El calificar en el Web es como minar para el oro de los tontos
Soy enfermo y cansado de los geeks de la comercialización touting la belleza de
el calificar, edificio de la marca de fábrica y apenas el calificar que echa en chorro en cualquier contexto,
especialmente cuando el término se utiliza con "Internet" o "tela" o "digital!"
Usted no puede tener una conversación hoy por más de cinco minutos fuera
¡un cierto tipo de la comercialización que lanza en una línea sobre el edificio de la marca de fábrica!
El calificar no trabaja con la velocidad de la deformación de la red - mire
algunos de los constructores en línea principales de la marca de fábrica, incluyendo cierto grande
red de tres TV aquí en los estados y un vendedor del libro en Seattle
intentando hacer la extensión de marca de fábrica clásica, de los libros a las barbacoas.
Decimos a nuestros clientes de B2B construir una marca de fábrica en línea re'dito-que produce cerca
desarrollando una campaña que vende el valor de sus mercancías o
¡servicios! Olvídese del edificio esotérico, muy costoso de la marca de fábrica
¡campañas que no tienen ningún impacto mensurable! Aquí están mis diez "acantilado
notas "a construir una marca de fábrica eficaz de B2B en línea, B2C que viene después
artículo.
¿1)Do un análisis competitivo cuidadoso del Web de sus competidores? usted
no puede construir una marca de fábrica única sin saber la endecha del digital
¡y tierra del realworld! La belleza de la tela es que es un 247/365
el recurso para el análisis y usted puede descubrir absolutamente mucho de su
sitios de la tela del competidor. Hemos creado una matriz comprensiva
de 75-200 artículos a determinar al preparar un análisis competitivo
divulgue para un cliente.
2)Identify sus audiencias de blanco encendido como todo fluye temprano de
esto. Usted no puede conceptuar sus imágenes creativas, gráficas,
contento o qué tipo de medios en línea usted desea desplegar hasta que usted
sepa el tamaño y las características de sus audiencias de blanco.
¿rédito 3)Think produciendo calificar? esto traduce a la comercialización
campañas que entregan las ventas (la meta de toda la buena comercialización
campañas) por la adquisición del cliente. Significando, desarrolle los mensajes eso
hable a sus audiencias. Los clientes de B2B desean típicamente referenceable
datos que tratan sus necesidades. "nuestra ayuda de los servicios del xyz usted
leverage su que LA los recursos cerca."piensan el abastecimiento táctico
¡información para realzar su toma de decisión!
4)If su temprano al mercado o apenas primero tiempo del llano al viejo entonces usted puede
desee desarrollar alguno que califica con otros socios complementarios que
han establecido los nombres (marcas de fábrica) en su segmento de mercado. Esto puede
incluya los avisos comunes, co-calificados las páginas; comercialización directa o
OPT-EN pedazos del E-mail, el etc. Aquí está un ejemplo de una página co-calificada
hicimos para un cliente existente, PolyServe, inc..
http://www.polyserve.com/partners.html
5)Make seguro usted agencia de la banda y agencia interactiva o tradicional es
todos en concierto cuando viene a construir una campaña que califica. Su
los varios mensajes y procesos deben reforzar mutuamente.
6)Select una agencia interactiva o tradicional que entiende su
necesidades únicas de B2B. El calificar del consumidor es mucho diferente que B2B
El Calificar De la Adquisición Del Cliente. Por "entienda que" significo pido
ellos sobre los tipos de campañas que han instalado para anterior
los clientes, qué tipos de medios han utilizado, saben a
¿desarrolle creativo que habla a un cliente del potencial B2B? Amo
"haga la campaña del rocío", pero éste no es el tipo de
calificarle desearía desplegarlo para el encargado que es
comtemplar una compra de su software.
¿7)How usted mide calificar eficaz en la tela? No soy seguro si
¿Tengo cualquier respuesta o si tengo respuestas ilimitadas? ésta es tal a
comercialización difícil característica medir. Pero, otra vez,
¿sea "cliente-ce'ntrico"? pregunte a gente que compra su software o
servicios qué piensan. Porqué usted compró (o porqué no si usted
la lata), hizo nuestra dirección de la comercialización sus necesidades, era él significativo y
¿informativo?
¿vida útil digital 8)Think al calificar en la tela? usted tiene que
construya los mensajes y el contenido que dura solamente para una cantidad finita de
tiempo. Usted tiene que restaurar continuamente su calificar y colocación
desarrollando el nuevo contenido para un Web site, OPT-EN E-mail o bandera
campaña publicitaria.
9)Incorporate el su calificar fuera de línea (creativo, contento, gráficos,
etc.) en su when/where que califica en línea usted puede. Tan su cliente
tiene un sentido de la continuidad cuando repasan toda su comercialización y
procesos de las comunicaciones. Esto también les envía una señal que usted
han pensado cuidadosamente con su campaña total.
¿10)Lao pero no lo menos? construya la velocidad neta en su guardapolvo
campaña. La he dicho antes en muchos artículos, pero siempre esencial
para subrayar; mejore para ser rápido poner con algo que puede
necesite la calibración leve en eso a retrasa más adelante una faceta de una campaña
¡de la campaña entera para conseguir todo perfecto! El rédito es
el motor que hace un trabajo de la campaña de B2B que califica y usted no pueden
conduzca las ventas a menos que usted esté poniendo su mensaje que califica hacia fuera allí adentro
¡frente de sus clientes potenciales!
SOBRE EL AUTOR
Las heces Traupel tienen 20 años más de desarrollo y de comercialización de negocio
experiencia. Él es el founder/CEO de una California norteña basada,
agencia de la comercialización y software interactivos privado llevados a cabo, provechosos
Compañía, Comunicaciones De Intelective, Inc.. http://www.intelective.com
y puede ser alcanzado vía E-mail en Lee@intelective.com Intelective
Las comunicaciones también tienen oficina de las ventas y de la ayuda de un EU localizada afuera
de Bruselas, Bélgica.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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