Qué Polluelos Del Bebé Pueden Enseñarle Sobre La Manipulación De Sus Perspectivas
La mejor manera de perseguir sus perspectivas lejos es demostrar
¡ellas que usted realmente las necesita! Esto puede aparecer
extraño al principio solamente la verdad es a veces extranjero que
ficción.
He visto esto en varias ocasiones en los casos donde mi Web site
los visitantes pedirían a veces una cierta clarificación encendido
mis ofertas. Noté después de un rato ese 99% de ésos
quién investigada por el email o el teléfono nunca hizo la compra.
Franco, esto desconcertaba absolutamente a mí.
Primero pensé que quizá mi acento del Caribe pesado
los condujo lejos. ¿Pero entonces otra vez qué de mis email? I
dude que usted puede oír un acento con escrito
palabra.
Entonces recordé el refrán:
"siga el amor y huirá,
Huya de amor y seguirá thee."
Usted ve, usted puede aparecer a veces tan desesperado hacer
la venta que usted conduce a cliente lejos.
la perspectiva detecta esto en su incentivo de la voz y del ` '
los email y ellos arrojan lejos. Es un ser humano extraño
el fenómeno como que pueble para comprar solamente ellos no tiene gusto
para ser ` vendido '. El cliente desea con frecuencia sentirse como
aunque él está en el control del proceso que compra.
Nadie desea saber que fueran ejercidos presión sobre en
la fabricación de cualquier decisión y de ésta incluye comprar. Esto es
donde la psicología entera de ofrecer sus productos adentro
¿los diversos colores y versiones vienen adentro? usted está dando
el cliente una opción.
Tan aquí está un email típico que conseguiría de a
perspectiva:
Hi Rayo,
Era justo en su Web site y pienso que tengo gusto su
ebook. He sido quemado antes por un poco de chatarra inútil
que he comprado en la tela. Tengo tan algunas preguntas
que le espero no importe el contestar. (preguntas alrededor
el producto sigue...)
Usted se parece ser una persona honesta pero apenas deseo saber
si usted realmente consolida mi dinero si no tuve gusto su
ebook. Si no oigo de usted entonces acabo de ir
y compre otro producto. Ningunas sensaciones duras.
Firmado,
Perspectiva.
Ahora, un email como esto me conseguiría originalmente en
engranaje alto en el ` que defiende ' mi producto y que enumera todo el
virtudes que fueron indicadas ya en el sitio de las ventas. Como
Mencioné antes de que a menudo nunca oyera de éstos
los clientes más y había perdido tan mi tiempo que intentaba a
cierre la venta.
Acabo de no hacer caso a veces de estas letras como tenía
etiquetó a esta gente como apenas doubters del ` o freebie del `
buscadores que no habrían hecho una compra de todos modos.
Esto era hasta que conseguí un email anónimo realmente áspero
eso me acusa evidentemente apenas de intentar trampear
gente fuera de su dinero. ¿Yo? Llevo el tiempo
carros de compras de vuelta a su almacén en
¿porción del estacionamiento? ¡usted no puede conseguir más honesto que ése!
De todas formas, después de recuperar de este ` e-so'pleme ' contestó
al email que sugiere que el remitente no hiciera
la compra. En hecho insistí que él ahorró el suyo
no rasgarán el dinero así que lo apagado. No estaba completamente
preparado para la reacción. Él escribió detrás este vez
dar su nombre y dicho que él era solamente ` que bromeaba '.
Innecesario decir lo compró el ebook.
Algunos copywriters refieren a esta técnica como
"intimidación". Si usted actúa como si usted no lo hace realmente
cuidado sobre la venta usted es más probable hacer
¡venta! Esto es porque usted coloca inmediatamente
perspectiva en la defensiva.
¿Qué los pollos del bebé tienen que tan hacer con todo el esto? Usted
vea que he aprendido de manejar los pollos del bebé que si
usted le exprime puede sofocar demasiado firmemente el poco
paquetes de la pluma. Con todo en el mismo tiempo, si usted se abre
sus manos que saltarán completamente. Usted tiene que
domine el arte del ` no demasiado firmemente pero suelte no también
cualquiera '.
Si usted desfile el hecho de que usted no necesita su
las perspectivas usted los está sosteniendo demasiado libremente. Pero si usted
persígalas abajo y guarde el golpear en ellas con email
o las llamadas telefónicas entonces usted puede sofocar comprar
vida fuera de ellas. Un equilibrio se debe pulsar y solamente
la experiencia le enseñará ese equilibrio.
Al principio mí era demasiado agresivo y funcionaron lejos. Entonces
No hice caso simplemente de estas perspectivas como apenas perdedores llanos.
Finalmente encontré la tierra de en medio y dijo simplemente;
"le deseo pero no le necesito."
Cuando usted piensa de ella, ganar a un nuevo cliente no es
demasiado diferente de ganar el corazón de su verdad
amor. Si usted es demasiado agresivo y envía muy costoso
los regalos para cada ocasión su lovebird estarán probablemente
asustado lejos. Salto justo algunas llamadas telefónicas de su
el horario generalmente y usted la tendrán el preguntarse (que es
otra palabra para el ` que piensa ') de usted.
Y confíeme en, él trabaja del mismo modo que con sus perspectivas
como hace con su socio potencial de la vida. Sé.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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