El calificar contra respuesta directa en la comercialización de la pequeña empresa y
El calificar contra respuesta directa en la comercialización de la pequeña empresa y publicidad
por
Joel Walsh
¿Piense su pequeña necesidad de la publicidad y de la comercialización de la empresa de construir su marca de fábrica? ¿Usted ha considerado estas razones importantes por las que usted debe conseguir a algunas respuestas directas a la paga las cuentas antes de dedicar recursos a calificar?
Demasiado a menudo, la pequeña publicidad de la empresa y las campañas de la comercialización dan la prioridad a calificar a expensas de respuesta directa -- es decir, realmente consiguiendo los plomos y/o las ventas ahora. Eso es casi siempre un absurdo e incluso un asunto peligroso.
¿Publicidad que califica y comercialización de la pequeña empresa un oxymoron?
A menos que usted sea una compañía de productos de consumo ubicua, el valor de calificar es lejano, lejos menos que el valor de la respuesta directa. ¿Qué bueno está impresionando a alguien con su marca de fábrica si él o ella nunca viene en contacto con su again?and del negocio porqué ella vienen en contacto con su negocio otra vez si usted no ha conseguido una respuesta directa?
El calificar es esencial para la cola de coca y Microsoft y Sheraton y el resto de gigantes del consumidor porque ella no necesita respuesta directa. Su ofrecimiento está disponible cada vez que usted conduce abajo de la calle, así que quemarse sus insignias en sus globos oculares le hará realmente más probablemente para comprar. Pero si usted tiene que buscar hacia fuera el negocio, tener una insignia el flotar en su sentido no será bastante para motivarle.
¿Incluso si el calificar solamente podría conducir negocio, cuanto tiempo él será antes que la insignia o el lema o el cascabeleo ha dejado su memoria por siempre? ¿Algunas horas? ¿Un día? Uno de los requisitos básicos para calificar es repetición. Repeticiones numerosas. Como ver pequeño Microsoft señale cada solo día por medio de una bandera, en la esquina izquierda más baja de su pantalla, en la caja de su computadora, en anuncios del compartimiento y en los anuncios de televisión. Una visita a su Web site o una ojeada de su anuncio no logrará el this?and recuerda, a menos que usted tenga presupuesto de la cola de coca, una exposición es toda lo que usted conseguirá probablemente.
En realidad, incluso las exposiciones numerosas a su marca de fábrica no pudieron ser bastantes -- usted tiene una porción tremenda de competición profundo-embolsada en este juego. La gente debe ser expuesta a su marca de fábrica repetidas veces y otra vez, no apenas para cierto palmo del tiempo, pero por siempre. Si no, su marca de fábrica conseguirá eliminada de sus mentes por todas las insignias que aparecen repetidas veces y otra vez.
En contraste, si alguien solicitara un whitepaper de usted, o llamó adentro para más información, usted tendría su atención para mucho más de largo.
Los dos casos al calificar haga sentido en la comercialización su pequeña empresa
1.
Cuando el calificar realza respuesta directa más bien que detraer de él.
El buen calificar realza confianza en su negocio. Un buen tagline, un diseño gráfico, y una insignia pueden también hacerlo inmediatamente claro qué su negocio hace, permitiendo que los usuarios vayan directamente a su mensaje sin tener que decidir a si usted está digno de escuchar.
Puesto simplemente: ¿si usted es relojero, ponga un reloj en su insignia, y el?watch de la palabra? en su nombre y su tagline o lema. Cuando usted está vendiendo los servicios que escogen una insignia puede ser más difícil, pero puede ser hecha. La insignia contenta de UpMarket es una voluta y una pluma. Apenas cerciórese de que su insignia se comunique lo que usted hace, más bien que algo absurdo como un cohete negro para una agencia de publicidad.
Hay, por supuesto, nada que dice que usted no puede trabajar un poco que califica en su respuesta directa, y de hecho, usted debe. Los todos sus Web pages, los whitepapers, los folletos, los boletines de noticias y el otro colateral deben estar al la misma fuente y usar esquemas de color similares. Pero si usted encuentra que un diverso esquema de la fuente o de color mejora perceptiblemente en conseguir respuestas, es la marca de fábrica que tiene que dar.
2.
Cuando usted tiene realmente la oportunidad de impresionar su marca de fábrica en las mismas docenas de la persona de épocas sobre el curso de un mes medio.
Estemos absolutamente claros: en términos de calificar, exponer a 1.000.000 personas a su marca de fábrica una vez que cada uno sea infinitamente menos valioso que exponiendo a 1.000 personas a su marca de fábrica 1.000 mide el tiempo de cada uno. Para que el calificar trabaje, usted apenas no tiene que maximizar exposiciones. Usted tiene que maximizar exposiciones a los mismos individuos.
Apunte para cientos exposiciones por individuo si usted desea realmente incorporar los consciousnesses de la gente. Por supuesto, puede tomar lejos menos que exposiciones de cientos individuos. Si alguien se está sentando delante de su anuncio que califica para más que algunos minutos, pueden en hecho ser expuestos a él varias veces, cada vez que vienen a través de él. Pero esta clase de exposición a largo plazo es el ir probable a costarle más.
¿Cómo puede usted asegurarse de que su publicidad de marca de fábrica maximice su exposición de la marca de fábrica por individuo único? Ponga su publicidad de marca de fábrica donde los usuarios se volverán a menudo para verla. Por ejemplo, una bandera en un Web site que tiene un siguiente fuerte de usuarios que vuelven, o un anuncio en el placemat del diner local.
Incluso cuando el calificar tiene sentido, la respuesta directa a menudo también tendrá sentido, así que usted debe combinar los dos si es posible. ¿Por ejemplo, en el fondo de un anuncio de la bandera con su asomar de la insignia y del tagline grande, ponga un botón etiquetado el?get más información? O, por debajo de sus negocios firme, ponga un número de teléfono con una oferta para conseguir más información.
¿Porque si nunca visitan o llaman, que cuida si ellos su insignia se han quemado sobre sus retinas?
Sobre el autor
Joel Walsh es el escritor principal del contenido de UpMarket (http://upmarketcontent.com). Visite su Web site para descubrir más sobre en línea copywriting y la comercialización del Internet para las pequeñas empresas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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