La Edición De la Confianza En La Comercialización
Uno de los factores primeros de la motivación en el proceso de toma de decisión de la compra es "confianza". Una voluntad del consumidor en un cierto punto para sin embargo largo o corto de una época, hace la pregunta, "puede la confianza de I este company/person/product?"
En el mundo siempre-que cambia de hoy de la comercialización, los medios electrónicos, email, y la publicidad de innovaciones y las intrusiones, las compañías, y los negocios es comercialización a un consumidor siempre cada vez más sospechoso, a quien se está en conflicto entre su deseo "de no ser vendido" y su deseo de consumir. Están buscando maneras de establecer believability, credibilidad, y confianza.
Según un papel por las pimientas y el grupo de Rogers (2004), los 36% de las corporaciones importantes de ESTADOS UNIDOS opinión aislamiento como parte importante de la imagen de marca de fábrica de la compañía.
Es mi creencia basada en el consumidor que piensa que una forma desarrollar un borde competitivo en el mundo de la comercialización es poner mayor énfasis en la política de aislamiento que ata para calificar. Esta estrategia pone un acoplamiento directo entre la confianza y la compra mientras que desarrolla los principios de la relación a largo plazo.
Sugiero destacar su política de aislamiento en toda su comercialización de una manera que haga aislamiento, confianza, y su marca de fábrica sinónima. Deje a consumidor saber que aquí es un negocio que respetará su aislamiento. Déjelos saber que su comunicación con ellos será relevante a sus necesidades del consumidor. Y usted puede dejarlas saber esa información que comparten con su negocio serán utilizadas mejorar la reunión sus necesidades y, será utilizado con conocimiento contra ellas, vendido, o dado a los terceros.
Puede ser que incluso sea elegante desarrollar una campaña corta de la comercialización que se centra en su comisión a la aislamiento de su cliente, en vez simplemente de indicar que usted tiene una política de aislamiento o indicación de su política en fuente ilegible en el fondo de su literatura.
Cerca de 50 % de consumidores tienen poco más conocimiento que marca de fábrica o el reconocimiento del producto y hacen hoy que poco desee adquirir la información adicional sobre una marca de fábrica o un producto, así que behooves a comunidad de la comercialización para ligar el reconocimiento de su marca de fábrica para confiar en, de la seguridad, y de la defensa. ¡En vez de la venta a los consumidores, apunte su comercialización para ayudarles a creer que usted los está haciendo más seguros y más seguros comprando su marca de fábrica y entonces parte posteriora él para arriba!
copyright 2004
Darrin Coe lleva a cabo un masters en la psicología profesional que se especializa en el pensamiento del consumidor. Él publica el Darrin Coe Ezine. Usted puede suscribir en http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html.
Consumidor Thinking.com de la visita en http://www.consumer-thinking.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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