¿Pegado Con Un Presupuesto Cero De la Comercialización Para Los Regalos Del Cliente?
¿Usted realmente se atrevería a dar a cada cliente un regalo de $500 esta Navidad? ¿Qué sobre algo digno de $2000? ¿O quizá $5000?
¿Usted piensa que estoy bromeando a la derecha? Significo, aquí usted está luchando con su presupuesto de la comercialización de 50 centavos y le estoy dando la llave a su bancarrota. ¡En el tiempo de Navidad, también!
Intensifique al práctico de costa del rodillo y usted descubrirá cómo golpe de Marie el sistema con algunas táctica simples, con todo elegantes de la comercialización y cómo usted puede también. Sí, apenas como eso.
¡Marie No es Ningún Papá Noel!
¡Nope! Ella es justa como usted y mí.
¡Ella puede hacer el Ho! ¡Ho! Pedacito de Ho, hasta que la hacen frente con la perspectiva de los regalos costosos del cliente. Oh seguro ella desea al revel en el alcohol de dar, pero su balance bancario está gritando para que alguna boca articule la resucitación. Y ése es algo que ella no puede no hacer caso.
¡Cuál Es Peor Es Clientes De Marie No igualará Probablemente Como Los Regalos!
Mire se. ¿Usted realmente tuvo gusto que suéter de Borgoña que usted consiguió el año pasado? O esa cesta del regalo de los chocolates calori'a-montados que le hicieron deseo usted no los había visto por completo en todos.
Hagámosle frente. Ley de Murphy, retrocesos en más grande y más en negrilla en esta época del año que cualquier otro. En promedio (y a menudo porque usted está comprando regalos en bulto) usted está dando a su cliente un regalo que sea hasta ahora de la marca que usted puede ser que también la lance en su propio bote de basura y lo ahorre el apuro.
¿Cómo Puede Marie Jugar Scrooge Y Santa Simultáneamente?
Hay un concepto simple que cada negocio no hace caso. Se llama capacidad de repuesto. Los hoteles nunca se reservan totalmente, los vuelos nunca se embalan absolutamente a las papadas, y cerca golly, la mayoría de los negocios como el tuyo y los míos (no importa cómo esta' ocupado) tienen cierto espacio libre y miden el tiempo siempre.
Marie podía utilizar este factor a su ventaja. Si ella acercara a mi negocio, éstos son los pasos que ella seguiría lógicamente.
1-2-3, Cha, Cha, Cha (Aquí Están Los Pasos!)
Paso 1: Está todo de la manera que Marie la pone. Si ella pidiera simplemente que hablara a sus clientes, puede ser que decline, pero si ella lo hiciera que atormentaba extremadamente, estaría solamente demasiado dispuesto.
¿el?How usted tiene gusto de satisfacer con a 20 nuevos clientes, de que sería muy afilado hacer negocio con usted??
Esa clase de pregunta conseguiría mi curiosidad para herir encima de bastante rápidamente. Ella puede entonces explicar cómo ella me estaría introduciendo a 20 de sus clientes superiores. Todo lo que tuve que hacer debía ofrecer a cada uno de ellos una hora de mi tiempo. Si hiciera un buen trabajo, conseguiría a manojo entero de los nuevos clientes que serían absolutamente impacientes satisfacerme.
Digámosme cargan $500 para una consulta. Marie podía calificar a sus clientes bien, y les da cada un vale para reunirse me. En esta consulta, tendrían la oportunidad de lanzarme de sus ediciones de la comercialización y tendría la ocasión a la ululación ellas con mi footwork de lujo.
Paso 2: Una vez que estemos en el acuerdo, ella crearía un vale que ella puede dar a sus clientes. Este vale les ofrece el tiempo especificado en mi conveniencia (necesito solamente satisfacerlos en mi tiempo libre). Este vale les ofrecería la ventaja de una cierta comercialización radical, inusual vía la red, teléfono o en persona. Para hacer el reparto más dulce, Marie podía ofrecerme 20 horas de su hora de satisfacer a mis clientes.
Paso 3: Damos estos vales a nuestros clientes respectivos para Navidad. Les decimos que los hayamos comprado un regalo que les ayudarán enormemente en su negocio y que vale el regalo $500 o $2000, de acuerdo con las circunstancias.
De esas soluciones valdría cualquier cosa a partir el $200 a $20.000, dependiendo de lo que hizo el cliente con la idea.
¿Cómo eso compara con su regalo $20 ahora?
¿Donde Usted Comienzan A Mirar?
No hay reglas. Apenas porque usted vende el producto, no significa que usted tiene que hacer este intercambio de Navidad con los productos.
Si usted vende productos como camas, comienzo que mira a chiropractors, therapists del masaje, diseñadores interiores. Si usted mira alrededor de usted, usted encontrará docenas de negocios que sean más que queriendo jugar el regalo de Navidad si hay algo en él para ellos.
Si usted vende services.ditto. Busque los servicios así como productos. Cada tiene capacidad de repuesto. Los servicios se valoran lo más altamente posible porque son extracto y basado en la persona ellos mismos, pero usted puede encontrar los productos que están sentando en alguien el almacén y estarían alegres para que usted los tome de sus manos, en la vuelta para el acceso a sus clientes superiores.
Lo más mejor posible de todos, esto soluciona el problema de la conveniencia del regalo. ¿Un negocio no sería excitado más por un servicio altamente estimado que otro planificador diario?
Porqué Este Concepto Puede No trabajar Para Usted
Marie, tiene que cerciorarse de que dé la información sólida en la sesión que consulta a sus clientes. Las echadas de ventas son ninguno-ningunos. Su intercambio debe ser un regalo VERDADERO, una no cierta echada de ventas shoddily disfrazada.
Escoja a sus socios de Navidad cuidadosamente. Mucho podría ir mal aquí si todas lo que él está viendo son muestras del dólar.
La segunda razón por la que ésta puede no trabajar para usted es holgazanería escarpada. Usted puede ser que la encuentre más fácil caminar en una tienda de regalos y soplar $1000 en los regalos para sus clientes. Es fácil y bate tener que golpear en puertas y caminar penosamente a través de nieve o del sol (dependiendo de donde usted vive en el planeta).
Esperanzadamente Usted No es Que ' Duh!'
Cuando usted da su regalo, todo lo que usted está haciendo está intentando hacer a su cliente actual feliz (y a ése es grande!). Con el concepto de Marie, usted está consiguiendo realmente una ocasión de satisfacer a otros 20 nuevos clientes.
Diga eso reservado a se: Veinte nuevos clientes sin usted que tiene que hacer la venta. Usted incluso no tiene que pasar ningún moolah de la publicidad o de la comercialización para conseguirlos en la puerta. Lo más mejor posible de todos, serán realmente agradecidas tenerle encima.
¿Eso envía una frialdad abajo de su espina dorsal? ¿Qué si usted podría hacer este reparto con tres personas apenas tuvieron gusto de Marie? ¿80 citas serían bastante buenas para usted?
¿Usted va a tener un gran AÑO NUEVO o qué?
¿Nadie le dijeron siempre que sobre Santa Scrooge lo hicieran? ¿Bien, ahora que usted sabe, qué usted va a hacer sobre él? Esto oscila, mi amigo. Ahora van y crean un Año Nuevo que esté realmente digno de los bucks grandes en su balance.
¡Si usted , la próxima vez que su banquero oye Ho! ¡Ho! ¡Ho, él sabe que no es Santa!
Sobre el autor:
¿Usted no amaría tropezar sobre una biblioteca secreta de las ideas de la pequeña empresa? Encuentre las ideas simples, con todo electrifying onmarketing estrategia, las táctica psicologicas y el calificar. Dirija abajo a http://www.psychotactics.comtoday y juzgue para se.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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