Fundamentos Que califican
El calificar es el proceso por el cual usted intenta hacer el primer negocio que una persona piensa en cuando consideran el comprar de mercancías o de servicios en su categoría. Si usted puede "poseer" una palabra en la mente del público, usted tiene una ventaja competitiva enorme.
El calificar es el proceso por el cual usted procura distinguir su negocio de sus competidores. Apenas pues una marca de fábrica permitirá que su caballo sea reconocido entre el resto de la manada, tan también debe la marca de fábrica de su negocio fijarle separado. Aunque su nombre e insignia son características importantes de su marca de fábrica, hay mucho más a ella que eso.
¿Usted Debe?Own? Su categoría en las mentes de sus clientes
La mejor manera absoluta de crear una marca de fábrica es inventar un producto nuevo o un servicio. El ser primer a poner es una ventaja enorme. ¿La Coca-Cola ha dado vuelta a su fórmula del?secret? en el 70% una cuota de mercado de la cola bebe por todo el mundo.
Sin embargo, la mayoría de nosotros funcionan negocios en las categorías llenadas de los competidores. ¿Cuál es la mejor manera para que creemos una marca de fábrica fuerte?
El secreto miente en enangostar el foco de su negocio hasta que usted ha creado una nueva categoría que usted puede ser primer adentro.
De Ford al BMW
Considere la industria auto. El Henrio Ford no inventó el automóvil, sino que él era el primer para combinarlo con una planta de fabricación. Eso redujo sus costes bastante de modo que millones pudieran producir un coche. El ser primer con un coche comprable permitió que Ford dominara la categoría, aunque había literalmente centenares de compañías de coche en los ESTADOS UNIDOS antes de 1910. ¡Eso es una marca de fábrica de gran alcance!
¿Tan cómo otros fabricantes auto desarrollaron marcas de fábrica acertadas? Creando nuevas categorías en la mente del público que compra. ¿Si usted está en el mercado para un?safe? el coche, Volvo es probablemente la primera marca de fábrica a hacer estallar en su mente. Si usted está buscando el?ultimate que conduce la máquina? el BMW posee esa categoría. Los compradores que hacen compras para un coche de lujo caro piensan el benz de Mercedes.
Note que ningunas de estas compañías están intentando ser todas las cosas a toda la gente. Enangostaron su foco hasta que tenían una nueva categoría que podrían ser primeras adentro. Aunque otras compañías de coche podrían hacer demandas sobre la seguridad de sus coches, es inverosímil ellas va a suplantar Volvo en la mente del público. ¿?owns de Volvo? la categoría segura del coche.
Dos Ejemplos De los Alimentos de preparación rápida
Cuando Tom Monaghan poseyó un restaurante pequeño de la pizza cerca de un campus de la universidad, él comenzó a preguntar a sus clientes qué cambios quisieran considerar en su negocio. ¿Desearon una pizza más de alta calidad? No, la calidad estaba muy bien. ¿Desearon una pizza más barata? No, el precio era justo. Qué él realmente deseó era una pizza que vino a él. Así, la pizza del dominó creó la nueva categoría de la entrega de la pizza, y aunque otros ofrecen el mismo servicio, el estar primero permite que el dominó goce de una parte dominante del mercado.
Poco Caesars vio otra oportunidad. Si se centraron en la pizza para llevar, podrían ahorrar el dinero en entrega y un restaurante grande. Eso permitiría que hicieran el dinero incluso si vendieron dos pizzas para el precio de uno. Pizza. Pizza. Brillante.
Aplique estas ideas a su negocio
Si usted está intentando crecer su negocio, puede ser que se parezca lógico ampliar sus ofrendas, pero eso es poco probable ser acertado en el funcionamiento largo. Pues estos pocos ejemplos han demostrado, es a menudo mejor enangostar su foco hasta que usted ha creado una nueva categoría que usted puede ser primer adentro. Si usted es especialista, la gente le mirará como más de un experto en su campo que un internista.
Digámosle son un fotógrafo. Si usted vive en una ciudad o una ciudad de cualquier tamaño, usted ninguna duda tiene porciones de competición. Mire alrededor para las oportunidades de separarse de la manada. Usted podría quizá conocerse como el único en ciudad para llamar para los tiros de la acción durante los juegos atléticos de los cabritos. O usted se especializa quizá en fotos sepia-entonadas suave-foco de la madre y del niño. Pescadores de la mosca. Detalles arquitectónicos. Aunque usted ha enangostado su piscina de perspectivas, usted también ha eliminado la mayoría de su competición.
Nuestro fotógrafo podría ampliar su negocio mientras que mantenía el foco publicando un libro, imprimiendo tarjetas y los calendarios de saludo, o las lecciones de la enseñanza, todas en su área especializada.
¿Ella sabrá que la crean una marca de fábrica de gran alcance cuando su nombre es primer a hacer estallar sobre la cabeza de un padre cuando desean un tiro del?hero? de su jugador joven del fútbol.
Publicidad Primero, Anunciando Más adelante
Una de las grandes ventajas de ser primera en una nueva categoría es que usted hace newsworthy. ¿Los periódicos y los compartimientos, la TV y la radio están buscando siempre?something nuevo debajo del sol?
¿Recuerde Las Rocas Del Animal doméstico? Este equipo pequeño ganó la cobertura internacional, todo el él libremente, para su idea única. Millones de rocas del animal doméstico fueron vendidos con virtualmente ningunos costes de publicidad.
La publicidad solamente debe raramente bastante crear una nueva marca de fábrica, aunque las porciones de negocios intentan esa ruta. ¿Recuerde el tazón de fuente estupendo hace de algunos años cuando los medios fueron llenados de historias sobre millones que estuvieron pasados en el 30-segundo ads? Éste fue supuesto para ser el lanzar de varios nuevos negocios de COM del punto y la cantidad de dinero pasada para lanzar estas marcas de fábrica era increíble. A pesar de todos de que el dinero y los esfuerzos creativos de las mentes más finas de la avenida de Madison, esos negocios fallados rápidamente y se olvidan totalmente hoy.
Una trayectoria mejor es la que esta' seguida por Google, el Search Engine más popular del mundo. Google no era el primer Search Engine, sino que crearon una nueva manera de alinear los sitios de la tela que garnered los las cantidades enormes de publicidad libre. Nunca he visto un anuncio para Google, pero apenas sobre cada uno que ha practicado surf la tela ha oído hablar de él. Apenas esta mañana nuestro papel local funcionó un artículo grande acerca de la decisión de Google para no vender las partes de la acción en la compañía todavía. Una publicidad más libre, que alzará más lejos la fuerza de su marca de fábrica.
Conclusión
Enfocar su negocio hasta que usted ha creado su propia categoría es apenas un paso a calificar su negocio. Un recurso excelente para aprender más maneras de crear una marca de fábrica fuerte es el libro, los 22 leyes inmutables de calificar (http://www.zmoon.com/cgi-bin/pl.pl?branding22) por Al y Laura Ries. La vez próxima tendré algunas ideas específicas en cómo calificarse con su Web site. ¡Hasta entonces, estancia enfocada!
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Sobre el autor
Les Goss es presidente del diseño de ZebraMoon, inc.. Para ver una lista parcial de los sitios de la tela de la alto-graduacio'n que hemos creado para nuestros clientes, visite por favor nuestro Web site en http://www.zmoon.com. Firme para arriba para nuestro boletín de noticias libre en http://www.zmoon.com/webdesigntips.html. Usted recibirá dos ediciones al mes en los asuntos que deben ayudarle a permanecer un paso delante de su competición.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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