ejemplo, si la compañía creara un fabricante de café ultra de alta velocidad que vendió al por menor para $600, reduciría inicialmente el tamaño de mercado por factores tales como canales al por menor (e.g., los vendedores totales no llevarían el producto), factores demográficos (clientes más bajos de la renta no comprarían el producto), el etc. Detrás el mercado genérico, pelando le dejará eventual con solamente la porción relevante de ella.
La segunda metodología requiere la determinación del mercado de varios ángulos para aproximar la cuota de mercado potencial, contestando a preguntas incluyendo:
- competidores: quién está compitiendo para el cliente que usted servirá; cuál está en su tubería del producto; una vez que usted lance un producto/servicio, cuánto tiempo los tomará para incorporar el mercado, que puede incorporar el mercado, etc.
- clientes: cuáles son el demographics y el psychographics de los clientes usted apuntará; qué productos son ellos que usan actualmente satisfacer una necesidad similar (productos substitutos); cómo son que compran actualmente estos productos; cuál es su grado de lealtad a los abastecedores actuales, etc.
- factores del mercado: ¿qué otros factores existen que influenciarán el tamaño de mercado? regulaciones del gobierno; la consolidación de mercado en mercados relacionados, precio cambia para las materias primas, el etc.
- Estudios De Caso: qué otros mercados tienen transformaciones similares de la experiencia y cuáles eran las tarifas de la adopción del cliente en esos mercados, etc.
Mientras que estas metodologías son a menudo más cuidadosas que técnicas tradicionales del estudio de mercados, pueden ser la diferencia en la determinación de si su compañía tiene el iPod siguiente o el Edsel siguiente.
Sobre el autor:
Los planes de negocio de GT se han convertido sobre 200 planes de negocio para los clientes que han levantado colectivamente sobre $750 millones en el financiamiento, las líneas numerosas lanzadas del producto nuevo y de servicio y ventaja competitiva y cuota de mercado ganadas. Los planes de negocio de GT son el sitio de la hermana del capital de empresa de GT
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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