¿Qué está calificando y porqué usted lo desea?
El calificar que habla es como la dirección que habla. ¿Hay los coches y los cursos que pretendió al?teach? ¿dirección, pero como todos detectamos? ¿ése es porqué deseamos tan gravemente aprenderlo? la dirección viene de carácter y de calidades internas. Es una extensión de la creencia y valora los asimientos de la persona y después actúa hacia fuera en su vida, una parte integral de su personalidad. ¿Usted no puede tomar el?character? en un seminario. Viene a partir de años de la lectura, del trabajo sobre se, de la exposición a la gran literatura, de grandes arte y de la gran gente, y llano fuera de experiencia.
La dirección no va a un seminario y el decir que se vuelve?Let hace una declaración de la misión? él está siendo así que dedicado a la misión usted mismo otros no pueden esperar para conseguir alrededor de usted, para descubrir cuál es, y para participar de él.
Los líderes conducen porque la gente desea seguirlos. No hay otra razón. No la cheque, no el palillo. ¿apenas esa sensación cuando conseguimos con alguien? ?Hey, deseo ir a adonde van. ¿Cuénteme adentro!?
La dirección no es una cosa superficial, y ni una ni otra está calificando. Es para lo que usted está parado, su personalidad. Es su alma y sobre cuál usted está.
El tocar el violín alrededor con su tarjeta de la insignia y de visita es cosas superficiales. Hacen una impresión en su consumidor, sí, pero no tienen energía; ¿tienen solamente?veto? energía. Nadie reservaron siempre sus servicios debido a su tarjeta de visita, pero alguien puede tener vetoed le debido a él. Hay algunas tarjetas de visita terribles hacia fuera allí, y la gente forma impresiones inmediatas e iniciales. ¿Estoy pensando en el therapist que sé quién? ¿créalo o no? tiene una tarjeta de visita de neón del fuschia. Ésta no es la persona que deseo hacer terapia en mí o cualquier persona sé.
¿Por otra parte, nunca miraba la tarjeta de visita de un abogado? ¿son todos los iguales, incluso la misma fuente? ¿y dicho, los?This son el hombre que deseo representarme en corte?
¿La manera que usted consigue su marca de fábrica a través está proyectando su personalidad? ¿quién usted ES? en cada aspecto de su negocio. Qué su Web page parece, la fraseología, la inclusión de cotizaciones o no, los gráficos, la manera usted maneja sus clientes, cómo esta' bien usted entrega productos, promesas y servicios. Sus productos y su estilo.
¿Enlazamos con negocios la misma manera que hacemos con la gente? con sus personalidades.
Cuando pienso de Dave, resto del dios su alma en paz, y de Wendy, pienso ' apenas un lugar cómodo para ser.' Conocía realmente Dave, nuestro fútbol jugado los cabritos junto, y él era justo la misma manera en la persona que él era en la pantalla de t.v.. Ahora que califica.
Los medios que califican comenzando con sus valores y creencia, proyectando éstos en todo usted , y yendo adelante de allí.
EJEMPLO
Cuando entré entrenar, tan porque deseé ayudar a poblar, pero de mi propia manera, según mi creencia y valores. El entrenar no es terapia, pero una cosa que me frustra sobre terapia es el programar apretado. ¿Usted puede estar en el centro del?And entonces que el hombre puso un cuchillo contra mi garganta? y su sesión encima.
Deseé quitar este elemento de mi práctica que entrenaba. Deseé ser conocido para el servicio, la comisión y la conexión excepcionales. Deseé ser una gente del lugar podría venir en sus vidas de la combar-velocidad y saber los recibirían el tiempo y la atención que merecieron.
¿Cómo manejamos el?time? es una parte importante de nuestras personalidades. Aquí está algo del juego de las maneras I con hora de proyectar mi marca de fábrica:
el Web site?My se carga con la información que toma un tiempo largo para leer.
el Web site?My toma un tiempo largo para cargar. No tenemos prisa aquí.
el?Each de mis cursos del Internet viene con la oportunidad para el email ilimitado con mí. Los principiantes están libres responder, reaccionar, preguntar y dialogar con mí para la duración del curso.
respuesta del?I cada email individualmente.
el?I no utiliza autoresponders dondequiera en mi práctica.
el?I no limita arbitrariamente la época de la sesión que entrena.
el?I no requiere un contrato. El tiempo es ampliable
el?I no reserva ordinariamente a clientes adosados mutuamente. Éste no es un de la línea de montaje.
¿la oferta del?I no muere en el calendario de organización semanal 50? pero espera hasta que usted la ve. ¿No está hablando del?polish sus zapatos?
el?I entrega mis ebooks personalmente, eso está al lado de email con una nota. Seguro esto podría ser una cosa del autoresponder, pero ése no es mi estilo. Si alguien tiene la cortesía para comprar algo de mí, merecen la cortesía de una nota personal.
Todo que produzco y se califica la manera la entrego.
¿Cómo sobre usted?
LOS NEGOCIOS TIENEN PERSONALIDADES
¿Paul temporal, autor de?Advanced a gerencia de marca de fábrica? pidió que la gente describiera dos?as de sociedades competentes de las personalidades si eran gente? y aquí es lo que él consiguió.
¿Pueble la compañía definida A como?sophisticated, arrogante, eficiente, egocéntrico, distante y disinterested.? ¿La compañía B, el competidor, ella definió como ir?easy, modesto, provechoso, cuidando, y accesible, e interesó?
No asombrosamente, el 95% de la gente dijeron que él haría algo negocio con la compañía B, y, no asombrosamente, la compañía B era manera a continuación en la competición.
COMIENCE CON SUS VALORES Y SU CREENCIA
Cuando usted piensa de calificar su negocio, siéntese abajo y piense de cuál es importante para usted y de qué usted desea proyectar. Entonces cerciórese de que todo que usted lo hace hable de esto. Es decir camina la caminata, apenas no habla la charla
Si es su intento para tratar a clientes con respecto, operationalize el término y cerciórese de que usted lo está haciendo realmente. El respecto no es un concepto; es una acción.
Modernizando su?won't de la imagen (insignia, collaterals) efectúe un cambio en valores de la marca de fábrica? dice temporal. ¿el corazón del?The de la marca de fábrica sigue siendo igual? ¿para qué está parado o su personalidad?
Las opiniones del consumidor de la calidad, del servicio y de otras cosas intangibles son su marca de fábrica, y qué las guarda el volverse para más. ¿Es usted accesible? ¿Usted está interesado? ¿Usted cuida? ¿Sus acciones lo demuestran? No engañarán a sus clientes y tienen opciones.
Sobre el autor
Dunn?Susan ofrece entrenar del desarrollo, la comercialización y los servicios personales y profesionales de la arti'culo-escritura (www.webstrategies.cc/articles.htm) del Internet. Visítela en la tela en www.susandunn.cc y mailto:sdunn@susandunn.cc para el ezine LIBRE.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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