Una Falta Acertada
Un negocio con éxito colocado no gana a veces a nuevo cliente. Y ése, mi amigo, es el punto. Déjeme ilustrar con un anecdote.
Hacía recientemente una nueva echada del negocio a una firma de los servicios profesionales del área de Charlotte. La segunda reunión ocurrió después de que hubiera proporcionado una oferta detallada a la compañía en cómo trabajo. Reuniones de las dos y de la oferta fue hecho abundante claro que llevo un acercamiento comprensivo, estratégico las comunicaciones.
Uno de los socios me preguntó si había "un alternativa de la luz de la banda". Esto significó que él deseó al programa táctico que requirió la implicación o la entrada muy pequeña de él y a los otros socios. Lo aseguré que había, pero ése no era mi acercamiento.
Conjeturo que habría podido tomar al dinero de la compañía cada mes apenas para realizar algunas actividades tácticas, pero habría sido incorrecto para nosotros dos. No sentiría la derecha el tomar de su dinero, ni I sería feliz poniendo un programa en ejecucio'n que un interno de la banda podría lograr fácilmente.
Innecesario decir, la firma seleccionó otra agencia de las comunicaciones. Para entender porqué esta nueva pérdida de negocio era un éxito, necesitamos mirar una definición de la colocación.
Colocación Definida
La identidad de la marca de fábrica de una organización debe ser una reflexión de tres cosas: ponga las opiniones, la perspicacia de la organización, así como sus aspiraciones. La colocación es donde estos tres elementos se traslapan.
El punto de la colocación es desarrollar una plataforma de la cual todas las comunicaciones emanen. Colocando define quiénes nosotros somos, las clases de clientes que deseamos, competirán cómo nosotros, y cómo nosotros es diferente.
Así pues, antes de que usted pueda afilar con piedra su identidad de la marca de fábrica, y antes de que usted se convierta y ponga en ejecucio'n las comunicaciones planea, usted debe aprobar una declaración de colocación. De un punto de vista de las comunicaciones, es el corazón de su marca de fábrica.
Miremos los elementos de la colocación:
Mercado. Las clases de clientes que deseamos hacer negocio con. La definición del mercado de la tinta de la aspiradora es: Para las organizaciones que son serias sobre su éxito y que entienden la necesidad de comunicaciones enfocadas,
Ofrecimiento Competitivo. El products/services y/o el tipo de servicio que proporcionaremos. El ofrecimiento competitivo de la tinta de la aspiradora es: somos la banda y la casa comercial que define cuidadosamente a audiencias de sus clientes y desarrolla la colocación basada en el mercado,
Diferenciación. La ventaja que nos hace especiales. La diferenciación de la tinta de la aspiradora es: de modo que poder ayudar a nuestros clientes a comunicarse a todos sus distritos electorales claramente, los mensajes sucintos que tienen un fondo impacto.
Cuando la perspectiva llamó para decir que habían seleccionado otra agencia manejar su programa de la banda, me dijeron que mi acercamiento era demasiado estratégico y comprensivo. Tomaré que como elogio cualquier día, y como indicador que mi colocación está en pista.
La aspiradora de Harry está manejando el principal de la banda de la tinta de la aspiradora. Él tiene 26 años de experiencia en hacer y entregar el fondo a mano mensajes que aseguren el éxito para los negocios serios como el planeamiento financiero de Dees del brent, Levolor, nueva hipoteca del mundo, el turismo de Carolina del Norte, TeamHeidi, sistemas que aprenden del ejecutivo de Ty Boyd, VELUX, in extenso y el acoplamiento los E.E.U.U. de la juventud.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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