Movimientos estratégicos en el juego de marca!
La llamada "globalización" ha abarrotado los mercados mundiales con tantos productos y servicios que casi el 90% de los gerentes de marketing en empresas de la competencia hacen más o menos el mismo para mantenerse en el mercado. Allí hay mucha diferencia en la manera de P & G opera en comparación con cómo Unilever obtiene sus productos al mercado. Coca-Cola y Pepsi operaciones casi se reflejan entre sí y todo lo que estos dos competir es sobre "¿quién gasta más en la publicidad de este año '! Si uno no está de acuerdo con este argumento diciendo que "ofrecemos productos de mejor calidad y servicios", a continuación, no olvide que esto es precisamente donde sus competidores ponen sus esfuerzos también. Southwest Airlines, el revolucionario americano nacional bajo costo sin volante de avión, la mayoría de las veces hace exactamente lo que sus competidores. Bueno, la única diferencia es que Southwest Airlines sirve comidas en el aeropuerto durante la espera y no en el avión. Esto de ninguna manera significa que Southwest Airlines está funcionando mejor que sus competidores. Si usted está haciendo bien lo que se supone que tienes que hacer, entonces que no es sino una diferenciación requisito previo para la competencia. Además, haciendo las mismas cosas de una mejor manera es un esfuerzo que merece, pero no una estrategia, sobre todo en el largo plazo. Si todos los competidores en la industria tienden a converger en un uniforme nivel, de los precios y costes, la calidad, la sofisticación tecnológica, etc calidad del servicio, ¿cómo, entonces se supone que para competir? En este escenario, lo que la mayoría de los consultores de gestión le aconsejará sea para ofrecerle los clientes con más de lo que ofrece su competencia, por un precio más alto, por el mismo precio, por un precio más bajo o los ofrece a un menor valor para un precio más bajo. Pero recuerde que todas estas opciones le puede dar a corto plazo borde, pero no suele mantener a medida que los competidores seguirán pronto el carro! En esta etapa, se podría decir bien por qué no se dirigen a un mercado de nicho. Usted podría ofrecer algo único a un mercado que su competidor no lo hace. Usted puede satisfacer una necesidad que antes no estaban satisfechos con su competidor. El mejor ejemplo en este caso es Nokia, el gigante del móvil que comenzó a vender los teléfonos móviles más como un accesorio de moda que una herramienta de comunicación. Otro ejemplo podría ser la próxima cadena de distribución, que vio la diferencia entre el bajo costo de la tienda al por menor de baja calidad, como Primark y tiendas de alto costo estándar de calidad como BPA y entró en el mercado para ofrecer a los clientes con los productos que se ajustaba 'en alguna parte entre ". Pero, como he mencionado anteriormente, no hay garantía de que usted sería el único que goza de los beneficios. Muy pronto, usted se encontrará en competencia con muchos más competidores que lo que había antes de que decidiera entrar a este lugar! Pero si su producto / servicio es algo que es difícil o imposible de imitar, o es algo que sus competidores no puede ser que desee imitar? entonces simplemente podría haber creado un mini-monopolio de su cuenta. Y este es definitivamente un logro que no debe ser subestimada en un market.Many competitiva de acuerdo en que todos los antes mencionados movimientos no son sino estrategias para competir en el mercado. Pero lo que realmente es una estrategia? Por definición, la estrategia es un camino por el que poder planificar sus movimientos para lograr sus objetivos. Una visión más interesante de la «estrategia» puede ser adquirida por la comprensión del juego de John Nash Theory. En palabras simples, no, la estrategia es lo que hará, pero el «cómo» lo hará. No es lo que va a alcanzar en el final, pero más aún en 'cómo' se alcanzarlo. Cada equipo de fútbol tiene una estrategia antes del partido, Mike Tyson siempre ha tenido una estrategia antes de que se bajó en el anillo (a veces muy brutal!), Michael Schumacher siempre tiene una estrategia antes de decidirse a tomar un pozo parar! ¿Qué implica todo esto, simplemente es que una estrategia es el camino por el que va a lograr una ventaja sobre sus rivales / competidor? a los ojos de sus clientes. Casi siempre, la preferencia sólo puede lograrse por diferenciación, ya sea por hacer algo distinto de lo que hacen sus competidores o por hacer las cosas de una manera muy disímiles. Al ser diferentes que proporcionar algunos de los consumidores en algunos de los compra / consumo de oportunidades con una buena razón para querer que usted más (y si usted es un gran estratega de hecho - que quieren que solamente). ganador de una estrategia de marca-que está integrada en el negocio global de una empresa estrategia se puede hacer una gran diferencia en la superación de estos desafíos. Obviamente, una marca poderosa puede cortar a través el alboroto ruidoso del mercado, aumentar la sensibilización sobre un producto o servicio y la demanda cambiante en el a su favor. Sin embargo, una marca fuerte puede hacer más que simplemente ayudar a las empresas destacan entre la multitud, sino que puede ayudar a romper del todo. Cada vez más, vemos que la empresa ganadora en una industria de convertir su ventaja inicial en una marca impulsada por un impulso emocional que deja subcampeón en el polvo. Por lo tanto, un movimiento estratégico de la marca es un poco más que hacer algo diferente a su competitors.Differentiation definitivamente dan una ventaja en el mercado, pero lo más importante es desarrollar una "diferenciación estratégica", que no es de todos taza de té. Otras formas de diferenciación que muchas empresas han adoptado con frecuencia son "diferenciación efímera" o "diferenciación indirecta». La diferenciación efímera permite promocionar la marca en un corto período de tiempo. Algunos ejemplos podrían ser un mes de campaña publicitaria de largo o un grandes ventas campaña de promoción. Alternativamente, la diferenciación indirecta consiste de cosas como el monopolio histórico, ubicación, etc, pero ninguno de estos proporcionar una circunstancia de larga duración cruce ventaja. Muchas organizaciones creemos que la diferenciación es necesaria para permitir a los consumidores a elegir entre las alternativas en el mercado. Estoy de acuerdo. Pero lo que las organizaciones no entiendo es que más de la diferenciación, es la la percepción de los consumidores hacia la marca que tiene un fuerte efecto sobre su comportamiento de compra. Coca-Cola, Pepsi, Nescafé, Tango, leche, etc Evian son todas las alternativas para un consumidor para saciar su sed. Pero cuando él / ella está en una tienda, es la percepción que se activa y comienza a dominar el movimiento de sus manos! Cualquiera de los anteriores en última instancia, proporcionar un valor para el consumidor mediante el cumplimiento de sus necesidades-la sed. Más A menudo, la mayor parte de las opciones disponibles en el mercado de ofrecer a sus consumidores, lo que más importa. La idea de la diferenciación es el desarrollo de su estrategia de tal manera que el consumidor piensa en ti como excepcionales. Ellos actuarán como su motor de éxito, incluso entre los consumidores que no están tan definidas en sus actitudes. Los fans de BMW no creo que Mercedes es un mal coche, es sólo que no es un BMW. Para ellos, Mercedes es simplemente incomparable a BMW. Así es como los fans de Apple se sienten acerca de IBM. Diferenciación estratégica es pues una combinación de la estrategia de marca y la estrategia competitiva de tal manera que la propia marca se convierte en un diferenciador estratégico. O más exactamente - la estrategia de marca es la traducción de la estrategia de la competencia - en un lenguaje de las promesas hechas a la importancia estratégica de la consumer.Thus la marca es algo que necesita ser entendido por aquellos que quieren hacer una diferencia. Hoy en día, la construcción de marcas ya no constituye una mera manipulación de las percepciones de los consumidores y deseos, pero es una creación de un sistema de que, por una mano hace promesas y despierta las previsiones, mientras que por otro lado-que entrega y se da cuenta de las promesas que hace. Si sus movimientos son perfectos, que definitivamente va a ganar el jackpot! No necesariamente tienen que hacer algo diferente, pero que tiene que hacer las mismas cosas de otra manera! Por Gaurav BahirvaniGaurav Bahirvani es un ser vivo para el Desarrollo de la marca corporativa de los Analistas en Manchester, Inglaterra. Para más lejos consultas o debates sobre cuestiones relacionadas con la marca y de marketing, por favor, no dude en ponerse en contacto con él en gaurav.bahirvani @ gmail.com * Un agradecimiento especial a las opiniones del Dr. Herman sobre branding estratégico.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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