Ventas Superiores Que cortejan
¿Usted ha soñado siempre con la venta de su libro a una corporación grande? ¿Una venta que colocaría vario mil copias del producto no restituible en el metro de la venta del libro? ¿Cuál es ése? ¿Usted nunca le ha pensado en él opinión? ¡Bien, nunca miedo! No es demasiado atrasado perseguir esta avenida, especialmente si usted tiene un libro maduro para un mercado particular.
Antes de que usted emprenda este proyecto, es importante entender las posibilidades hacia fuera allí. Comience a estar enterado de los artículos incentivos que usted puede ser que vea y entienda cómo se utilizan. Muchos se ofrecen como los regalos o incentivos del consumidor mientras que otros se utilizan como las herramientas o aumentadores de presión de entrenamiento de la moral para los empleados.
Algunos ejemplos de ventas superiores pudieron ser:
Libros ofrecidos en las reuniones de ventas anuales de la compañía
Libros ofrecidos a los consumidores en un descuento (piden los consumidores generalmente enviar en el producto UPC's para calificar para estos specials)
Libros ofrecidos a los nuevos clientes en las instituciones financieras
Libros ofrecidos a los nuevos compradores caseros
Libros ofrecidos a los nuevos suscriptores del compartimiento
Para determinar el segmento de mercado que usted desea ir después de, estudie su libro primero para las pistas obvias. Si usted ha mencionado o las compañías o los productos recomendados en su libro, ésas serán la primera grada que usted deseará ir después. Después, piense del mensaje de su libro y cómo alinea con las compañías particulares dentro de esa industria. Los sitios de la tela de la compañía y el ads ofrecerán grandes pistas al intentar emparejar una compañía o una organización para arriba con su libro.
Si usted va después del segmento de la prima del suscriptor del compartimiento, usted tendrá un pedacito más flexibilidad. Generalmente, si el libro cabe a lector demográfico y se alinea con el mensaje del compartimiento, será considerado. Por ejemplo, usted puede ser que ofrezca un libro casero de la organización a la buena economía doméstica o un libro de la aptitud al uno mismo o a Redbook. Antes de que usted acerque a estos compartimientos, leídos les por cerca de tres meses así que le consiga un buen sentido de cuáles son alrededor y de quiénes es su audiencia.
Si usted va después de que un mercado particular y está intentando localizar a compañías dentro de esa industria, intento que hace una búsqueda boleana en Google. Su búsqueda debe parecer esto: "su industria y compañías." Otro recurso es http://www.thomasregister.com. Este sitio le ligará a las compañías nacionalmente e internacionalmente dentro de su industria.
Después, no pase por alto a compañías en su propio patio trasero. Piense de industrias, de compañías y de organizaciones en su área que pudo trabajar bien para su libro y comenzar a ir después de ellas. Muchas veces, las compañías locales darán la bienvenida a la oportunidad de apoyar a autores de la ciudad natal.
Una vez que usted haya juntado su lista, usted deseará entrarlos en contacto con y echarlos la idea. O, en algunos casos, nuestra compañía les enviará el libro y la oferta antes de que incluso hagamos el contacto de teléfono. A veces las compañías que usted ha apuntado estarán en el puesto de observación para los artículos incentivos, otra mide el tiempo de esto será una nueva (y excitando) área para ellos. Si usted va después de incentivos del empleado, es interesante observar (y mención en su letra de las ventas) ese funcionamiento individual del aumento de los incentivos del empleado por el 27% y funcionamiento del equipo por %45 por ciento.
¡Sea abierto y creativo con su búsqueda de ventas superiores! Muchas veces, compañías desearán poner su insignia en la cubierta o incluir una página adicional en el libro con una letra del presidente o del CEO. Compruebe con su impresora o editor encendido si esto sea posible para usted y cuáles los costes adicionales serán antes de que usted comience a perseguir la arena superior de las ventas.
¿Así pues, cuanto tiempo este proceso toma? Hemos visto vuelta superior de las ventas alrededor en una semana, mientras que otros toman un año o más para terminar. ¿Oh, y la parte más importante... cuántos libros pueden usted planear vender? Dondequiera a partir de la mil a varios miles dependiendo del reparto y de la compañía. Incluso hemos conseguido un reparto en los trabajos para una mitad de millón de copias de un libro. Los descuentos y las negociaciones varían. A menudo, negociaremos descuentos del volumen de el 50% a el 70% en órdenes a granel. Una vez más se cerciora de usted tener estas figuras listas cuando usted toma el teléfono para hacer su echada.
Con el libro derecho, las ventas superiores son no solamente una gran manera de ganar la exposición de su libro. Pero en el extremo, hacen grandes "centavos."
Penique C. Sansevieri
El cliffhanger fue publicado en junio de 2000. Después de una campaña estratégica de la comercialización subió rápidamente
las filas en Amazon.com al mejor libro vendedor #1 de San Diego. Su libro más reciente: No más De Rechazamientos. ¡Consiga Publicado Hoy! fue lanzado en julio de 2002 a las revisiones del delirio. El penique es especialista de las relaciones de la comercialización y de los medios del libro. Ella también entrena a autores en proyectos, manuscritos y planes de la comercialización y manda a una variedad de cursar en publicar y la promoción. Para aprender más sobre ella los libros o sus servicios promocionales, usted puede visitar su Web site en www.booksbypen.com. Para suscribir a su ezine libre, envíe un email en blanco a: mailto:subscribe@booksbypen.com
¿Copyright? Penique 2004 C. Sansevieri
Sobre el autor
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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