Escrito proposición de valor - el gurú de la identidad de marca
Su propuesta de valor, o como lo solemos llamar, el núcleo de su mensaje de marketing, es aún mal entendido por la mayoría de los profesionales. No es sólo un lema, la mordida de sonido o incluso un Logo "Audio". Va mucho más allá that.It realmente es la expresión de la esencia de su negocio. Es el fundamento de todos sus mensajes de marketing. Es lo que te hace sobresalir y ser memorable en un mercado en el hacinamiento de la mirada de un gusto. Y siempre es más acerca de sus clientes y sus negocios de lo que es sobre usted y su gran business.A Propuesta de Valor tiene varios elementos que, en conjunto, suponen un aporte de marketing poderosa que es difícil de ignorar. Estos elementos son los siguientes: 1. Su cliente objetivo ideal - ¿Quiénes son exactamente los servicios diseñados para? Ciertamente, no puede ser sólo las empresas "medianas o grandes." Usted necesita concentrarse en forma mucho más específica. Qué la industria, el departamento, la tecnología, los valores? 2. Sus problemas o desafíos - ¿Qué están luchando? Lo que no funciona para ellos? ¿Qué oportunidades se acercan para que no se reunirá con éxito? Qué los mantiene en la noche? Usted necesita saber esto en su cabeza, corazón y gut.3. Las soluciones o los resultados - ¿Dónde quiere ir? ¿Qué es lo que aspiran? ¿Qué están entusiasmados y comprometidos a? Después de que hayan resolver sus problemas, donde se van a poner su atención y recursos? 4. El único ángulo - ¿Qué tienes que nadie más tiene? ¿Y cómo es esto una ventaja para sus clientes? ¿Qué puede hacer más rápido, mejor, más inteligente que cualquier otro competidor por ahí? Usted necesita saber esto con un alto grado de certeza o simplemente lo mezclan con else.When todo el mundo se acerque a un comprador, ya sea a través de una llamada, un correo electrónico, un artículo o su contenido web, esta proposición de valor necesita a salir viva y urgente, haciéndoles saber que usted se merece la pena pagar to.If atención que usted se va a expresar verbalmente su propuesta de valor, puede normalmente lo hacen en dos frases bien estructuradas. Estas declaraciones pueden ser utilizados en una amplia variedad de situaciones, de conocer a alguien en un evento de conexión en red para llamar a una perspectiva de gran empresa en la phone.Audio Logo: Nosotros de trabajo con empresas que tienen grandes, muy diferentes equipos de trabajadores y que se sienten frustrados con altas tasas de deserción y la reducción de la productividad. (Mercado objetivo, más el problema) Seguimiento: Nuestros clientes están interesados en los dos reducción de los costes y aumentar la retención y apreciar que nuestro "programa de trabajadores garantizados" los resultados en los trabajadores de lo mejor que la estancia 295% más que el promedio de la industria. (Solución y unicidad) Si usted puede desarrollar un Propuesta de Valor concisa que es algo más que palabras, pero es algo que realmente puede cumplir, le resultará mucho más fácil conseguir la atención y el interés de los compradores en las grandes empresas. Éstos son algunos de los mayores Veo errores realizados en el desarrollo de una propuesta de valor .* pensando que no es importante - Usted va a hacer de esto una * * Big Deal, porque es realmente la clave de todo. Claro que los sonidos complejos y abstractos. Sin embargo, el giro punto en su negocio es probable que cuando usted "ve la luz" y comenzar a "predicar su mensaje." * No es la investigación y ensayos - No va a venir a usted en dos minutos (si no es muy afortunado). Por lo general, tiene una buena cantidad de investigación, intercambio de ideas, las pruebas sobre los clientes y los asociados antes de que realmente los clics y usted sabe que tiene algo que funciona .* No diferenciadora - A menudo, una proposición de valor sólo se por lo que el mercado objetivo y el problema. Eso es bueno, pero puede ser demasiado genérico. Sólo al llegar a su solución y su carácter único que realmente se destacan y se den cuenta .* No tener suficiente profundidad - un valor La Proposición tiene que ir mucho más allá de los cuatro puntos y dos declaraciones antes mencionadas. Es necesario penetrar en todos los rincones de su comercialización. Toda expresión de su empresa, grande o pequeño, debe hedor de su propuesta de valor .* No habiendo historias - Las historias son las herramientas de marketing más persuasivo que puede utilizar. Tome su propuesta de valor como el tema central alrededor del cual usted construirá sus estudios de caso y otros historias que hacen un caso convincente y emocional para su services.To medida de la fortaleza de su marca es copiar y pegar: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Luego haga clic en "Toma la fortaleza de la marca prueba ". Esta es una breve encuesta que mide la fuerza de la marca de cualquier empresa. Es una gran herramienta para ver a dónde se today.Scott Blanco es el Presidente de la identidad de la marca Guru (http://www.brandidentityguru.com), un la marca líder de consultoría y empresa de investigación de mercado situada en Easton, Massachusetts, EE.UU., cerca de Boston. Identidad de la marca Guru se especializa en la creación de marcas corporativas y de productos que aumentan las ventas, cuota de mercado, el cliente la lealtad, y valuation.Over marca el curso de sus 15 años de la marca de carrera, blanco de Scott ha trabajado en una amplia variedad de sectores: la fabricación de alta tecnología, hardware y software, telecomunicaciones, bancarias, restaurantes, moda, salud, Internet, comercio minorista, y las empresas de servicios, así como numerosas organizations.Brand sin fines de lucro de identidad clientes Guru incluyen: Sun Life Financial, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, Más grande de América Hipotecaria Federal, Simon (Estados Unidos gerente de centro comercial) y muchos otros, incluidos numerosos emergentes companies.Scott crecimiento Blanco es un orador muy entusiasta y tiene el don de poder explicar los principios de la marca de una manera atractiva y entretenida para que la gente en todos los niveles pueda comprender.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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