Cómo construir un balneario médico dentro de su práctica existente
El enigma de los médicos: ¿Por todas partes, los médicos están comtemplando o enganchado a ampliarse en el balneario?medical? mercado. Seducido por los medios zumbe alrededor de este nuevo fenómeno caliente, muchos doctores ven el balneario médico como los medios que alzan su renta y que eliminan la rutina cada vez mayor y dolores de cabeza incontables de su práctica diaria. Leen sobre estadística del crecimiento, ven el equipo nuevo del deslumbramiento en las demostraciones comerciales, miran a competidores haciendo estallar para arriba, y temen que pueden caerse detrás de los tiempos. Con la pluma a disposición son lista firmar acuerdos de arriendo, documentos del préstamo, y porciones de cheques para coger para arriba con una muchedumbre de los empresarios listos que saben donde está la acción verdadera. Y la verdad es, ellos correcta. Los balnearios médicos son la evolución natural de la medicina cosmética, y los que no ensamblan la revolución mirarán de las líneas laterales como se decide su sino.
Los balnearios médicos son el precursor de una revolución. De Galen hasta este momento, el método primario de cuidado ha estado con las manos y el conocimiento individual de un médico. Pero eso está cambiando. El método del defecto de cuidado es tecnología que se convierte basada. En cada mercado y hora, se desarrollan las tecnologías que substituyen los individuos conocimiento y habilidad.
Lasers, IPLs, radiofrecuencia, infrarrojo, DNA personal que prueba, elevación de Pointe?, Liposolve?, Claro?, PDT, el truncamiento del telomere, las drogas del contra-envejecimiento y un smorgasbord de otras tecnologías en el desarrollo prometen cambiar la medicina de la misma manera que las computadoras, los motores de jet, y el GPS han cambiado la aviación. La tecnología ahora permite a un técnico (bajo supervisión médica) realizar tratamientos médicos y lugares eficaces el médico en un rodillo del descuido en vez de ser el médico primario. En el futuro cercano, los médicos tendrán más en campo común con los astronautas que los hermanos de Wright.
Pero la tecnología que cambia plantea los problemas muy profundos para los médicos. La tecnología permite la réplica y el scalability fáciles, fuerza una curva que aprende nueva unimaginably escarpada en doctores con exceso de trabajo, y elimina muchas de las barreras y de las protecciones que los médicos han confiado encendido en el pasado. Y va solamente a conseguir peor.
Considere esto. La combinación de los mercados que compite la superficie adentro es enorme (40-50 mil millones por año y el crecimiento), altamente hecho fragmentos (modelo individual del médico), totalmente nuevo (tecnología basada), y libre de cualquier jugador nacional significativo (con todo). Ya hay bolsillos muy profundos que investigan maneras de explotar este mercado que emerge. Los Wal-Centros comerciales y los depósitos caseros de este nuevo mercado médico se están construyendo.
Pero hay oportunidad también. La tecnología abre las puertas nuevas para los médicos que pueden manejar este nuevo paradigma. Ése es porqué una fuente lista de médicos elegantes y motivados cansados de la rutina diaria de los pacientes del seguro se está moviendo en el mercado y está compitiendo con éxito. ¿Para la primera vez, los médicos fuera de las especialidades actuales de la cirugía plástica (corte y costura) y la dermatología (enfermedades de la piel) tienen el potencial de ganar a la renta de estos el dinero del?big? especialidades. Este nuevo mercado dará lugar inevitable a una nueva especialidad que foco sea tecnologías médicas cosméticas?non-quiru'rgicas?. Usted puede ver la fragmentación hoy. ¿Muchos dermatologists ahora se etiquetan como?cosmetic? al mercado ellos mismos como subspecialty.
Prisa ascendente y espera. Usted no puede conseguir bastante buena información bastante rápida. Pero esto es un nuevo negocio y exige una inversión enorme de la hora de tomar las decisiones derechas. Los reps de las ventas fluirán en su clínica armada con las cartas y los gráficos encima de los cuales vaya y a la derecha, publicistas caerán frases como el?top del conocimiento de la mente?, y usted tendrá una suspicacia del arrastramiento que el mercado esté consiguiendo lejos de usted. Vaya lento. Hay un anfitrión de las minas de la tierra en el área y hay algo que le aconsejará saltar directamente en ellas.
¿Así pues, cómo usted construye un balneario médico dentro de su práctica existente? La superficie tiene tres localizaciones, cuatro médicos, los aestheticians principales, los técnicos, los coordinadores pacientes, los encargados y personal de oficina. Cada tratamiento en la superficie es gobernado por un sistema de protocolos propietarios. Como negocio, hemos aconsejado a docenas de médicos, de encargados, y de inversionistas individuales sobre la abertura y balnearios médicos de funcionamiento. Aconséjese que esto no es fácil, sino aquí que es algunas sugerencias.
El médico cura el thyself: Éste es su negocio. Los consultores hacen su dinero por que dice a otros cómo funcionar negocios que no pueden funcionarse. Créame, si un consultor médico del balneario valiera el emplear, ellos estaría funcionando su propio balneario médico. Los consultores le dirán que que usted tenga que tener masaje, venta al por menor deben ser 30% o sus ventas gruesas, y el?you pudo desear considerar hidroterapia?. Mal. El día que al por menor es el 30% de nuestras ventas gruesas yo comerá mi pie izquierdo. Nuestra venta al por menor es el alrededor 3%. Si consigue siempre hasta el 5% cortaremos detrás. Si éste va a ser su negocio, tome sus propias decisiones.
Encuentre a alguien más elegante que usted: El paso más importante es buena gerencia. Sin ésa, la lata de la gente, y tiene, perdido todo. Si usted no tiene buenas habilidades de gerencia, hire alguien de la medicina exterior que lo hace.
Licencias: soluciones dominantes del?Turn?. Ése es cómo casi todo se pone a los médicos. Compre esta tecnología, emplee a este personal, funcione estos slicks del anuncio, y todo caerá en lugar. Apesadumbrado. No trabaja esa manera. ¿La mayoría de estas licencias se venden como una clase de?we've resolvió ya las torceduras? clase de reparto. Es una mentira. Otorga la concesión del foco en los tratamientos que todos podrá replegar con facilidad. ¿Es más un caso de? En el reino de la persiana, el hombre tuerto es rey?. Usted no necesita una licencia.
Toda la tecnología no es igual creado: A pesar de qué reps de la compañía le dirán, elegir la tecnología derecha significará diferencias grandes al fin del an?o. La eficacia, el coste por el tratamiento, los costes iniciales, el uso, y una lista larga de otras consideraciones deben entrar decisiones de la tecnología. Muchos médicos saltan primero y en seguida terminan para arriba con $80.000 secadores de la toalla que todavía tengan que hacer los pagos en cada mes. Los dispositivos médicos usados están fácilmente disponibles de la corriente constante de bancarrotas y de prácticas médicas falladas. Elija su tecnología cuidadosamente.
Entienda el mercado: Los balnearios médicos son un negocio de lujo. Y para la mayoría de los médicos viene como una sorpresa incómoda que sus nuevos pacientes son más exigentes. Las esperas largas, a distancia proveen de personal a miembros, comunicación pobre, y el personal ambivalente, está todo en el pasado. Usted touting como servicio de lujo, acto como uno. Emplee a gente de la tapa-muesca que es servicio-orientada, amistoso y cortesano. Los protocolos se pueden enseñar más fácil que actitud.
Rienda en su ego: Éste es negocio. No es personal. ¿Si usted se siente usted debe cargar dos veces tanto como sus competidores porque usted?deserve él? o usted es tablero certificado, consigue utilizado vaciar el libro de cita. Uno de mi animal doméstico personal peeves es la actitud condescending de muchos médicos.
¿No utilice?advanced? ¿o?laser? en su nombre: ¿El número de?advanced? las clínicas del laser están escalonando. No lo haga. Es necio, usado en exceso, y suave. Hice realmente que un médico me preguntara si cambiar su nombre de centros avanzados del laser al grupo avanzado del laser le conseguiría más negocio.
Red con los balnearios médicos acertados: Los dueños acertados del negocio están solamente a feliz ayudar a recién llegado a la industria. Tenemos diálogo constante con los médicos y los inversionistas que están investigando el mercado y hemos aconsejado clínicas en cuatro continentes. Los balnearios médicos acertados se placerán construir los puentes con negocios elegantes.
No mire a los balnearios del día para solucionar sus problemas: ¿Los médicos oyen?spa? y piense inmediatamente que los balnearios del día tienen las respuestas que están buscando. Mal. Los márgenes netos medios para los balnearios del día son alrededor 8%-10%. Los médicos medios son los 60%. Esto es un diverso mercado.
No base su paga en la comisión: Las Comisiones suenan como una gran solución. Usted ahorra gastos indirectos y motiva a su personal para crecer el negocio. Mal. Utilizan en balnearios para guardar por encima bajo, pero conjeturan a las Comisiones lo que. Los miembros del personal que trabajan para la comisión no están trabajando para usted. Las Comisiones conducen al personal excesivamente agresivo que no hacen cualquier cosa para su reputación.
No dore el lirio: ¿Usted pudo haber oído que usted tiene que?build hacia fuera? su clínica en el coste de $80-$120 por pie cuadrado. Nope. Usted no tiene que comenzar con las tablas del tratamiento que tienen su nombre de las clínicas realzado en ellas. Pase todo su dinero antes de que usted se abra y usted no podrá pasarlo donde usted realmente lo necesitará que consigue extremos en los asientos.
Inclinación de la estancia: Medicina de la práctica de los médicos basada en ciencia. Usted no necesita ofrecer masaje y usted no sabe cualquier cosa sobre él de todos modos. Palillo a los fundamentos.
Más información es accesible en línea en www.surface-med.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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