Reserve la comercialización 101 - reserve la publicidad para los autores -- crear una campaña publicitaria del libro
¡La publicidad es esa cosa evasiva que puede hacer o rompe su libro - en todas las clases de maneras! El aprendizaje promover le y su libro es algo que puede tomar un pedacito de la “reinstrucción” para la mayoría de los nuevos autores (y muchos veteranos también). La publicidad está realmente todo sobre la venta su idea (y de usted), pero la palabra “que vende” saca a colación demasiado a menudo imágenes de los vendedores revestidos del utilizar-coche del poliester, de los teleoperadores, y de las estrategias severas de las ventas que no hacen nada pero enajena a su cliente previsto.
Nada podía ser más futuro de la verdad.
El “salesmanship verdadero” está todo sobre crear una conexión profunda con su lector o revisor previsto por la información única, útil y rewarding del abastecimiento sobre su libro. Está todo sobre crear una relación que usted se beneficiará de y a cuál usted puede volver repetidamente. Está sobre crear el conocimiento que usted es un EXPERTO sobre el asunto de su libro.
La buena publicidad es también publicidad regular y constante - no hay realmente cosa tal como un éxito de noche. Recuerde que usted nunca sabe quién es lectura o el escuchar -- apenas puede ser que haya sido alguien que podría llevarle a cosas más grandes y mejores.
Aquí están algunas maneras de crear una gran relación con los redactores y los reporteros que pueden proporcionar su libro la exposición de largo plazo que necesita tener éxito:
1) Está TODO sobre su audiencia prevista - y muy poco sobre usted. Usted puede ser que sea brillante, pero los cuidados del redactor solamente sobre su audiencia. De hecho, a menudo si usted parece pues pensándole sea demasiado maravilloso, usted resultará muy probablemente ser una vuelta apagado al redactor o al reportero. ¿Está donde aquí los comunicados de prensa de la “manta” que van a los millares de enchufes falla - se centran típicamente en usted el autor, y a menos que usted sea ya un nombre muy conocido, la conjetura qué? Nadie cuidados.
Usted DEBE adaptar su lanzamiento a la audiencia prevista - y debe ser único. Foco en las ventajas usted proporcionará a su audiencia. ¿Piense en la publicación o prográmele están intentando acercarse - qué proporcionan a su audiencia y su libro contribuye a sus metas? Bajo ninguna circunstancias no haga su echada suenan como un anuncio para su libro - si usted tiene un buen ajuste, y tener buena información dentro de su libro, después él genera interés en el libro. La meta aquí es hacer a los redactores, reporteros, y la audiencia entiende que usted es un experto en su asunto, y que su libro contiene porciones de buena información - PRESENTANDO algo de la información… no DICIÉNDOLE usted es un experto.
2) Apunte su echada. Siéntase confiado sabiendo que los reporteros y los redactores tienen porciones de necesidad de la información. Pero también entienda que el que está de las maneras más rápidas de conseguir rechazado es echar a la persona incorrecta - usted perderá ambos de su tiempo (y molestar probablemente el redactor o al reportero) - le hace preparación y descubrir quién es el contacto correcto para su libro. Una vez que usted ha encontrado a la persona adecuada - para preguntarles lo que él quiere. Eche solamente su idea si es un ajuste. Esté seguro de respetar su tiempo - cada uno en los trabajos de la industria de los medios sobre plazos increíble apretados. Pregunte si están bajo plazo y si es así podría usted llamar detrás en un mejor rato.
Sea corto, dulce, y al punto - que los medios consiguen al punto rápidamente. La audiencia querrá eventual más detalle que el reportero o redactor - pero para su revisor, sea capaz de resumir su libro en 30 segundos o menos. La “charla menos, escucha más” - deje la impulsión del redactor o del reportero la conversación después de que usted los haga interesar. Tendrán necesidades y preguntas específicas - así que pare el hablar y contésteles explícitamente.
3) Acerqúese a TODOS LOS tipos y tamaños de publicaciones y de medios. No tenga miedo de entrar en contacto con a los “individuos grandes” y no descuide los más pequeños. En los medios tiene que perseguir agresivamente conseguir nuevo y fresco contenido para sus demostraciones, compartimientos, y periódicos. Esto es especialmente verdad de cualquier persona que necesite llenar el espacio sobre una base diaria. Están casi siempre en la búsqueda para la gente que puede presentar la información sobre asuntos y tendencias emocionantes e interesantes. Los enchufes más grandes están siempre en la búsqueda para un desconocido que puedan destacar.
Los diarios y los enchufes más pequeños tienen a menudo muy nunca enfocados e influyentes una audiencia - y le para saber quién pudo ser lectura él o escuchando su demostración. Las publicaciones más pequeñas pueden también ser “entradas” en las más grandes. Casi cada solo tamaño de la publicación tiene valor en su campaña publicitaria. Sus ocasiones de conseguir en publicaciones más pequeñas son probablemente más altas que las más grandes, así que fije su hora y esfuerzo por consiguiente.
4) Trate sus contactos con respecto y cortesía unfailing. Sí, usted está muy ocupado - usted puede ser que incluso esté lejos más ocupado que el publicista o el productor a que usted está intentando acercarse. Pero usted los necesita ayudarle hacia fuera - y el ser constantemente consciente que están muy ocupada ellos mismos le mantendrá centrado en conseguirles sus materiales a tiempo. Sea nunca nunca atrasado en presentar los materiales para una revisión o una entrevista.
5) Entienda que la publicidad no es “una tiró un esfuerzo del éxito”. Se sostiene todo alrededor y conocimiento constante de su producto. El estudio de mercados indica que un consumidor necesitará ver su nombre cerca de 7 veces antes de que lo recordarán. Intente mantener sus entrevistas y revisiones espaciadas hacia fuera un poco - la frecuencia y la consistencia son críticas. No hace nunca el descanso en sus campañas publicitarias - incluso las líneas de productos más acertadas del mundo (piense Nike y McDonalds) continúan pasando constantemente millones en las campañas de concienciación para sus productos. Está muy raramente cualquier persona al “éxito de noche” - incluso los autores superventas pasados los años que construyen sus reputaciones.
Siga estos 5 pasos mientras que conducir sus campañas publicitarias, y su nivel de éxito será lejos mayor que los que han no hecho caso o nunca han aprendido estos pasos básicos.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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