Importancia de calificar: ¿Cuál está en un nombre?
El calificar es quizás la faceta más importante de
cualquier negocio -- más allá del producto, distribución, tasando,
o localización. La marca de fábrica de una compañía es su
definición en el mundo, el nombre que lo identifica a sí mismo y el
mercado. Un modelo puede ser hermoso, pero sin un nombre, ella
es justa "esa muchacha en ese cuadro." ¿Dónde Norma Jean
estaría sin Marilyn Monroe, o quién imaginaría la Coca-Cola como
apenas fabricante no alcohólico? Una marca de fábrica
proporciona un descriptor concreto a los clientes y a los competidores
igualmente, un nombre para un producto o servicio para distinguirlo
cualquier cosa . Bob puede funcionar una tienda de la manía,
pero intentar anunciar como "la tienda de la manía que un individuo
nombró los funcionamientos de Bob abajo de la calle las maneras" es
suicidio financiero. Cada cliente tendrá que describir la
tienda, que Bob es, y qué la tienda hace cada vez alguien pregunta
acerca de ella. Esto hace el proceso de recomendar una buena
tienda de la manía demasiado trabajo para el cliente medio, y lejos
demasiado trabajo para un usuario que busca manía hace compras en el
Internet. Un cliente que mira encima de la tienda de la manía
de Bob tendrá un rato más fácil de ella si él o ella sabe para
referirle como "casa de Bob de manías," y el cliente puede entonces
referir otros a la tienda de la manía de Bob por nombre, aumentando
el potencial que anuncia exponencial.
Desarrollar una marca de fábrica implica más que apenas el
escoger de un nombre pegadizo y el colocar de un anuncio en el
periódico -- una marca de fábrica es más que una cadena única de
letras que denotan un producto particular; una marca de fábrica
acertada es un disparador mnemónico que hace que un consumidor siente
cierta manera cuando la marca de fábrica se piensa en. Para las
que beben cola-condimento' bebidas suaves, que es más atractivo en un
día caliente: ¿una soda fría de la cola, o un coque helado?
La Coca-Cola ha pasado 100 años que desarrollaban su marca de
fábrica particular de la soda cola-condimentada como bebida de
restauración y una representación seminal de un segmento de mercado.
La Coca-Cola ha utilizado una combinación de la
comercialización directa, de las técnicas del give-away, y de
cruz-calificar de muchos productos para alcanzar el reconocimiento y
la visibilidad máximos de marca de fábrica en no solamente su
mercado inmediatamente competitivo, pero en los mercados tan diversos
como los coches y los housewares calificados Coca-Cola de la raza.
La lealtad de marca de fábrica es una parte integral de
construir una marca de fábrica, pues los consumidores tienen
generalmente una opción de productos en el mismo segmento de mercado,
y así que una compañía acertada vendrá para arriba con una manera
de guardar a consumidores el re-comprar de su producto o el volverse a
su localización más bien que el ir a un competidor. Éstos
califican esfuerzos del lealtad-edificio pueden venir en la forma de
cupones, incentivos tales como técnica de muchas cadenas de la tienda
de comestibles "de las tarjetas del descuento de la tienda de
comestibles" o "líderes de pérdida," significado dibujar a
consumidores dentro del almacén, en donde esperanzadamente comprarán
productos junto con el precio descontado en un cociente más alto del
beneficio. En el intercambio para estos descuentos y tarjetas de
la tienda de comestibles, muchas compañías recogen la información
sobre los hábitos de compra y las cantidades medias del gasto, el
mejor adaptar los anuncios y los esfuerzos promocionales futuros del
mejor-foco. Una vez que enganchen a un consumidor, la lealtad de
marca de fábrica tiende para dar lugar a un volumen de ventas más
alto, tan bien como los clientes leales que son menos sensibles a los
cambios del precio de sus marcas de fábrica preferidas (dentro de
razón, por supuesto), así como menos sensible a los incentivos de
los competidores. Los estudios han demostrado que toma a 5 veces
m'as dinero de ganar a un cliente como hace para conservar uno.
Ésa es 5 veces m'as dinero como habría podido estar pasado en
otras cosas.
Una marca de fábrica es quiénes es su compañía, y lo que
está vendiendo -- es tan importante como nombrando a un bebé, y debe
requerir la misma cantidad de esfuerzo de desarrollarla, pero si está
hecho bien, puede madurarse en un adulto acertado y provechoso.
¿? 2005, Páginas Al por mayor BRITÁNICAS. Todos
los derechos reservados.
Sobre el autor
El rey de Guillermo es el director de todo el Reino Unido
al por mayor, páginas al por mayor y Al por mayor-Canada'. Él
tiene 18 años de experiencia en la comercialización y las industrias
que negocian y los tiene
ayudando a minoristas y a arranques con su sourcing del
producto,
requisitos de la cadena de la promoción, de la
comercialización y de fuente.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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