Posicionamiento del producto en favor de la empresa de software y empresas de tecnología de la información
Buen posicionamiento de marketing es como la buena mintiendo. No, no estamos sugiriendo que usted miente al crear su empresa y posicionamiento del producto. Pero nada, de hecho. Sin embargo, es sorprendente lo mucho que las propiedades de la buena posicionamiento se asemejan a las propiedades de un buen lie.Like una mentira eficaz, un eficaz posicionamiento declaración debería ser: 1. Creíble. Una mentira que nadie cree que es bastante inútil, ¿no? Bueno, el mismo es cierto en el caso de su empresa o producto de la colocación. Si no es creíble, entonces es inútil. Asegúrese de que los elementos clave de su declaración de posicionamiento se basan en la verdad, y que las afirmaciones que está haciendo acerca de su empresa o producto de la capacidad de pasar la prueba de olfatear un hastiado observador que haya visto antes en lo que se refiere a la extravagantes declaraciones que una gran cantidad de software de tecnología de la información y las empresas insisten en en making.2. Coherente. Un débil mentira no resiste un examen detenido cuando juzgada en su coherencia. Consistencia interna? es decir, garantizar que los diversos elementos de la mentira, o declaración de posicionamiento, no son en directo conflicto el uno con el otro - es muy importante para asegurarse de que el oyente no sólo apagar sus ojos y oídos a su message.3. Simple. Recuerde que un niño y tratar de decir una mentira de su mamá? Usted elaborados una historia tan enrevesada y compleja que era imposible recordar lo que le contó. Una declaración de posicionamiento es de la misma manera. Si es tan complicado que incluso usted y sus representantes de ventas que no puede recordarlo, que está garantiza que sus clientes no either.4. Obligar. ¿Cuál es el punto de decirle a alguien algo que no es interesante y no se aplica a ellos? Si usted está tomando el riesgo de mentir, mentir que es por lo menos algo que cautiva al oyente. En el caso de su empresa o producto de la posición, debería significar algo para su público objetivo. Lo que significa que mejor han hecho su tarea en sus botones calientes de antemano. ¿Qué es importante para ellos? ¿Qué no? ¿Qué beneficios pueden no fuera? Averiguar, y asegurarse de que su posicionamiento en los resultados notes.Keep estas advertencias en mente, a la hora de la posición o reposición de su empresa o producto, y podemos asegurarle que su público se siente y tome notice.Ash Seha es socio de La Fábrica de lanzamiento LLP, una consultoría especializada en marketing, ventas y producto estrategia de gestión de software y empresas de TI. Su experiencia, recogida en las TI highflyers tales como i2, webMethods, SAP y Baan, se centra en romper el crecimiento bariers que se interponen entre el software de alto crecimiento y las empresas de TI y sus ingresos y cuota de mercado objetivos.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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