Porqué los testimonials son el número uno en la venta de su libro o mantienen
Incluso si su libro o servicio es excelente, no venderán bien a menos que usted dé a sus clientes potenciales una razón de comprar. El trabajo de Testimonials más difícilmente que otras palabras promocionales, así que sea seguro comenzar temprano a recogerlas.
Cubierta Trasera Testimonials
Aquí, usted necesitará tres testimonials -- uno de una celebridad o de un líder en su campo, y los otros el hombre o la mujer en la calle -- los lectores emocionados. Estos testimonials son la cosa más importante a incluir en su cubierta trasera -- mejore que las ventajas, mejores que su bio, porque sus compradores anticipados confían en su libro más cuando otros lo recomiendan.
Recoja muchos más testimonials cada vez que usted email o reunión alguien interesada en su asunto. Ponga éstos en sus páginas delanteras de su libro.
Web y letras Testimonials de las ventas del email
Una vez que usted recoja 5 - 10 testimonials cargados con las ventajas específicas, las mantienen su carpeta "libro Testimonials" de la palabra y el "Web Testimonials." Organizando sus archivos y carpetas hágalo tanto más rápido para recuperar estas gemas que ayuden a sus ventas para crecer.
Asperje sus testimonials a través de su letra de las ventas del Web site y del email. Si usted no tiene un sitio del Web, compruebe hacia fuera con un buenos libro y coche de la comercialización cómo vender vía el email. Ecommerce tiene éxito sin la inversión de los muchos de dinero -- una forma del número a poner en línea.
Sin una letra corta o larga de las ventas, usted tiene poca ocasión de ventas mensuales constantes.
Usted no tiene que acabar su libro para conseguir Testimonials
Piense de la gente que usted pregunta. ¿Está ella ocupada con su negocio y vida personal? Sepa que no desearán probablemente leer el libro entero. Usted necesita hacerlo fácil para que "compren."
En su primer email o letra, incluya sus títulos del capítulo, sus "dicen y venden," una página o dos de su mejor capítulo. Opinión usted sabe ocupado son e incluye una lista de las palabras y de la frase de la ventaja que pueden elegir de para hacerla más fácil. Dan Poynter, gurú que publicaba del uno mismo, dio esto testimonial para "cómo escribir su impresión y eBook en el mismo tiempo."
"esto no es un libro en cómo escribir. Es un libro en cómo conseguirlo escrito. Es lleno de los atajos, experiencias y las extremidades solamente que un iniciado podría saber. Si usted está trabajando en un eBook o un pBook, usted encontrará la sabiduría de Judy Cullins inestimable."
Dan Poynter, autor del manual que publica del uno mismo y
No-Ficcio'n De la Escritura
Si usted es ficción de la escritura, incluya algunas de sus mejores escenas de un capítulo o de dos
Extremidad: Ofrezca al email más del libro si su donante testimonial desea.
Escriba una lista de 5-10 ventajas y de 5-10 características.
Sepa que las ventajas venden, las características describen.
Alce sus ventas del libro o del producto más allá de usted los sueños más salvajes con los pasos simples de Testimonial en el eBook "cómo conseguir Testimonials el del rico y famoso."
Este título da la ventaja de ventas que alzan primero, y en seguida explica cómo a. Sin dejar sus audiencias saben las ventajas, caerán más interés.
Notas:
Las dudas de la facilidad de la ayuda de Testimonials de compradores nuevos, y ellas son especialmente útiles para credibly transportar las fuerzas subjetivas que distinguen a su compañía de competidores. Imagínese que usted es sticklers para la calidad, por ejemplo, y tenga una cotización alguien que describe los defectos devastadores que recibieron antes de cambiar a usted.
Usted puede recoger deliberadamente testimonials con tal impacto en mente. Aquí es cómo.
Primero, se inspira una lista de las características que le separan de competidores. También enumere las catástrofes que podrían ocurrir cuando alguien comprada de los vendedores que faltan en los respectos donde usted sobresale.
En segundo lugar, instituya una rutina de examinar a nuevos clientes después de usted terminan su primer proyecto. Además cerciorándose de del ellos encantaron con lo que usted hizo, preguntan si compraron previamente esta clase de cosa algún otro. ¿Si es así por qué cambiaron?
Permanezca en el puesto de observación para las historias del desastre, más dramático el mejor. No hay necesidad de nombrar al competidor implicado. Consiga el permiso de su cliente encapsulan su cuento de la aflicción y lo rescatan en un testimonial firmada.
Recoja gradualmente un blurb por calidad que distingue en su lista y aspérjelos donde los compradores los verán.
El libro Cullins, 20-year de Judy y la comercialización del Internet entrenan, el autor de 10 eBooks incluyendo "escribe su eBook rápidamente," y "cómo poner su negocio en el Internet," ella ofrece ayuda libre con sus 2 ezines mensuales, el coche del libro dice... y extremidad del negocio del mes en http://www.bookcoaching.com/opt-in.shtml y sobre 140 artículos libres. Email ella en mailto:Judy@bookcoaching.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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