El valor de la marca - la identidad de la marca gurú
El éxito de los comercializadores han Gurú un arma secreta que utilizan cada vez que comunicar acerca de sus negocios. Es uno de los activos intangibles que son fácilmente mal interpretado. Es la capacidad de generar entusiasmo por lo que tiene que ofrecer. Y cuando sus clientes potenciales están entusiasmados acerca de sus servicios, la comercialización se convierte en un conjunto mucho más fácil. Usted recibe más atención, más respuesta, más ventas y más referrals.Excitement es a menudo mal entendida, ya que suelen equiparar con emoción puramente muestra de gran energía y entusiasmo. El comercializador es estereotipadas PT Barnum y Anthony Robbins en uno con suficiente energía para iluminar una pequeña ciudad. Este ideal no es tan fácil de emular. La mayoría de nosotros renunciar a la idea de generar el entusiasmo, porque no creemos que tenemos la personalidad para ello. Creemos que sería artificial y un forced.Does entusiasmo sobre lo que usted ofrece hacer una diferencia? Por supuesto que sí, pero creemos que es sólo una pequeña parte de la ecuación. Es la manera sobrevalorada. El entusiasmo puede ser superficial. Se me puede fabricar. Ofrece ninguna prueba de que lo que usted ofrece ofrece verdadero valor. Perspectivas no están interesados y entusiasmados con sus servicios, ya que sólo muestran entusiasmo. Se convierten en emocionados cuando entienden que sus servicios hará una diferencia real en sus vidas y sus businesses.What encontrar con tanta frecuencia es que los profesionales independientes no han podido descubrir y articular la emoción inherente * * de los servicios que están ofreciendo. Cuando descubren que la excitación y aprender a expresarse de ella, su comercialización se destina a un nuevo level.While que se redactó el presente tenemos una llamada de un cliente, un planificador financiero, que hemos tenido ayudó con la copia en su sitio web. Su anterior sitio no para generar entusiasmo y no se le va a nuevos negocios de la misma. Con la nueva copia, las perspectivas se excitan y comenzó a llamarlo. En la actualidad genera la mayor parte de su nuevo negocio de esta web site.The buena noticia es que la generación de una emoción es mucho más fácil que puede sound.Let mi pintura un poco scenario.We dos consultores de ventas, A y B. Ambos hacer casi lo mismo (que incluso ofrecen el mismo programa). Son igualmente inteligentes y capaces de producir resultados valiosos para sus clientes. Sin embargo, sus mensajes son muy diferentes: Un consultor utiliza la campaña de comercialización siguiente mensaje: Ofrecemos las ventas de formación para las personas recién ingresen a su equipo de ventas. Usamos el Inicio rápido del sistema de venta de formación, que está diseñado específicamente para los nuevos vendedores. Ofrecemos programas de formación de un día a una semana de duración y que abarcan todos los conocimientos más importantes de ventas. Somos capaces de personalizar los programas de formación para su industria y la empresa. Tenemos experiencia en 107 industries.Consultant B utiliza el siguiente mensaje: ¿Los nuevos vendedores lento en empezar y cumplir con sus cuotas? Usamos el rápido inicio de venta del Sistema de Entrenamiento que garantiza las ventas para ayudar a nuevas personas a alcanzar su cuota en 60 días o menos. Nuestro sistema personalizado asegurarse de que sus vendedores cumplen o superan su cuota del 82% de ventas con más frecuencia que las personas que no han utilizado nuestro sistema. Probado en 107 industrias, incluyendo el suyo, nuestra sistema aumenta los ingresos por ventas en un promedio de 63% en el primer year.Do puede ver la diferencia? Un Consultor habla de los servicios de formación que ofrece y el proceso que ofrece. Es todo sobre lo que él no, no hay nada sobre lo que es la perspectiva. No hay emoción inherente en este mensaje. Y no importa cómo se entrega con entusiasmo que este mensaje no va a generar entusiasmo en la prospect.Consultant B centra su mensaje en lo que sus perspectivas de recibir de sus programas de capacitación de ventas. A pesar de que ofrece el mismo programa, su mensaje, expresado en la lengua de soluciones y los resultados, es de por sí emocionante. Este consultor no necesita mostrar salvaje entusiasmo por lo que está ofreciendo, tranquila confianza que usted quiere que su do.If perspectivas para obtener entusiasmados con lo que están ofreciendo, la la magia es clave para empezar a hablar de soluciones concretas y resultados. Es tan simple en el que, pero es increíble cómo muchas personas se pierda esta completamente. Echa un vistazo a sus propios mensajes de marketing, tanto verbal como escrita, y preguntar si pasan la prueba de la emoción. Si no lo hacen, trabajan en hacer los cambios necesarios lo antes posible. Usted empezará a ver resultados casi immediately.Recap: Va a generar entusiasmo con todos sus mensajes de marketing y comercialización copia por escrito si se utiliza el "¿Qué hay para mí" copia. Coloque su información en el siguiente orden a la mejor results.1. Problema - Información sobre los problemas, cuestiones o problemas de su perspectivas son facing.2. Solución - La información sobre qué cosas sería como si el problema, asunto o problema se resolved.3. Oferta - ¿Qué tienen que ofrecer que pueda resolver el problema y proporcionar la solution.4. Beneficios - ¿Cuáles son los motivos por los que su oferta es la mejor solución para sus clientes? 5. Credibilidad - ¿Quién más ha experimentado su oferta y obtenido buenos resultados? ¿Cuál es su registro de antecedentes y el éxito? 6. Acción -- ¿Qué necesita hacer para aprovechar esta oferta? Para medir qué tan fuerte es su imagen de marca, haga clic en este enlace: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html) o copiar y pegar. A continuación, haga clic en "Tomar prueba de resistencia a la marca ". Esta es una breve encuesta que mide la resistencia de cualquier empresa de la marca. Es una gran herramienta para ver donde está today.Scott Blanco es el Presidente de la Identidad de la marca Gurú (http://www.brandidentityguru.com), una marca líder de consultoría y empresa de investigación de mercado situada en Easton, Massachusetts, EE.UU., cerca de Boston.Brand Identidad Gurú se especializa en la creación de empresas y marcas de productos que aumentar las ventas, la cuota de mercado, lealtad de los clientes, y la valoración de marca. En el transcurso de su marca de 15 años de carrera, Scott White ha trabajado en una amplia variedad de industrias de alta tecnología, la fabricación, el equipo y software, telecomunicaciones, banca, restaurantes, moda, salud, Internet, comercio minorista, y las empresas de servicios, así como numerosas organizaciones no lucrativas organizations.Brand Identidad Gurú clientes incluyen: Sun Life Financieros, Coca-Cola, HP, Sun, Nordstrom, American Federal de Hipotecas, Simon (el mayor centro comercial manager) y muchos otros, entre ellos numerosos companies.Scott Blanco emergentes de crecimiento es muy entusiasta
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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