Valor estrategia de precios: no eran los más baratos, pero ...
En este altamente competitivo mercado en línea, puede ser difícil de persuadir a los clientes comprar de forma cuando usted ofrece un producto similar a su oposición, pero con un mayor precio. Y tratando de vencer los competidores en es un precio de corte de garganta de negocio, muy arriesgado y no se recomienda. Atrae a cazadores dispuestos a negociar defecto a los competidores para un mejor deal.Using un valor de fijación de precios es una estrategia mejor propuesta, ya que atrae a los clientes leales. ¿Por qué los clientes compran ropa de diseñador de la etiqueta y los coches de lujo? ¿Por qué son los productos más caros cuando no cuestan mucho más que hacer? La respuesta está en el valor percibido. Valor no es un atributo inherente del producto, sino que tiene una mayor price.Customers no compran características y beneficios, que compran VALUE.Value es subjetivo. Valor es un beneficio, sino un beneficio no es necesariamente de valor para todos los clientes. Por ejemplo, un vendedor ofrece la instalación y actualizaciones gratuitas de su software. Un cliente considera "instalación" como "valor" porque él no tiene conocimientos técnicos y esto le ahorrará tiempo y esfuerzo. Cliente-B tasas de la instalación como "bueno tener", pero el drawcard o "valor" es la libertad de las actualizaciones que le ahorrará dinero en el largo plazo. Los clientes no asignar valor a la misma benefits.Behind estrategias de fijación de precios de valor hay algunos conceptos importantes: los clientes son conscientes de valor más que el precio por ejemplo, algunos clientes tendrán que pagar un suplemento por entrega rápida. Clientes asignar un valor a un personal producto o servicio por ejemplo, un adolescente está dispuesto a pagar un precio superior por un concierto realizado por su ídolo. El precio de venta se basa en los clientes perciben el valor y no en el vendedor, por ejemplo los costes de gastos de un ebook menos que producir un libro de bolsillo, pero los lectores que pagar más por causa de la puesta en valor y el formato de entrega inmediata. Cuando los clientes evaluar los productos de la competencia, generalmente son la comparación de valor. Para aumentar el valor de sus productos, puede añadir o reducir los beneficios de la percepción de los factores de riesgo en lugar de recurrir a la reducción de su precio. Agregando los beneficios de valor agregado no reemplazan los beneficios de productos información, pero son estrategias complementarias para ayudar a la conversión de los visitantes del sitio web en clientes y dándole la ventaja competitiva. Pruebe estas estrategias de fijación de precios de valor: por ejemplo, envases reciclables Especial contenedores, un embalaje para regalo, con tarjeta de ofertas de paquetes (por conveniencia), por ejemplo, paquetes, "todo incluido" paquete de valor por ejemplo, opciones de cumplimiento "guante blanco" de entrega de servicio, la descarga instantánea de pago por ejemplo, mensual y anual de los planes Por ejemplo, material de capacitación gratuita en línea manual, vídeo, audio servicio personalizado, por ejemplo, "I supervisar cada cuenta" Free refreshers o actualizaciones de productos (para los cursos) Bono ofrece certificación por ejemplo, licencia, de formación certificado de reducción de los riesgos percibidos por los nuevos clientes, siempre hay un elemento de riesgo en la compra de un nuevo proveedor, especialmente a través de Internet. Estos son ejemplos de valor para impulsar estrategias de fijación de precios la confianza y la credibilidad: Un sitio web diseñado profesionalmente Libre ensayos o muestras opción de extensión de garantía de libre servicio posventa sus credenciales, la duración de tiempo en los negocios, lista de clientes importantes Garantías de satisfacción "al 100% garantía de satisfacción" de uso fácil de privacidad, seguridad y políticas de devolución Testimonios, anotaciones, comentarios Fácil acceso en contacto con las opciones por ejemplo, número de teléfono gratuito, chat en vivo Naturalmente, todo el mundo ama a relación calidad-precio, pero no necesariamente quiere que la opción más barata. ¿Qué hacen los clientes perciben el valor de su producto y cuánto están dispuestos a pagar? Valor tiene un precio! La próxima vez que considere la posibilidad de reducir su precio de venta, cree valor. "No somos los más baratos, pero ... el valor que ofrecemos". © 2005-Henriette Martel Martel LawsonHenriette-Lawson, autor de "200 Ideas de Marketing para su sitio Web", es una estratega sitio web que ayuda a las empresas a desarrollar o convertir un viejo sitio web en un instrumento de comercialización eficaz. Henriette es el fundador de Cues de Marketing, Marketing en Internet un centro de recursos proporciona artículos, de evaluación, herramientas gratuitas y un montón de consejos. Recibir un ebook gratis al suscribirse al boletín bimestral WEBmarketingcues en http://www.marketingcues.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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