Distinga y domine
Los dueños de la empresa absolutamente a menudo
pequeña pedirán que revele la estrategia más de gran alcance de la
comercialización que he visto. Puedo decir sin la vacilación
que la estrategia más de gran alcance de la comercialización tiene
poco a hacer con la publicidad, el correo directo, sitios de la tela,
remisiones o blogs.
No, antes de que cualesquiera de esas cosas realmente
tengan cualquier impacto en su negocio usted tiene destapar y
comunicar una manera de la cual su negocio en diferente de cada otro
negocio que diga ellos haga lo que usted lo hace. Usted tiene
salir del negocio de la materia. Usted tiene estacar su demanda
en una idea simple o la posición en la mente de sus clientes
anticipados.
Aquí es lo que significo. Tengo un cliente que
proporcione la programación de encargo de la computadora.
Esencialmente, utilizan lenguajes de programación para
construir los usos de encargo para los negocios. Qué él lo
hace es a menudo duro de explicar y de igualar más difícilmente para
poner un precio encendido, haciéndolo difícil para que un cliente
anticipado compare a diversas compañías. Como manera de
distinguir su negocio, han comenzado a ofrecer algo que llaman
entrenar perfecto. El entrenar perfecto es una mezcla única del
entrenamiento y la programación y, aquí es la llave, ninguna otra en
su negocio está ofreciendo cualquier cosa como él. Las
perspectivas como el sonido de él y están pidiendo saber más. Es
demasiado temprano decir pero sospecho que este punto de la
diferencia abrirá muchos de las puertas para ellas.
Maneras de distinguir
Miremos un número de maneras probadas y verdaderas
de demandar un punto único de la diferencia.
¿Producto? ¿Puede usted ofrecer un producto que sea
tan único o aún de moda que su negocio se asocia a ése que ofrece?
O, puede usted extender un producto y ofrecer un servicio
valioso para hacer el producto más útil al cliente.
¿Servicio? Igual va para un servicio. Muchas
veces éste puede ser el empaquetado de un servicio como producto.
El consultar se entrega a menudo sobre una base cada hora.
El empaquetado de un contrato que consulta basado en un
resultado, con los deliverables definidos y precio de paquete fijado
es una manera muy eficaz de distinguir un ofrecimiento del servicio.
¡No se olvide de dar al servicio un nombre de gran alcance!
¿Lugar De Mercado? Talle fuera de una industria o de
dos y haga la porción más dominante del jugador que industria.
Una prima realmente agradable a este acercamiento es usted puede
subir generalmente sus precios dramáticamente cuando usted se
especializa de este modo.
¿Oferta? ¿Puede usted se saben por le ofrecieron
hacen? Conozco a un contable que ofrece a sus clientes de la
preparación del impuesto un reembolso del 100% en su honorario de la
preparación cuando refieren a cuatro nuevos clientes. Son los
individuos del impuesto del reembolso del 100%.
¿Solucione un problema? ¿Hay algo que las
perspectivas en su mercado temen o parecen para creer son universales
para lo que usted lo hace? Si es así foco en comunicarse cómo
usted tiene la respuesta. Odontología sin dolor por ejemplo.
Sé que un contratista que remodela que encontró que qué sus
clientes apreciaron el la mayoría era la manera que sus equipos
limpiaron para arriba en el final del día. Él comenzó a
promover el hecho de que él poseyó más ShopVacs entonces cualquier
otro contratista que remodelaba en el planeta.
¿Mensaje del valor? Muchas veces allí son las cosas
que usted hace eso no consigue comunicado. Adicional a que usted
proporciona o los servicios que usted piensa debe ser incluido.
Su colocación pudo apenas reclinarse en más con eficacia
comunicarse lo que usted lo hace. ¿Conozco a un distribuidor de
los muebles de oficinas que ha adoptado el mensaje? ¿Hacemos Su
Negocio Más valioso? para comunicar todas las cosas que traen
al partido. Ahora, todo que lo hacen se centra en entregar en
esa declaración. Cada uno en la industria vende los muebles.
¿Hábito único? Conozco a un planificador
financiero que haga el coche de su cliente detallar a la derecha hacia
fuera en su porción del estacionamiento cuando vienen adentro para su
revisión anual. No pueden dejar delirar a sus amigos sobre este
tacto único.
¿Garantía? Puede usted ofrecer una garantía tan
fuerte que ninguno otro en su industria soñaría con hacerla.
Éste asusta alguna gente pero, usted garantiza probablemente su
trabajo de todos modos, usted apenas no dice tan. ¡Salido y
anuncie audazmente que usted garantiza resultados y el reloj qué
sucede!
¿Servicio De Cliente? Cada uno sabe que fluirá la
historia sobre del servicio de cliente superior proporcionado por
Create de Nordstrom sus el propios sobre el sistema de la respuesta
del cliente y la palabra superiores de la publicidad de la boca
liberalmente. Una de las maneras más grandes de golpear esto
con el pie está apagada al excedente entrega en su primer contacto
del cliente. Déles algo más que usted prometió, les da un
regalo, les da un servicio relacionado para libre.
¿Contra la competición? Muchas veces usted puede
crear su lugar de la categoría buscando los agujeros en las ofrendas
de sus competidores. Si cada en industria no puede tratar cierto
problema, asga audazmente encendido a solucionar ese problema y
utilice su competición como el punto de la diferencia.
Pistas a destapar su diferencia
Mire a sus clientes actuales. ¿Qué
elementos comunes existen entre sus mejores clientes?
Entrevístese con a sus clientes. ¿Vea si pueden decirle
que con porqué eligieron trabajar, por qué permanecen, por qué
ellos se refieren? Estudie a sus competidores más de cerca.
¿Qué él hace que usted podría hacer mejor, qué no ellas los
ofrece que usted podría, cómo ellas se coloca?
Comunique la diferencia
Una vez que usted encuentre su estrategia o
combinación elegida de estrategias para distinguir su negocio, toda
su publicidad y promoción se debe centrar alrededor del grito sobre
esa diferencia.
Confíe a ella, permanezca en ella y resista la tentación
de vagar apagado en la nueva dirección siguiente. Construyendo
una marca de fábrica, y el es de lo que estoy hablando, toma tiempo y
paciencia. La rentabilidad, sin embargo, es qué distingue a
ganadores de los perdedores en este juego grande de la
comercialización.
Copyright Juan 2005 Jantsch
Juan Jantsch es un consultor de comercialización
basado en la ciudad de Kansas, MES. Él escribe con frecuencia
en táctica verdaderas de la comercialización de la pequeña empresa
del mundo y es el creador "de la comercialización de la cinta del
conducto" un sistema de comercialización de llavero de la pequeña
empresa. Compruebe fuera de sus blogs en
http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php y
http://www.BloggingBusiness.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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