Construir la identidad de marca - el gurú de la identidad de marca
El éxito de marketing Guru tener un arma secreta que utilizan cada vez que se comunican acerca de sus negocios. Es uno de esos intangibles que son fácilmente mal interpretado. Es la capacidad de generar entusiasmo por lo que tiene que ofrecer. Y cuando sus clientes potenciales están entusiasmados acerca de sus servicios, el marketing se vuelve mucho más fácil. Usted recibe más atención, la respuesta más, más y más ventas referrals.Excitement es a menudo mal entendido, porque por lo general equiparar emoción puramente con pantallas de alta energía y entusiasmo. El marketing es estereotipada PT Barnum y Anthony Robbins en uno con la energía suficiente para encender un pequeña ciudad. Este ideal no es tan fácil de emular. La mayoría de nosotros renunciar a la idea de generar el entusiasmo, porque no creo que tengamos la personalidad para ello. Creemos que sería artificial y un forced.Does contagioso entusiasmo sobre lo que usted ofrece hacer la diferencia? Por supuesto que sí, pero creemos que es sólo una pequeña parte de la ecuación. Es la manera sobrevalorada. El entusiasmo puede ser superficial. Puede me manufacturados. Ofrece ninguna prueba real que lo que usted ofrece ofrece un valor real. Las perspectivas no se ponen de interesados y entusiasmados acerca de sus servicios sólo porque demuestran entusiasmo. Se entusiasmó cuando entienden que sus servicios hará una diferencia real en sus vidas y sus businesses.What me parece tan frecuentemente con profesionales independientes que no han podido descubrir y articular la excitación inherente * * en los servicios que están ofreciendo. Cuando descubren que la excitación y aprender a expresarla, su comercialización va a una level.While nuevo estábamos escribiendo esto, recibí una llamada de un cliente, un planificador financiero, que hemos tenido ayudó con la copia en su sitio web. Su sitio anterior no logró generar entusiasmo y que no estaba recibiendo cualquier nuevo negocio de ella. Con la nueva copia, las perspectivas se entusiasmó y comenzó a llamarlo. Ahora se genera la mayor parte de su nuevo negocio de esta Web site.The buena noticia es que el entusiasmo de generación es mucho más fácil de lo que puede sound.Let a pintar un poco scenario.We dos asesores de ventas, A y B. Ambos hacen más o menos lo mismo (incluso ofrecen el mismo programa). Son igualmente inteligentes y capaces de producir resultados beneficiosos para sus clientes. Sin embargo, sus mensajes son muy diferentes: un consultor utiliza la el siguiente mensaje de marketing: Ofrecemos las ventas de formación para las personas que hayan ingresado recientemente a su equipo de ventas. Usamos el Fast Start Sistema de Entrenamiento de Ventas, que está específicamente diseñado para nuevos vendedores. Ofrecemos programas de formación de un día a una semana de duración y cubrimos todas las habilidades más importantes de ventas. Somos capaces de personalizar los programas de formación para su industria y empresa. Tenemos experiencia en 107 industries.Consultant B utiliza el mensaje de comercialización siguiente: ¿el nuevo personal de ventas lentas en ponerse en marcha y el cumplimiento de sus cuotas? Usamos la venta Fast Start Training System que garantiza la nueva ayuda a la gente de ventas a alcanzar su cuota de en 60 días o menos. Nuestro sistema personalizado asegurarse de que sus vendedores cumplen o superan su cuota de 82% con más frecuencia que las ventas de las personas que no han utilizado nuestro sistema. Probado en 107 industrias, incluida la suya, nuestro sistema aumenta los ingresos por vendedor en un promedio de 63% en el year.Do primero que se ve la diferencia? A habla Consultor sobre los servicios que ofrece la formación y el proceso que él ofrece. Se trata de lo que no, no hay nada sobre lo que la perspectiva consigue. No hay emoción inherente a este mensaje. Y no importa con cuánto entusiasmo se ofrece de este mensaje no será capaz de generar entusiasmo en la prospect.Consultant B se centra su mensaje en exactamente lo que sus perspectivas va a recibir de sus programas de capacitación en ventas. A pesar de que ofrece el programa idéntico, su mensaje, expresado en el lenguaje de las soluciones de y los resultados, es de por sí apasionante. Este consultor no tiene que mostrar entusiasmo desenfrenado por lo que ofrece, la confianza de la tranquilidad le do.If desea que las perspectivas para emocionarse lo que está de oferta, el clave de la magia es empezar a hablar de soluciones concretas y resultados. Es tan simple en eso, pero es increíble cómo muchas personas pierdan completamente. Echa un vistazo a sus mensajes de marketing, tanto verbal como escrita, y pregunte si aprueban el examen de la emoción. Si no lo hacen, el trabajo a realizar los cambios necesarios lo antes posible. Vamos a empezar a ver resultados casi immediately.Recap: Usted va a generar el entusiasmo con todos sus mensajes de marketing y copia de la comercialización por escrito si se utiliza el "What's In It For Me" copia. Coloque su información en el siguiente orden a la mejor results.1. Problema - Información sobre los problemas, los problemas o desafíos de su las perspectivas son facing.2. Solución - La información sobre lo que serían las cosas si el problema, problema o desafío se resolved.3. Oferta - ¿Qué tiene que ofrecer que puede abordar el problema y proporcionar a la solution.4. Beneficios - ¿Cuáles son las razones de su oferta es la mejor solución para sus clientes? 5. Credibilidad - ¿Quién más ha experimentado su oferta y conseguido buenos resultados? ¿Cuál es su formación y registro de éxito? 6. Acción -- ¿Qué necesita hacer después de tomar ventaja de esta oferta? Para medir la fortaleza de su marca es copiar y pegar: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Luego haga clic en "Haga la prueba de fortaleza de la marca". Este es un breve estudio que mide la fuerza de la marca de cualquier empresa. Es una gran herramienta para ver a dónde se today.Scott Blanco es el Presidente de la identidad de la marca Guru (http://www.brandidentityguru.com), una marca líder firma consultora y de investigación de mercado situada en Easton, Massachusetts, EE.UU., cerca de Boston. Identidad de la marca Guru se especializa en la creación de marcas corporativas y de productos que aumentan las ventas, la cuota de mercado, lealtad de los clientes, y valuation.Over marca el curso de sus 15 años de la marca de carrera, blanco de Scott ha trabajado en una amplia variedad de sectores: la fabricación de alta tecnología, hardware y software, telecomunicaciones, banca, restaurantes, moda, salud, Internet, comercio minorista, y las empresas de servicios, así como numerosas organizations.Brand sin fines de lucro de identidad clientes Guru incluyen: Sun Life Financial, Coca Cola, HP, Sun, Nordstrom, de América Mayor Hipotecaria Federal, Simon (Estados Unidos gerente de centro comercial) y muchos otros, incluidos numerosos emergentes companies.Scott crecimiento Blanco es un orador muy entusiasta y tiene el don de ser capaz de explicar la
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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